1、单选题：
The知到知firststepofthefirststageofanegotiationis:（）
选项：
A:Formulateoffersandcounteroffers.
B:Buildrapport.
C:Formulateargumentsandcounterarguments.
D:Pre-negotiationpreparation.
答案:【Pre-negotiationpreparation.】

2、单选题：
Effectivenegotiationpreparationencompassesthreegeneralabilities:situationassessment,国际other-partyassessment,and_______.（）
选项：
A:teamassessment
B:financialassessment
C:self-assessment
D:locationassessment
答案:【self-assessment】

3、判断题：
BATNAisshortfor‘BestAlternativeToaNegotiatedAgreement’.（）
选项：
A:错
B:对
答案:【对】

4、商务单选题：
Inordertoreachasuccessfulnegotiationoutcome,谈判thenegotiatorsmustunderstandthattheirBATNAis:（）
选项：
A:theoutcomethatthenegotiatorwishestoachieve
B:nottimesensitive
C:abletobemodifiedbypersuasiveoffers
D:determinedbyobjectivereality
答案:【determinedbyobjectivereality】

5、单选题：
When,课后youareaskedaboutyourdesiredsalaryinajobinterview,whatisthebestresponsetousewiththeprospectiveemployer?（）
选项：
A:MakeanextremeofferandnegotiateyourwaybackdowntoyouracceptableBATNArange
B:Giveasalaryrangethatwouldmeetyourneedsinordertoseemlessfixatedonaparticularnumber.
C:Identifyavarietyofdifferentcombinationsofhighlyattractiveofferpackagesandpresentthosepackagestotheemployer
D:Makeatake-it-or-leave-itoffer
答案:【Identifyavarietyofdifferentcombinationsofhighlyattractiveofferpackagesandpresentthosepackagestotheemployer】

6、单选题：
Whatismeantbythehiddentableinanegotiation?答案答案（）
选项：
A:Anundisclosedgroupofresources
B:Theundisclosedoffersthatcouldhavebeenmade
C:Importantpartieswhoaretherealdecisionmakersarenotpresentatthenegotiationtable
D:Theultimategoalofagoodnegotiator
答案:【Importantpartieswhoaretherealdecisionmakersarenotpresentatthenegotiationtable】

7、单选题：
The期末strategicplanningstageofpreparationincludes:（）
选项：
A:Definingthesituation,establishingthedesiredgoals,creatingascriptanddecidinghowtoimplementthestrategy.
B:Definingthesituation,establishingthedesiredgoals,formulatingastrategyanddecidinghowtoimplementthestrategy.
C:Definingthesituation,establishingthedesiredgoals,formulatingastrategyandcreatingascript.
D:Definingthesituation,establishingthedesiredgoals,creatingascriptanddecidinghowtoimplementthenegotiationoutcome.
答案:【Definingthesituation,establishingthedesiredgoals,formulatingastrategyanddecidinghowtoimplementthestrategy.】

8、判断题：
Toachievethegreatestgains,知到知negotiatorsshouldsticktothescripttheycreatedduringthepreparationphase.（）
选项：
A:错
B:对
答案:【错】

智慧树国际商务谈判

智慧树，一个全球领先的在线教育企业，不断拓展其业务范围和市场份额。为了进一步扩大其国际业务，智慧树需要进行国际商务谈判。这篇文章将介绍一些关于智慧树国际商务谈判的知识。

什么是国际商务谈判？

国际商务谈判是指国与国之间或企业与企业之间进行的商务谈判。在全球化的今天，国际商务谈判已成为各企业扩大商业领域的重要途径。

智慧树国际商务谈判的准备

在进行国际商务谈判之前，智慧树需要做好一些准备工作:

• 研究目标市场：智慧树需要了解自己的目标市场，包括文化、经济、法律等方面的差异。这些信息将对谈判中的决策产生影响。
• 了解竞争对手：智慧树需要了解竞争对手在目标市场的业务情况，以便在谈判中更好地把握机会。
• 确定谈判团队：智慧树需要选择一支经验丰富的谈判团队。这个团队应该有足够的语言能力和文化敏感性。
• 制定谈判策略：智慧树需要制定一套谈判策略，包括对不同情况的应变措施。

智慧树国际商务谈判的技巧

在国际商务谈判中，智慧树需要掌握以下技巧：

• 文化敏感性：智慧树需要了解对方文化的不同之处，以便更好地沟通和交流。
• 语言能力：智慧树需要有足够的语言能力来进行交流。
• 建立信任：智慧树需要在谈判中建立信任关系。这个过程可以通过共同利益的发现和分享来实现。
• 寻找共同点：智慧树需要寻找与对方的共同点，并在此基础上达成协议。
• 注意姿态和语气：智慧树需要注意自己的姿态和语气，以表现出自信和尊重。
• 掌握时间和场合：智慧树需要了解不同文化中掌握时间和场合的差异，以便更好地掌握谈判的节奏和流程。
• 控制情绪：智慧树需要控制自己的情绪，以免在谈判中失去理智。

智慧树国际商务谈判的重要性

智慧树国际商务谈判对于企业的发展非常重要。通过国际商务谈判，智慧树可以:

• 扩大市场份额：国际商务谈判可以帮助智慧树进入新市场，并拓展其业务范围。
• 降低成本：国际商务谈判可以帮助智慧树降低成本，例如通过合作伙伴关系实现资源共享和实现生产过程的标准化。
• 增加合作机会：国际商务谈判可以帮助智慧树与其他企业建立合作伙伴关系，并共同开发新产品和服务。

总结

智慧树国际商务谈判是企业扩大商业领域的重要途径。在谈判前，智慧树需要做好充分的准备工作，并掌握一些谈判技巧。通过国际商务谈判，智慧树可以扩大市场份额、降低成本、增加合作机会等。因此，智慧树国际商务谈判非常重要。