超星营销策划_1课后答案(学习通2023题目答案)

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2.4认知营销策划

1、超星策划【其它】7天连锁酒店集团是营销铂涛酒店集团旗下品牌之一。 其创始人郑南雁最初是课后一位IT技术人员，因此IT基因成为这家公司的答案典型特征。在7天连锁酒店创立之初，学习郑南雁就带领开发团队开发了一套基于IT信息技术的通题系统平台，将网络、目答呼叫中心、超星策划短信和店务管理系统基于一体，营销实现即时预订、课后确认及支付功能，答案既降低了成本，学习又架构起各分支运营体系，通题如此便有效提升了市场竞争力。目答 7天连锁酒店策划的超星策划5个经营模式是“多区域核心城市第一”的开店模式、“直营+管理直营”的推广模式、“会员制+电子商务”的营销模式、“IT化+低成本+扁平化”的管理模式、“顾客参与式”的服务模式。 7天连锁酒店如何通过资源整合实现创新。

2.5营销策划的基本原理

1、【单选题】“用兵之妙，贵在出奇”体现了营销策划的（ ）原理
A、创新
B、系统
C、创意裂变
D、互动

2、【单选题】“低门栏、共欢乐、蕴病毒”体现了营销策划的（ ）原理
A、创新
B、系统
C、创意裂变
D、互动

2.6营销策划的技术

1、【单选题】“掌握主动，扬长避短，避实就虚”是营销策划的( )技术
A、反策划
B、纳米策划
C、负策划
D、暗策划

2、【单选题】“等待时机，愿者上钩”是营销策划的( )技术
A、核策划
B、暗策划
C、反策划
D、纳米策划

2.7营销策划的框架

1、【多选题】进行营销环境分析时，常用的工具包括
A、SWOT分析
B、波特五力模型
C、波士顿矩阵
D、通用矩阵
E、鱼骨分析法

2、【多选题】在进行营销内外部环境分析时，需要调查分析哪些环境因素？
A、政治环境
B、经济环境
C、技术环境
D、文化环境
E、法律环境
F、自然环境

3、【多选题】制定营销策略时，需要事先进行的分析包括
A、STP分析
B、USP分析
C、马斯洛分析
D、营销目标分析

4、【多选题】营销战术级策略包括
A、产品策略
B、价格策略
C、渠道策略
D、促销策略

5、【多选题】营销策划过程中，制定行动计划时，需要做如下安排：
A、时间安排
B、人员安排
C、策略安排
D、可行性计划
E、经费预算

6、【多选题】营销方案执行过程中，需要完成哪些工作？
A、人员组织
B、物料准备
C、任务落实
D、时间安排

7、【多选题】营销策划过程中需进行评估和修订工作，具体而言，需进行：
A、效果检测
B、评估环境
C、对照计划
D、及时修改
E、中止执行

2.8知行合一技能晋级训练

1、【其它】请扫描二维码，阅读背景资料，根据本项目所学的内容，梳理南方黑芝麻实物派发营销策划的原因、思路。 第一步，分析企业推出黑芝麻乳新产品的原因： 第二步，黑芝麻乳新产品切入市场的目标人群： 第三步，该企业新产品上市的广告宣传策略： 第四步，该企业采用该广告宣传策略的目的：

3.4创意解读

1、【单选题】讲究营销策划手段的美感，体现了创意在营销策划中解读为（ ）
A、创易
B、创艺
C、创议
D、创宜

2、【单选题】提炼与众不同的买点，体现了创意在营销策划中解读为
A、创易
B、创艺
C、创宜
D、创异

3.5创意的过程——（一）创意概念

1、【多选题】USP包括哪几方面的要求：
A、对消费者提出一个购买本产品的明确理由
B、让消费者感知到提出的理由是他们所需要的
C、提出的理由是竞争者不能提出或不曾提出
D、提出的理由必须具有震撼力，具有足够力量吸引、感动消费者

2、【其它】请为某采光极好的房产在进行广告宣传过程中，进行创意概念的提炼

3.6创意的过程——（二）创意主张

1、【单选题】创意概念和创意主张是解决创意（）的问题
A、是什么
B、有什么
C、说什么
D、怎么说

2、【填空题】创意主张是（）主张。

3、【填空题】创意主张的提炼与（）的提炼方法一致。

3.7创意的过程——（三）创意按钮

1、【单选题】“为了别人而生活的人”使用了（ ）创意按钮
A、产品特征
B、价格特征
C、使用者特征
D、使用方法

2、【单选题】“扭一扭，舔一舔，泡一泡”使用了（ 　）创意按钮
A、产品特征
B、价格特征
C、使用者特征
D、使用方法

3.8创意的过程——（四）创意发散思维

1、【单选题】发散思维是解决创意（）的问题
A、是什么
B、有什么
C、说什么
D、怎么说

2、【单选题】创意按钮是解决创意（）的问题
A、是什么
B、有什么
C、说什么
D、怎么说

3、【填空题】创意概念与创意主张需要对（）进行梳理。

3.9创意技法

1、【单选题】“没有愈合不了的伤口”采用了（ ）的创意技法
A、移花接木
B、移情嫁性
C、借题发挥
D、文字创意

2、【单选题】书店取名为“输电”采用了（ ）的创意技法
A、移花接木
B、移情嫁性
C、借题发挥
D、文字创意

1、【单选题】发散思维是解决创意（）的问题
A、是什么
B、有什么
C、说什么
D、怎么说

2、【填空题】创意技法中采用阶梯发散法，是遵循一种（）的逻辑关系。

3、【其它】请尝试使用移情嫁性的创意技法为一种热量很高的香蕉进行创意的思维发散。

4、【其它】请尝试运用阶梯发散法为一种很坚固的锁进行创意的思维发散。

3.10知行合一技能晋级训练

1、【其它】选择一家当地的奶制品企业，采用SWOT分析讨论其市场状况，按照创意的步骤，沿着营销活动的前、中、后期进行创意，形成策划创意方案。

4.4竞争者分析

1、【其它】请根据《宝洁和小天鹅的合作发展》案例资料，讨论下列问题: 　　1、宝洁和小天鹅合作联盟的原则和基础。 　　2、试宝洁和小天鹅合作联盟的借鉴意义。

4.5行业竞争环境分析

1、【其它】请通过网络资料查找，结合阿里巴巴集团和饿了么两位CEO的公开信，对餐饮外卖行业的竞争环境进行分析。

1、【论述题】在进行行业竞争环境分析时，运用波特五力模型存在着哪些不足？

1、【单选题】石油公司对石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要因素是（ ）。
A、交易量
B、产业集中度
C、转换成本
D、卖方产品标准化程度

2、【多选题】影响企业竞争力的因素包括
A、新进入者的威胁
B、供应商讨价还价的能力
C、客户讨价还价的能力
D、替代品的威胁

3、【多选题】进入壁垒高与退出壁垒低的行业存在（ ）。
A、高风险
B、低风险
C、高利润
D、低利润

4.6基本竞争战略选择——成本领先战略

1、【单选题】在成熟行业中选择竞争战略时，如果是大批量生产，则采用（ ）战略较好。
A、总成本领先
B、差异化
C、目标集中

2、【单选题】竞争战略选择的目的是建立一定的（ ）。
A、目标市场
B、市场定位
C、竞争优势
D、竞争性战略群体

3、【多选题】领先者市场竞争战略包括
A、扩大市场需求总量
B、维护高质量形象
C、侧翼攻击
D、垂直层面的专业化

4、【多选题】进入壁垒高与退出壁垒低的行业存在（ ）。
A、高风险
B、低风险
C、高利润
D、低利润

4.7基本竞争战略选择——差异化战略

1、【单选题】差异性竞争战略面对的是（ ）
A、整体市场
B、一个子市场
C、多个子市场
D、相关市场

2、【单选题】竞争战略选择的目的是建立一定的（ ）。
A、目标市场
B、市场定位
C、竞争优势
D、竞争性战略群体

3、【单选题】差异性竞争战略适用于（ ）的情况。
A、企业实力较弱
B、产品性质相似
C、市场竞争者多
D、消费需求复杂

4、【单选题】宜家采用的是（ ）。
A、服务差异化战略
B、产品差异化战略
C、人事差异化战略
D、形象差异化战略

4.9选择市场地位战略

1、【单选题】违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于
A、强竞争者
B、近竞争者
C、弱竞争者
D、坏竞争者

2、【多选题】根据某企业的市场占有率，可以将其划分为
A、挑战者
B、领先者
C、补缺者
D、追随者

3、【多选题】领先者市场竞争战略包括
A、扩大市场需求总量
B、维护高质量形象
C、侧翼攻击
D、垂直层面的专业化

4、【多选题】市场领导者扩大总需求的途径包括
A、攻击挑战者
B、开发新用户
C、击倒利己者
D、寻找产品新用途
E、增加使用量

5、【判断题】某企业的市场占有率为30%，可将其划分为挑战者

6、【判断题】选择追随策略是弥补者的市场竞争战略

4.10知行合一技能晋级训练

1、【资料题】根据所学内容，结合《老干妈市场竞争战略策划》案例，请梳理出老干妈市场竞争战略策划方案的步骤及每一步的关键点。 第一步：分析策划的原因和背景。关键点： 第二步：分析市场营销环境。关键点： 第三步：进行SWOT分析。关键点： 第四步：设定营销战略目标。关键点： 第五步：制定市场营销战略。关键点： 第六步：制定营销组合策略。关键点： 第七步：落实行动方案。关键点： 第八步：费用预算。关键点： 第九步：服务建立。关键点：

5.4企业形象认知

1、【单选题】大众首先识别到的企业形象是：
A、员工服装
B、交通工具
C、办公用品
D、企业招牌

2、【单选题】企业形象的无形要素包括企业理念、企业制度等是（ ）的重要组成部分。
A、企业文化
B、企业识别
C、社会形象
D、员工素质

3、【单选题】（ ）是企业的“金字招牌”，是企业无形形象的主要内容。
A、企业信誉
B、企业理念
C、产品形象
D、社会形象

4、【多选题】以下哪些属于企业形象的有形要素：
A、产品形象
B、环境形象
C、业绩形象
D、社会形象
E、员工素质

5.5企业形象识别系统的构成

1、【论述题】请谈谈企业形象识别系统三个子系统之间的关联和区别。

5.6企业形象策划导入基本流程

1、【单选题】评价企业形象的质的指标是：
A、知名度
B、美誉度
C、销售额
D、市场地位

2、【单选题】（ ）是企业形象的直接塑造者。
A、产品
B、品牌
C、企业员工
D、形象策划人员

3、【单选题】（ ）是评价企业形象的量的指标。
A、美誉度
B、知名度
C、销售量
D、利润额

5.7企业理念识别

1、【单选题】企业理念应用的方式和过程，实际就是（ ）的设计和实施过程。
A、CIS
B、BIS
C、VIS
D、营销策划

2、【单选题】（ ）是一种介于企业理念和标志之间的识别要素
A、品牌
B、商标
C、标语
D、标准字

3、【多选题】以下哪些属于团结凝聚型的定位模式。
A、亲如一家
B、让我们做得更好
C、顾客至上
D、十年树木，十年奉献

5.8企业行为识别

1、【简答题】简述建立行为识别系统需遵循的原则。

5.9企业视觉识别

1、【单选题】（ ）是指下属部门或专业公司提出CIS动议的书面报告
A、倡议书
B、报告书
C、动议书
D、建议书

2、【单选题】以下哪一项不属于CI设计系统
A、企业标志
B、标准字
C、包装
D、标准色

3、【多选题】标准字具有以下哪些特点：
A、识别性
B、延展性
C、系统性
D、协调性
E、易读性

5.10知行合一技能晋级训练

1、【其它】企业形象策划是一个系统工程。其主要作业划分为4个阶段，这4个阶段的规划囊括了CIS策划的主要内容和程序，是一个相互衔接的过程，每个阶段都有其特定的任务和工作重点。请梳理本项目学习的内容，完成背景资料中《企业形象策划工作任务》中主要任务内容的填制。

6.4.2新店的选址环境分析

1、【论述题】李嘉诚的经典名言“地段，地段，还是地段”，被誉为选址的金科玉律。开业前很多大老板都对整个商业圈进行调查，甚至请专业的风水大师看过风水，希望自己的公司在未来红红火火，显然开店做生意对选址越来越讲究了，先不谈风水真正能带来多少建议，从经济学角度，选址还是需要专业的眼光，经过慎重谨慎的选之后，把店开在闹市区，却无人问津，把店建在商圈中心，也门可罗雀。为什么别人的店铺人山人海，自己却只能干着急，店都已经经过选址考察和研究，同样是开在人流量特别大的地方了，为什么还是会有这样子的情况?

2、【论述题】“中国第一家外商独资企业摩托罗拉1992年落户天津，从谈判到成立历时5年时间。 　　早在1987年夏天，时任中国电子工业部部长的出访美国，在摩托罗拉公司总部参观，摩托罗拉总裁表示，希望到中国投资，但他提出只能建独资企业。中国当时还没有允许外商搞独资企业的政策，而天津开发区允许了。1987年10月，摩托罗拉执行副总裁林宏姆和副总裁赖其森等高层人士来华考察，天津紧紧抓住了这个机会。经过反复比较，摩托罗拉决定在天津开发区和厦门两地选择投资基地。最后，摩托罗拉7个董事的投票结果是4比3，摩托罗拉选择了天津。 　　十几年来摩托罗拉一再增资，总投资额已超过30亿美元，年营业额达到100亿美元左右。如今，在摩托罗拉的引领下，天津逐步发展成为一个现代化的‘手机之都’。” 试分析为什么摩托罗拉将天津作为第一家在华投资建设企业的地址？

3、【论述题】“中国第一家外商独资企业摩托罗拉1992年落户天津，从谈判到成立历时5年时间。 　　早在1987年夏天，时任中国电子工业部部长的出访美国，在摩托罗拉公司总部参观，摩托罗拉总裁表示，希望到中国投资，但他提出只能建独资企业。中国当时还没有允许外商搞独资企业的政策，而天津开发区允许了。1987年10月，摩托罗拉执行副总裁林宏姆和副总裁赖其森等高层人士来华考察，天津紧紧抓住了这个机会。经过反复比较，摩托罗拉决定在天津开发区和厦门两地选择投资基地。最后，摩托罗拉7个董事的投票结果是4比3，摩托罗拉选择了天津。 　　十几年来摩托罗拉一再增资，总投资额已超过30亿美元，年营业额达到100亿美元左右。如今，在摩托罗拉的引领下，天津逐步发展成为一个现代化的‘手机之都’。” 试分析为什么摩托罗拉将天津作为第一家在华投资建设企业的地址？

1、【计算题】零售饱和理论.pptx

6.5.1新店的经营损益分析

1、【计算题】月营业收入.pptx

1、【计算题】店铺所需营业面积.pptx

1、【计算题】月经营费用.ppt

1、【计算题】月经营损益.ppt

1、【计算题】月销售毛利.ppt

1、【计算题】年利润.ppt

1、【计算题】损益平衡点销售额.ppt

1、【计算题】经营安全率.ppt

1、【计算题】年投资收益率.ppt

1、【计算题】投资回收期.ppt

6.8知行合一技能晋级训练

1、【其它】目前咖啡市场特别有潜力可挖，可以说是前景无限美好。可是一个成功的咖啡店必须要有一个良好的地理位置。假如你准备自主创业，决定在自己所在的城市开设一家咖啡店，请你为即将开设的咖啡店进行新店选址，并完成一份新店选址分析报告。

7.6新产品上市策划的程序——提出新产品概念

1、【简答题】请为一种能解决上班族上班期间饥饿问题，并能保持身材的休闲饼干进行产品概念的提炼。

7.12知行合一技能晋级训练

1、【资料题】食品有限公司新产品上市推广策划.docx

8.4品牌及其内涵

1、【多选题】品牌是构成产品整体的一个重要组成部分，主要的构成要素有：
A、品牌名称
B、品牌标志
C、品牌商标
D、商标价值
E、牌策略

8.8知行合一技能晋级训练

1、【资料题】某公司中年乳品品牌策划.docx

9.11价格策划的程序——制定价格调整策略

1、【资料题】某公司机械产品价格调整策划.docx

9.12知行合一技能晋级训练

1、【资料题】某公司豆浆机新产品定价策划.docx

10.8知行合一技能晋级训练

1、【资料题】某综合型企业促销策划.docx

学习通营销策划

学习通是一款在线学习平台，它提供了丰富的课程资源，可以帮助用户学习各种知识和技能。为了吸引更多的用户，学习通需要进行营销策划。

目标受众

在制定营销策划前，我们需要了解学习通的目标受众是谁。学习通的目标受众应该是希望学习新知识或提升自己的技能的人群。他们可能是在职人士，也可能是学生。因此，学习通的课程资源应该偏向实用性和职业化。

营销渠道

为了将学习通的课程资源推向更多的目标受众，我们需要选择合适的营销渠道。

• 社交媒体：在社交媒体上发布关于学习通课程的广告和宣传语，吸引潜在用户。
• 搜索引擎优化：通过优化关键字，使学习通在搜索引擎中排名靠前。
• 电子邮件营销：向潜在用户发送一些课程资源和推广信息，提高学习通的知名度。
• 合作伙伴营销：与一些知名的教育机构、公司或网站合作，将学习通的课程资源推向更广泛的用户群体。

营销内容

在制定营销策划时，我们需要考虑如何吸引潜在用户的注意力。以下是一些可能的营销内容：

• 宣传视频：制作一段介绍学习通课程的视频，以吸引用户的注意力。
• 专业文章：发布一些关于学习的文章，包括如何学习、如何提高学习效率等等。
• 推广礼品：为新用户提供一些推广礼品，如免费试听课程、优惠券等。
• 口碑推广：通过已有用户的口碑推广，吸引更多的用户。

营销效果评估

营销策划实施后，我们需要对营销效果进行评估。以下是一些可能的指标：

• 注册用户数量：学习通注册用户的数量是否增加？
• 活跃用户数量：学习通活跃用户的数量是否增加？
• 收益增长：学习通的收益是否有所增长？
• 口碑评价：用户对学习通的口碑如何？

评估结果将有助于我们了解营销策划的效果，并做出相应的调整和优化。

关于存储容量单位之间的换算关系，下面正确的是（ ）。

A.傣族人喜欢吃酸味食物的原因有（）
B.“夏哈”词义是“喉部”的意思。
C.对于包豪斯的课程特点，下面的说法哪些是正确的
D.（）使用可以看得出意义的标识符。

有关骨的构造的正确的说法是（ ）

A.地球地理环境所提供的资源包括（）。
B.保单价值根据计算方法的不同可以分为（ ）。
C.机器人是用计算机控制的工程技术系统。
D.工程经济分析的原则有( )

以下元素中不属于元素周期表中ds区元素价电子层构型的是

A.孟棨《本事诗》记载孟浩然称李白为谪仙。
B.平衡液体中的等压面必为( )。
C.董事会的主要职能有( )
D.在五服关系中，自家人一般不包括

一个n*n的对称矩阵，如果以行或列为主序存入内存，则其容量为（）。

A.明代妇女衣裳的基本样式一般为（），主要有衫、袄、霞披、背子、比甲及裙子等。
B.施治时间的哪些因素对针灸效应发生影响
C.拥塞避免算法也不能完全避免网络发生拥塞现象。
D.美学原则在一定程度上是一种障碍。( )

患者，20岁，骨折愈合良好，5年后骨折处骨组织病理变化表现为

A.以青、蓝为色彩基调的画面，被称作【】画面。
B.Hfr与F-接合的结果多数是（ ）。
C.培养和提升创新创业者思维能力的方法有（）
D.“方”必然在外，“圆”必然在内，这是自然之序，也是生命之序。

卡普勒父子砖瓦厂和捷成洋行砖瓦厂都是德租早期建立在黄岛的砖瓦厂。

A.用超张拉工艺可以减小下列哪些预应力损失（ ）。
B.目前计算机发展经历了四代，高级程序设计语言出现在（ ）。_
C.本题分析速度瞬心的加速度不等于零。
D.静电场通常是用空间各点的（ ）来描述的。

建国初国营经济的来源有（ ）。

A.骨骼肌收缩时，随之不缩短的有
B.被称为“东方威尼斯”的是（）
C.刺参辅水管起源于中胚层。
D.( )色适用于所有行业的面试。

参见图示。从图中显示的输出可以得到有关 STP 的哪两项结论（2分）

A.建国初期建立国营经济的途径有（　　）。
B.彝族社会中一般分为君、臣、师三个等级，其中“师'是：
C.任何一项发明成果都是（ ）的结晶。
D.为了节能环保可以不计成本的进行创新。（ ）_

首次提出“面向对象”概念的计算机科学家是（）

A.当企业的顾客需求复杂时，宜采用（ ）组织法设立营销部门。
B.皖系军阀段祺瑞智障北京时，同日本签订了（ ）
C.状态栏打开（）模式用于绘制水平和垂直直线。
D.氨分解反应2 NH3===N2 + 3 H2 是基元反应吗为什么

青藏高原大地形的作用使得在青藏高原东南部容易形成（）

A.（ ）是指记录经济业务发生或者完成情况的书面证明，是登记账簿的依据。
B.下列选项中表明管理者扮演人际角色的是（　　）。
C.客户关系管理简称为CRM
D.PowerPoint中的动画有（ ）类型。

集装状态的物品，活性指数是

A.先生，您的桌子已经准备好了。请随我来
B.在唐代时期，赏月已经盛行（）
C.为人民服务的人生观是科学的人生观。科学的人生观指导人们（）
D.三进四合院的平面呈什么形

个人持取得的支票到银行办理兑现，银行审核支票付款的依据是支票出票人的（）

A.下列事项中不具有票据法上效力的事项是（ ）
B.“丰年人乐业，垅上踏歌行”是下面哪位画家哪个作品的题诗
C.新产品采用者的类型有（ ）：
D.路基表层渗水系数宜在路面成型后立即测定。

陈先生在某大型企业中担任总工程师职务，多年前不久正式退居二线

A.从简单有向图的邻接矩阵如何判定它是否为根树如果是根树，如何判定树根和树叶。
B.旋风分离器的进气口宽度B值增大，其临界直径（ ）。
C.中餐的桌次安排要把握的一个原则是
D.计算思维的本质是( )。

脂肪酸的不饱和度可以用以下（ ）指标表示。

A.开发软件所需高成本和产品的低质量之间有着尖锐的矛盾,这种现象称做( )。
B.舒适性空调房间的夏季空调冷负荷计算中，可不计算通过地面传热形成的冷负荷
C.后张法施工中单根钢筋锚具包括（ ）。
D.提出教育的目的是为人的完满生活做准备。