1、单选题：
天花板推销人员，开车沿街观察谁家的顶棚坏了，这是通过（）来寻找准客户（）。
选项：
A:观察
B:上门推销
C:商业展览
D:讨论会
答案:【观察】

2、单选题：
始终贯穿于寻找顾客全过程的是（）
选项：
A:与顾客洽谈
B:接近顾客
C:顾客选择
D:处理顾客异议
答案:【顾客选择】

3、单选题：
推销人员小李在网上看到一条求购信息，于是通过电子邮件迅速联系顾客，这是哪种方法（）
选项：
A:广告开拓法
B:委托助手法
C:现有顾客挖潜法
D:资料查阅法
答案:【资料查阅法】

4、单选题：
借用“名人效应”寻找顾客的方法是什么（）
选项：
A:广告开拓法
B:资料查阅法
C:中心开花法
D:委托助手法
答案:【中心开花法】

5、多选题：
有影响的人物也是寻找顾客的很好渠道，以下哪些属于有影响的任务？（）
选项：
A:某商业协会会长
B:居委会主任
C:某村村主任
D:律师
答案:【某商业协会会长;
居委会主任;
某村村主任】

6、多选题：
资料查询法可以查阅的资料包括（）
选项：
A:互联网信息
B:企业广告
C:工商管理公告
D:统计资料
答案:【互联网信息;
企业广告;
工商管理公告;
统计资料】

7、多选题：
一名合格的潜在顾客应具备（）
选项：
A:购买决定权
B:购买力
C:购买经验
D:对推销品有需要与欲望
答案:【购买决定权;
购买力;
对推销品有需要与欲望】

8、判断题：
只要推销人员每天坚持不懈的寻找准顾客，就会有所收获，有无计划不重要（）。
选项：
A:错
B:对
答案:【错】

9、判断题：
直接邮寄信件寻找准顾客，由于信件回收率低，一般不宜采用（）
选项：
A:对
B:错
答案:【错】

10、判断题：
休眠顾客一般是对企业有成见的顾客，推销人员应该避而远之。（）
选项：
A:错
B:对
答案:【错】

智慧树推销理论与实务

在当今互联网发达的时代，智慧树作为一个在线教育平台备受关注，其推销理论和实务也备受重视。

一、智慧树推销理论

智慧树推销理论主要包括以下几个方面：

1.目标人群的确定

要想做好推销，首先要确定目标人群。智慧树的目标人群是各个年龄段的学生和职场人士，需要针对不同的人群制定不同的推销策略。

2.独特性的突出

智慧树的独特性在于其在线教育平台，可以为学生提供丰富的学习资源和优质的教学服务。推销时需要突出这一独特性，让目标人群认识智慧树的价值。

3.口碑的营造

智慧树的口碑建立在其优质的教学资源和服务上，可以通过用户评价等方式来营造口碑。推销时需要让目标人群了解智慧树的良好口碑。

4.效果的测量

推销的效果需要进行测量，可以通过销售量等指标来评估推销的效果，并不断优化推销策略。

二、智慧树推销实务

智慧树推销实务具体包括以下几个方面：

1.市场调研

市场调研可以帮助智慧树了解目标人群的需求和偏好，制定针对性的推销策略。

2.推广渠道选择

智慧树可以通过社交媒体、广告、线下活动等多种渠道推广，需要根据实际情况选择合适的渠道。

3.内容创作

智慧树需要根据目标人群的需求和偏好，制定丰富的内容，包括课程介绍、学习指南、优惠活动等。

4.数据分析

智慧树需要通过数据分析来了解推销效果，并不断优化推销策略。

三、智慧树推销的优势

1.良好的口碑

智慧树通过优质的教学资源和服务赢得了良好的口碑，这对推销工作非常有利。

2.丰富的学习资源

智慧树为学生提供丰富的学习资源，可以吸引更多的学生加入。

3.优质的教学服务

智慧树提供优质的教学服务，可以帮助学生更好地学习和掌握知识，进一步提高智慧树的知名度。

4.多元化的推销策略

智慧树可以通过多种推销渠道和策略来吸引目标人群，增加销售量。

四、智慧树推销的挑战

1.市场竞争激烈

在线教育市场竞争激烈，智慧树需要不断创新，提升自身竞争力。

2.招生周期长

智慧树的招生周期相对较长，需要花费更多的时间和精力进行推销。

3.用户需求多样化

不同用户对于学习的需求和要求不同，智慧树需要制定不同的推销策略。

五、总结

智慧树推销理论和实务可以为智慧树的推销工作提供有力支持，但在面对市场竞争和用户需求多样化等挑战时，智慧树需要不断优化推销策略，提升自身竞争力。