1、期末单选题：
“引子”成为准顾客必备条件是答案单元答案（）
选项：
A:对商品有一定的了解
B:有购买能力
C:有购买欲望
D:熟悉推销人员
答案:【有购买能力】

2、单选题：
当客户正在谈论，知到知而且很明显的现代销售，他所说的实务是错误的，你应该（）
选项：
A:聆听然后转变话题
B:聆听并指出其错误之处
C:利用提问以使他自己发觉错误
D:打断他的期末话，并予以纠正
答案:【利用提问以使他自己发觉错误】

3、答案单元答案单选题：
建立顾客档案的目的是为了（）
选项：
A:讨顾客喜欢
B:与顾客保持长期的联系
C:尽量多销售商品
D:防止顾客抱怨
答案:【与顾客保持长期的联系】

4、多选题：
顾客资格认定的内容包括（）。
选项：
A:准顾客支付能力认定
B:准顾客购买决策权认定
C:准顾客心理认定
D:准顾客社会地位认定
E:准顾客需求认定
答案:【准顾客支付能力认定;
准顾客购买决策权

下列哪项不属于内力作用（）

A.下列有关蛋白质一级结构的叙述错误的是
B.下列各项中属于企业存货的有（　）。
C.人民战争的两个基本特征是（ ）
D.巩膜与角膜交界处深面的环行小管是( )

侵蚀性葡萄胎与绒毛膜癌均可发生于

A.已知char a[][20]=
B.实验中用到的油扩散泵，其极限真空度取决于（ ）
C.“夫势均，以一击十”不是将领的哪种过失
D.下面哪些因素可能会导致思维中的判断障碍

台阶试验指数能够反映人体的（ ）。

A.成人心肺复苏时，胸外按压和吹气比例为： 。
B.企业环境是指形成企业文化的内在条件。（ ）
C.智慧职教: 奥氏体的强度、硬度低，但塑性好，适于塑性加工。
D.影片《放大》是什么类型的电影

郭象在注释《庄子》时没有明确解释出卮言。（）

A.市售的许多葫芦虫具经工匠们的精心雕琢装饰，已成了高档艺术品，价格不菲。
B.地球的磁场是在不断变化的，历史上出现过多次地磁反转。
C.从造字方法看，“壁、何、红”都是（ ）
D.环境负面影响小、资源利用率高、综合效益大是绿色制造的重要体现。

刀杆中心线与进给方向不垂直时，工作主偏角和工作副偏角将发生变化

A.本案例中，用来把数据库对象提取出来的方法是
B.当价格上限低于均衡价格时，会出现________。
C.昆虫的血液循环过程是开放式循环。
D.离心称湿重法只能作为菌浓的粗略估计。

7.一棵具有N个结点的二叉树采用二叉链表进行存储,其中空指针域有( )个。

A.面对中美经贸摩擦，我国的立场是（ ）
B.《论语》里记载的“孔子曲线”比西方的拉弗曲线晚。
C.在一定压力下，组成相同的混合物的露点温度和泡点温度不可能相同。（ ）
D.表皮角蛋白形成细胞的透明角质颗粒

investigation the scene and inquiry

A.版本版本不不不不不不不不不不不不不不不不
B.“五五年体制”衰落的原因是：
C.在印度教中，牛是圣物，不可侵犯。否则，会遭恶报。
D.全口义齿戴用初期可能出现的问题有（）

以下对脱氮工艺参数要求正确的是（ ）。

A.以下哪些属于职业道德的内容
B.下面的开发方法能够兼顾功能和数据的是
C.反映操作人员往定位/反位扳动道岔的操作是通过监测（）。
D.创造客体，也就是（ ），是创造主体的创造行为所涉及的目标。

科学知识可以用来解释自然 社会及思维现象以及产生这些现象的原因

A.关于西裤长度的说法错误的是（ ）
B.下列哪些是网络客户大数据挖掘方法
C.室温下，稳定单质的标准熵为（）。
D.CSS按照位置可以分为内联样式表

（ ）精神是时代精神的核心，贯穿于改革开放的全部实践，体现在时代精神的各个方面。

A.海雾形成机理复杂，对环境气象水文条件不敏感。
B.大气降水、地表水、地下水都可能成为矿井水的充水水源。
C.当点位于两根等高线之间的时候,该点高程为两根等高线高程的平均值。
D.正常人紧闭声门而用力呼气时，胸内压可达

组织运用形态要素是一切（ ）、（ ）的基础

A.同碳氢都是等价氢，不同碳的氢也可能等价。（ ）
B.大建中汤证见腹满痛的症状，其特点是
C.切胶时，紫外照射时间尽量短，以免对DNA造成损伤。（ ）
D.Node.js中用于读取目录的异步函数为（）

()是《三国演义》中荀彧的结局。

A.关于捆扎器材的说法，不正确的是（）。
B.美国教育技术的发展历程大致可以划分为 和教育技术五个阶段。
C.某一时期，电冰箱的供给曲线向右移动的原因可以是（ ）
D.民族地区人才资源的开发需要良好的______环境。_

从商业机会到创业项目的大致路径 （ ）

A.竹笋的粗纤维素含量多而难以消化，含难溶性草酸钙较多，（）等人群不宜多吃。
B.随着行业市场营销费用增加，市场需求会无限增加。 （ ）
C.下列描述情感活动与学习之间关系正确的是( )。
D.曲线在点处的切线的斜率等于该点横坐标的平方，则曲线所满足的微分方程为。（ ）

Psycholinguistics refers to .

A.【单选题】元四家之首是（）。
B.失神性发作常见于成年人，发作时有短暂的意识丧失。
C.“圣地仙境，人间瑶池”之誉的是（ ）
D.肠系膜下动脉的主要分支有哪些