mooc市场营销学_37课后答案(慕课2023完整答案)
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第一章测试
1、市场市场营销活动的营销核心是
A、销售
B、学课购买
C、后答交易
D、案慕案交换
2、课完某造纸企业在制定市场营销策略时，整答在考虑消费者需要和企业利润的市场同时，还兼顾到社会利益，营销该企业所奉行的学课营销观念属于
A、推销观念
B、后答市场营销观念
C、案慕案生态营销观念
D、课完社会市场营销观念
3、整答市场营销观念与客户观念的市场最大不同点在于客户观念强调
A、满足每一个子市场的需要
B、满足市场上某一个子市场的需要
C、满足每一个客户的特殊需要
D、满足市场上大多数客户的需要
4、2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于
A、负需求
B、潜伏需求
C、充分需求
D、过量需求
5、某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是
A、市场渗透战略
B、市场开发战略
C、产品开发战略
D、多元化经营战略
6、某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是
A、市场集中化
B、选择专业化
C、产品专业化
D、市场专业化
7、国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于
A、水平一体化
B、前向一体化
C、后向一体化
D、同心多元化
8、生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于
A、集团多元化
B、水平多元化
C、同心多元化
D、垂直多元化
9、某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于
A、观察法
B、实验法
C、调查法
D、专家估计法
10、目前多数国内家电制造企业在顾客购买其生产的家用电器后，会主动的与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于
A、基本型关系营销
B、负责型关系营销
C、能动型关系营销
D、鼓动型关系营销
11、低机会和低威胁的业务属于
A、理想业务
B、冒险业务
C、成熟业务
D、困难业务
12、下列不属于市场营销微观环境因素的是
A、供应者
B、竞争者
C、企业
D、亚文化群
13、铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于
A、愿望竞争者
B、一般竞争者
C、产品形式竞争者
D、品牌竞争者
14、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为
A、供应商
B、商人中间商
C、辅助商
D、代理中间商
15、对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于
A、习惯型购买行为
B、变换型购买行为
C、协调型购买行为
D、复杂型购买行为
16、中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于
A、独家配货
B、专深配货
C、广泛配货
D、杂乱配货
17、对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是
A、随机型竞争者
B、从容不迫型竞争者
C、选择型竞争者
D、凶猛型竞争者
18、某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于
A、产品特色定位
B、顾客利益定位
C、使用者定位
D、竞争定位
19、洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是
A、差异性市场营销
B、无差异市场营销
C、集中性市场营销
D、大量市场营销
20、某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于
A、增加产品组合的宽度
B、增加产品组合的长度
C、增加产品组合的深度
D、增加产品组合的高度
21、在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是
A、快速撇脂策略
B、缓慢撇脂策略
C、快速渗透策略
D、缓慢渗透战略
22、企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是
A、顾客差别定价
B、产品形式差别定价
C、产品部位差别定价
D、销售时间差别定价
23、某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是
A、密集分销
B、选择分销
C、独家分销
D、直复营销
24、某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为
A、垂直渠道冲突
B、水平渠道冲突
C、多渠道冲突
D、渠道系统冲突
25、促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是
A、从买方向卖方传播沟通
B、从卖方向买方传播沟通
C、一次性的双向传播沟通
D、反复循环的、双向式的传播沟通
26、市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由四个子系统构成，它们是
A、内部报告系统
B、市场营销情报系统
C、市场营销调研系统
D、市场营销分析系统
27、影响消费者购买行为的因素较多，下列属于社会因素的有
A、参照群体
B、家庭
C、社会角色
D、年龄
28、市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有
A、扩大市场需求总量
B、保护市场占有率
C、提高市场占有率
D、跟随竞争者
29、企业的社会责任有
A、保护消费者权益
B、保护员工权益
C、保护社会的利益和发展
D、保护社会自然环境
30、绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是
A、树立绿色营销观念
B、收集绿色需求信息
C、制定绿色营销战略
D、确定绿色营销组合
第二章 如何确立现代营销理念
第二章测试
1、某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应 采取的调节市场需求的策略是
A、维持营销策略
B、改变营销策略
C、降低营销策略
D、刺激营销策略
2、"酒香不怕巷子深"所体现出的企业市场营销哲学是
A、生产观念
B、市场营销观念
C、销售观念
D、产品观念
3、某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该 类业务属于
A、问号类
B、金牛类
C、明星类
D、瘦狗类
4、最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是
A、电话访问
B、邮寄问卷
C、人员访问
D、试验法
5、进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后 再由主要部门加以综合的定性预测方法是
A、购买者意见法
B、销售人员意见综合法
C、专家意见法
D、市场试销法
6、房地产公司和汽车制造公司之间互为
A、愿望竞争者
B、平行竞争者
C、品牌竞争者
D、形式竞争者
7、广告公司在市场营销中介中属于
A、供应商
B、商人中间商
C、代理中间商
D、辅助商
8、按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是
A、生理需要
B、安全需要
C、自我实现需要
D、社会需要
9、市场补缺者的制胜之道是
A、有效的分销策略
B、专业化经营
C、产品创新
D、促销创新
10、美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成"朴素型"、"时髦型"、"知识型"和"优雅型"等 不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是
A、生活方式
B、人格
C、社会阶层
D、使用者情况
11、无差异目标市场战略适主要用的情况是
A、企业实力较弱
B、市场同质性
C、市场竞争者多
D、消费需求复杂
12、企业进行市场定位的核心内容是
A、不断降低产品的成本
B、设计和塑造产品特色或个性
C、明确竞争对手和竞争目标
D、弄清消费者的需求差异
13、人们购买洗衣机所获得的核心产品是
A、洗衣机本身
B、清洁衣物的效用或利益
C、终身保修
D、优质品牌
14、14. 某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的 宽度和长度分别为
A、5,7
B、11.13
C、5,11
D、5，24
15、产品生命周期指的是
A、产品使用寿命
B、产品物理寿命
C、产品合理寿命
D、产品市场寿命
16、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于
A、全新产品
B、改进产品
C、换代产品
D、仿制产品
17、企业定价时价格最高界限的决定因素是
A、竞争
B、固定成本
C、需求
D、总成本
18、京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元 ，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为
A、产品部位差别定价
B、顾客差别定价
C、销售时间差别定价
D、产品形式差别定价
19、中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件"李 ××"牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于
A、声望定价
B、基点定价
C、招徕定价
D、需求导向定价
20、生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是
A、独家分销
B、选择分销
C、无店铺分销
D、密集分销
21、价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是
A、短而窄
B、短而宽
C、长而窄
D、长而宽
22、某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时 ，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是
A、量力而行法
B、销售百分比法
C、竞争对等法
D、目标任务法
23、促销的本质是
A、信息沟通
B、广告
C、选择
D、公关
24、人员销售的最大缺点是
A、针对性不足
B、成本高，接触顾客量大
C、用户可能不接受
D、成本高，接触顾客有限
25、描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是
A、产品计划
B、市场计划
C、品牌计划
D、职能计划
26、下列属于企业可控的因素是
A、产品
B、政治
C、价格
D、促销
27、多因素投资组合矩阵中的"红色地带"应采取的战略是
A、发展
B、收割
C、放弃
D、增加投资
28、在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有
A、正面进攻
B、侧翼进攻
C、包围进攻
D、迂回进攻
29、有效市场细分的条件是
A、可测量性
B、可比较性
C、可进入性
D、可盈利性
30、供应链的主要特征有
A、复杂性
B、动态性
C、交叉性
D、面向用户需求
第二章 如何进行营销环境分析
第二章测试
1、1.在负需求情况下，市场营销管理的任务是
A、改变市场营销
B、刺激市场营销
C、开发市场营销
D、重振市场营销
2、以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
3、市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调
A、满足每一个子市场的需要
B、满足市场上某一个子市场的需要
C、满足每一个客户的特殊需要
D、满足市场上大多数客户的需要
4、构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是
A、市场营销中介
B、人口
C、社会文化
D、国外宏观环境
5、做为市场营销中介的物流公司，通常被称为
A、供应商
B、商人中间商
C、代理中间商
D、辅助商
6、公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于
A、公众
B、市民行动公众
C、地方公众
D、一般公众
7、铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于
A、欲望竞争者
B、产品类别竞争者
C、产品形式竞争者
D、品牌竞争者
8、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为
A、供应商
B、中间商
C、服务商
D、支持商
9、旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间的关系是
A、欲望竞争者
B、产品类型竞争者
C、产品形式竞争者
D、品牌竞争者
10、以下哪些要素不属于企业的宏观环境要素
A、人口与经济环境
B、政治与法律环境
C、自然环境
D、社会公众
11、低机会和低威胁的业务属于
A、理想业务
B、风险业务
C、成熟业务
D、困难业务
12、企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是
A、高机会和低威胁的业务
B、高机会和高威胁的业务
C、低机会和低威胁的业务
D、低机会和高威胁的业务
13、市场营销信息系统由四个子系统构成，其中市场营销管理人员主要用以了解有关外部环境发展趋势信息的各种来源与程序的系统是
A、内部报告系统
B、市场营销情报系统
C、市场营销调研系统
D、市场营销分析系统
14、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的
A、市场营销情报系统
B、市场营销研究系统
C、市场营销分析系统
D、内部报告系统
15、公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于
A、公众
B、市民行动公众
C、地方公众
D、一般公众
16、下列陈述哪些是正确的
A、企业所有高管都可能会影响到企业的营销活动
B、企业生产部门能否保质保量完成生产将直接影响企业的营销活动
C、企业研发部门能否研发出满足顾客需求的产品当然会影响企业的营销活动
D、财务部门与企业的营销活动没有什么关联
17、在瞬息万变的社会环境中，企业该如何应对？
A、必须适应环境的变化，才能生存下去
B、这个社会唯一不变的就是变化，在环境面前企业根本无法预测和把握环境变化
C、企业可以通过自身努力引导环境要素朝着有利于自己的方向变化
D、企业可以通过分析评价来尝试把握环境变化的走向而提前布局
18、企业的微观环境要素包括以下哪些要素
A、顾客
B、竞争对手
C、社会公众
D、技术发展
19、企业运用SWOT工具可以采取何种策略来应对环境变化？
A、利用企业优势去抓住外部机会
B、利用企业的优势去回避或减少外部威胁
C、利用外部机会去改进内部弱点
D、克服企业内部弱点，避免外部威胁
第四章如何进行购买行为分析
第四章测试
1、衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是
A、GDP
B、可随意支配个人收入
C、可支配个人收入
D、个人收入
2、消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品 牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是
A、动机
B、态度
C、知觉
D、学习
3、王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行 为属于
A、习惯型购买行为
B、变化型购买行为
C、协调型购买行为
D、复杂型购买行为
4、工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于
A、消费者市场
B、中间商市场
C、生产者市场
D、市场
5、某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是
A、采购者
B、信息控制者
C、使用者
D、影响者
6、在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为
A、建议者
B、创新采用者
C、意见领袖
D、参照群体
7、对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于
A、习惯型购买行为
B、变换型（寻求变化）购买行为
C、协调型（寻求平衡）购买行为
D、复杂型购买行为
8、消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是
A、学习
B、动机
C、态度
D、知觉
9、王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于
A、习惯型购买行为
B、变化型购买行为
C、协调型（寻求平衡型）购买行为
D、复杂型购买行为
10、消费者购买决策过程中的最后一个阶段是
A、收集信息
B、判断评估
C、购后行为
D、决定购买
11、小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是
A、个人来源
B、商业来源
C、公共来源
D、经验来源
12、某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于
A、消费者市场
B、中间商市场
C、生产者市场
D、市场
13、同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是
A、派生需求
B、需求弹性大
C、需求量小
D、需求不稳定
14、组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它分为三种类型，一般地，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于
A、产业市场
B、中间商市场
C、市场
D、私人市场
15、某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是
A、采购者
B、信息控制者
C、使用者
D、影响者
16、按消费者的购买习惯划分的产品类型有
A、便利品
B、选购品
C、特殊品
D、非渴求物品
17、根据购买者及其购买目的对市场进行划分，市场包括
A、消费者市场
B、生产者市场
C、市场
D、中间商市场
18、影响消费者购买行为的社会因素有
A、参照群体
B、家庭
C、社会角色
D、生活方式
19、以下属于消费者购买决策过程的是
A、需要确认
B、信息收集
C、增加收入
D、判断评估
第六章 产品策略
第六章测试
1、7．为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包装策略属于
A、相关包装策略
B、相似包装策略
C、改变包装策略
D、差异包装策略
2、14．某服装生产企业分别针对不周性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，该企业采用的是
A、无差异市场营销
B、差异性市场营销
C、集中性市场营销
D、密集性市场营销
3、15．某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于
A、个别品牌
B、统一品牌
C、分类品牌
D、企业名称加个别品牌
4、16．一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目被称为产品组合的
A、宽度
B、长度
C、深度
D、相关性
5、某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于
A、增加产品组合的宽度
B、增加产品组合的长度
C、增加产品组合的深度
D、增加产品组合的高度
6、在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是
A、快速撇脂策略
B、缓慢撇脂策略
C、快速渗透策略
D、缓慢渗透战略
7、某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是
A、产品线
B、产品大类
C、产品项目
D、产品深度
8、下列关于产品成长期的描述中，不正确的是
A、产品的生产工艺趋于稳定
B、大批竞争者加入，市场竞争加剧
C、消费者对产品已熟悉，销售量增长很快
D、由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨
9、某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品线策略是
A、双向延伸策略
B、向上延伸策略
C、向下延伸策略
D、水平延伸策略
10、人们购买洗衣机所获得的核心产品是
A、洗衣机本身
B、清洁衣物的效用或利益
C、终身保修
D、优质品牌
11、某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为
A、5，7
B、11，13
C、5，11
D、5，24
12、产品生命周期指的是
A、产品使用寿命
B、产品物理寿命
C、产品合理寿命
D、产品市场寿命
13、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于
A、全新产品
B、改进产品
C、换代产品
D、仿制产品
14、顾客购买产品时，附带获得的各种利益，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等，指的是
A、核心产品
B、期望产品
C、延伸产品
D、潜在产品
15、依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现的是
A、核心产品
B、形式产品
C、延伸产品
D、潜在产品
16、在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了
A、成熟期
B、导入期
C、衰退期
D、成长期
17、一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目被称为产品组合的
A、宽度
B、长度
C、深度
D、关联度
18、新产品开发流程的第一步是
A、寻求创意
B、商业分析
C、市场试销
D、形成产品概念
19、某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。该企业产品组合的宽度是
A、1
B、3
C、4
D、18
20、某公司的婴幼儿润肤产品由宝宝用好到宝宝用好，您用也好的定位转变，使其目标市场在婴幼儿市场的基础上，又增加了中青年女性市场，产品销售量也因此而得以增长，这种产品成熟期的战略是
A、调整品牌
B、调整市场
C、调整产品
D、调整渠道
21、新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是
A、形成产品概念
B、制定营销策略
C、商业分析
D、产品开发
22、企业从消费者的角度对创意产品所作的详尽描述叫做
A、产品形象
B、产品概念
C、产品外观
D、产品用途
23、通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为
A、便利品
B、选购品
C、特殊品
D、非渴求品
24、3．以下属于产品整体概念中延伸产品层次的是
A、款式
B、品牌
C、安装
D、送货
25、35．影响分销渠道设计的主要因素包括
A、顾客特性
B、产品特性
C、中间商特性
D、竞争特性
26、按消费者的购买习惯划分的产品类型有
A、便利品
B、选购品
C、特殊品
D、非渴求物品
27、产品组合涉及的维度包括
A、适应度
B、长度
C、宽度
D、深度
28、以下属于产品整体概念中延伸产品层次的是
A、款式
B、品牌
C、安装
D、送货
29、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略
A、扩大产品组合
B、产品组合国际化
C、缩减产品组合
D、产品延伸
30、消费者所重视的新产品的特性包括
A、相对优越性
B、适用性
C、复杂性
D、可试性
第七章如何开展定价决策
第七章测试
1、某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是
A、快速撇脂
B、快速渗透
C、缓慢撇脂
D、缓慢渗透
2、某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品策略是
A、双向延伸策略
B、向上延伸策略
C、向下延伸策略
D、水平延伸策略
3、某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是
A、招徕定价
B、声望定价
C、尾数定价
D、整数定价
4、某连锁超市用天天低价的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于
A、产品特色定位
B、顾客利益定位
C、使用者定位
D、竞争定位
5、企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是
A、顾客差别定价
B、产品形式差别定价
C、产品部位差别定价
D、销售时间差别定价
6、企业定价时价格最高界限的决定因素是
A、竞争
B、固定成本
C、需求
D、总成本
7、北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元 ，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为
A、产品部位差别定价
B、顾客差别定价
C、销售时间差别定价
D、产品形式差别定价
8、快速渗透策略的特点是
A、采取高价格高促销费用
B、采取高价格低促销费用
C、采取低价格高促销费用
D、采取低价格低促销费用
9、企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。这种心理定价策略属于
A、声望定价
B、尾数定价
C、招徕定价
D、整数定价
10、企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是
A、目标定价法
B、成本加成定价法
C、随行就市定价法
D、认知价值定价法
11、为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于
A、声望定价
B、尾数定价
C、整数定价
D、招徕定价
12、在产品导入期，实行高价格高促销费用的营销策略是
A、快速撇脂
B、缓慢撇脂
C、快速渗透
D、缓慢渗透
13、根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是
A、随行就市定价法
B、认知价值定价法
C、反向定价法
D、投标定价法
14、某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。这种新产品定价策略被称为
A、撇脂定价
B、渗透定价
C、适度定价
D、温和定价
15、某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是
A、快速撇脂
B、快速渗透
C、缓慢撇脂
D、缓慢渗透
16、制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是
A、副产品定价策略
B、附属产品定价策略
C、产品系列定价策略
D、产品线定价策略
17、某新品牌洗衣粉采用只选对的、不选贵的广告语进行大规模高强度促销宣传。这种导入期的营销策略最有可能是
A、快速撇脂策略
B、快速渗透策略
C、缓慢撇脂策略
D、缓慢渗透策略
18、购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于
A、现金折扣
B、数量折扣
C、功能折扣
D、季节折扣
19、某品牌方便面全国统一售价4.99元／包，这种定价策略是
A、整数定价策略
B、招徕定价策略
C、尾数定价策略
D、声望定价策略
20、对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的定价策略是
A、习惯定价
B、声望定价
C、尾数定价
D、招徕定价
21、某公司生产椅子，单位产品成本1O元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是
A、33.3%
B、50%
C、70%
D、100%
22、在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于
A、固定成本
B、准固定成本
C、变动成本
D、准变动成本
23、在定价方法中，属于竞争导向定价法的有
A、成本加成定价法
B、随行就市定价法
C、目标利润定价法
D、投标定价法
24、企业定价导向大体上有以下几种
A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、效益导向
第八章如何进行分销决策
第八章测试
1、某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是
A、产品观念
B、社会营销观念
C、推销观念
D、生产观念
2、打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手，打字机制造商识别公司竞争者的角度属于
A、欲望竞争观念
B、类别竞争观念
C、品牌竞争观念
D、形式竞争观念
3、某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的
A、地理细分
B、心理细分
C、人口细分
D、行为细分
4、在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是
A、快速渗透策略
B、缓慢撇脂策略
C、快速撇脂策略
D、缓慢渗透策略
5、某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于
A、消费者市场
B、中间商市场
C、生产者市场
D、市场
6、某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是
A、无差异市场营销
B、差异性市场营销
C、集中性市场营销
D、大量市场营销
7、某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是
A、对峙定位
B、避强定位
C、重新定位
D、混合定位
8、某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、晋酒、天福、三清山，该公司采取的品牌统分策略是
A、统一品牌策略
B、个别品牌策略
C、主副品牌策略
D、企业名称加个别品牌策略
9、某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是
A、租赁
B、直接重购
C、全新重购
D、修正重购
10、新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是
A、形成产品概念
B、制定营销策略
C、商业分析
D、产品开发
11、类似牙膏这种日用消费品通常采用的分销策略是
A、密集分销
B、选择分销
C、独家分销
D、混合分销
12、企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是
A、高机会和低威胁的业务
B、高机会和高威胁的业务
C、低机会和低威胁的业务
D、低机会和高威胁的业务
13、某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是
A、密集分销
B、选择分销
C、独家分销
D、直复营销
14、某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为
A、垂直渠道冲突
B、水平渠道冲突
C、多渠道冲突
D、渠道系统冲突
15、产品直接从生产者流向最终消费者，不经过任何中间商转手的分销渠道称为
A、零阶渠道
B、一阶渠道
C、二阶渠道
D、三阶渠道
16、某产品的北京地区代理商发现该产品的东北代理商也在北京市场进行产品销售，这种渠道冲突属于
A、供货渠道冲突
B、水平渠道冲突
C、垂直渠道冲突
D、售后渠道冲突
17、直复营销与人员分销的主要差异具体表现在
A、交易达成借助的媒介
B、是否以产品销售为目的
C、交易绩效的归属
D、交易方式
18、单层次人员直销与多层次人员直销界定依据是
A、公司销售人员是否是多层级结构
B、销售人员的收入是否不仅与自己的销售绩效挂钩，而且还可以从自己带领的下属团队绩效挂钩
C、公司销售人员是否存在多层级管理
D、公司销售业绩是否多层级计算
19、菲利普的产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括
A、核心产品
B、形式产品
C、期望产品
D、延伸产品
20、整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统，整合渠道系统主要包括
A、垂直渠道系统
B、交叉渠道系统
C、水平渠道系统
D、多渠道系统
21、下列陈述哪些是正确的
A、多层次人员直销是世界上被广泛认可的销售方式，因此在我国也是一种正当的销售方式
B、多层次人员直销在我国是一种非正当的销售方式
C、多层次人员直销本身就是一种销售方式而已，本身没有好坏之分
D、多层次人员直销本质上就是传销
第五章 目标市场营销战略
第五章测试
1、企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是
A、市场集中化
B、选择专业化
C、产品专业化
D、市场专业化
2、“哪里有世界冠军，哪里就有A公司的产品”，这一广告词所利用的参照群体类型是
A、首要群体
B、次要群体
C、向往群体
D、厌恶群体
3、下列不属于消费者市场细分变量的是
A、地理细分
B、人口细分
C、行为细分
D、最终用户
4、17.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是
A、无差异市场营销
B、差异性市场营销
C、集中性市场营销
D、大量市场营销
5、某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是
A、市场集中化
B、选择专业化
C、产品专业化
D、市场专业化
6、某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是
A、无差异市场营销
B、差异性市场营销
C、集中性市场营销
D、大量市场营销
7、无差异目标市场战略适主要用的情况是
A、企业实力较弱
B、市场同质性高
C、市场竞争者多
D、消费需求复杂
8、企业进行市场定位的核心内容是
A、不断降低产品的成本
B、设计和塑造产品特色或个性
C、明确竞争对手和竞争目标
D、弄清消费者的需求差异
9、某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于
A、产品特色定位
B、顾客利益定位
C、使用者定位
D、使用场合定位
10、将许多过于狭小的子市场组合起来异中求同，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求，这种战略是
A、市场细分战略
B、集中性营销战略
C、市场定位战略
D、反市场细分战略
11、按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的
A、行为细分
B、人口细分
C、地理细分
D、心理细分
12、某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的
A、地理细分
B、心理细分
C、人口细分
D、行为细分
13、美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成朴素型、时髦型、知识型和优雅型等 不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是
A、生活方式
B、个性
C、社会阶层
D、使用者情况
14、某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是
A、地理细分
B、人口细分
C、心理细分
D、行为细分
15、对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是
A、无差异市场营销
B、差异性市场营销
C、集中性市场营销
D、大量市场营销
16、洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是
A、差异性市场营销
B、无差异市场营销
C、集中性市场营销
D、大量市场营销
17、某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是
A、对峙定位
B、避强定位
C、重新定位
D、混合定位
18、脑白金的广告语“今年过节不送礼，送礼只送脑白金”，突显了其市场定位是根据
A、顾客利益定位
B、使用场合定位
C、产品特性定位
D、使用者定位
19、市场细分的有效性包括
A、可区分性
B、可进入性
C、可退出
D、可盈利性
20、企业寻找、发现市场机会的方法有
A、收集市场信息
B、分析产品/市场发展矩阵
C、进行市场细分
D、扩大现有市场
学习通市场营销学
市场营销学是现代商业发展中的一门重要学科，随着互联网技术的迅猛发展，市场营销学也逐渐演变和升级，变得更加实用和可操作。学习通市场营销学课程就是为了让学生深入了解市场营销学的基本概念和运用技巧，掌握创新的市场营销思维和方法，提升学生的市场营销实践能力，培养未来的市场营销人才。
课程大纲
学习通市场营销学课程包括以下几个主要模块：
- 市场营销概论
- 市场环境分析
- 市场细分与定位
- 产品策略
- 价格策略
- 渠道策略
- 促销策略
- 品牌管理
- 数字营销
通过学习这些模块的知识和技巧，学生将掌握市场营销的全面知识体系和实践应用能力。
课程特点
学习通市场营销学课程有以下几个特点：
- 理论实践结合，注重案例分析
- 课程内容全面，包括了传统市场营销和数字营销
- 教学方法多样，包括讲授、讨论、案例分析和个人作业等
- 师资力量强大，课程讲师均为市场营销领域的实战专家
- 灵活的学习方式，学生可以根据自己的时间和进度自主学习
课程收获
学习通市场营销学课程，学生将会获得以下几方面的收获：
- 掌握市场营销的基本概念和理论知识，了解市场营销的发展历程
- 了解市场环境分析的方法和技巧，掌握市场细分和定位的优化策略
- 掌握产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的实践应用
- 了解品牌管理的基本理念和方法，掌握数字营销的核心技术
- 提升市场营销实践能力和创新思维能力，为未来的职业发展打下坚实基础。
结语
市场营销学是商业运作中的核心学科，学习通市场营销学课程是提高学生市场营销实践能力和创新思维能力的重要途径。希望通过学习这门课程，能够让学生掌握市场营销的实践技巧和运用方法，成为未来市场营销领域的优秀人才。
指出下列说法中哪个有错误（ ）
A.下面被动态变形错误的是（）
B.对于南音乐曲（含指、谱、曲）的鉴赏，可更多地在( )上进行关注。
C.运放电路的放大倍数越高带宽也越高。
D.下列哪一项不是听众地位的构成要素。（）
智慧职教: 纸面石膏板是常用的装饰材料，主要有( )
A.地转流垂直流速相对于水平流速（）。
B.数据编辑窗口中的一行称为一个（ ）
C.强迫症和睡眠障碍是职工常见的心理不健康症状表现形式
D.以下哪种肿瘤不属于副神经节瘤
基础回填的工程量为挖方体积扣除室内地坪以下埋设的基础体积。（ ）
A.现代矫正社会工作起源于( )。
B.下列化合物中有芳香性的是（）。
C.实时多媒体数据的传输具有如下特点:
D.报废价值是指机动车报废后，可回收的金属价值。
平面图形的分析包括( )
A.查询teacher中的所有信息
B.（）年，邵逸夫随三哥邵仁枚在南洋开拓市场。
C.机油细滤器滤清能力强，所以经过细滤器滤清后的机油直接流向润滑表面。
D.哈尼梯田的“水木刻”是用来控制各家各户梯田的用水量的。
希望抑制50Hz的交流电源干扰，应选用中心频率为50Hz的（ ）滤波电路。
A.胞宫有“齐恒之府”之称，于经间期的主要功能是（ ）
B.在C#语言中，运算符'＝'和'＝＝'的功能分别是（ ）
C.要形成凝析气藏，要具备以下条件： 。
D.马克思主义经济学在资本主义社会的任务是（）。
肌肉在体重中所占的含量为（ ）。_
A.当集成运放工作在非线形区时,输出电压不是高电平就是低电平。( )
B.on which day is
C.函数L= AB+B+BCD=
D.一般水活度0.6，微生物不生长。
应激源带来的反应被称为一般适应综合征，主要包括以下哪些阶段：
A.周围神经损伤一期未处理者，二期修复的时间为
B.（ ）主要与恐惧、愤怒和厌恶情绪有关
C.水平角测量主要目的是()。
D.在竞争激烈的市场中，产品的数量和产品的价格都是由______决定的。
下列度量单位中,用来度量计算机网络数据传输速率(比特率)的是:
A.对于效率型销售模式我们的考核倾向是（）。
B.船体在波浪中产生中拱弯曲时，船体甲板受( )力，底部受( )力。
C.被誉为西方“抽象绘画之父”的画家是（ ）
D.3Dmax导出的文件只能在3Dmax中使用。
对于所有项目而言，净现值随着收益率的变大而变小，净现值函数是一条递减的曲线。
A.普雷斯曼和韦达夫斯基的《实施》一书，是建立在对以下哪个政策的研究之上的（）
B.装配图中的视图与零件图中的视图一样，着力表达零件结构形状。
C.真理具有客观性，被称为客观真理，是因为：
D.VB中的逻辑常量，下列书写错误的是________。
二极管整流电路能将交流电变换成直流电
A.头脑风暴法原理不包括以下哪个选项（ ）
B.所有的初等函数在其定义域内皆连续（）
C.压花艺术就是以花为笔来绘画。
D.在确定等价类后，等价类中的任意输入数据都可以作为该等价类的代表，用作测试用例。
该天线系统H面的方向性函数为：F(Δ)=【】
A.《出水芙蓉图》是一件（）作品。
B.对于竹林，差的立地条件，以改善生态环境和（ ）为培育目标。
C.渐开线上各点的压力角 。
D.对称道岔常用于站内正线和到发线上。
《丑小鸭》是安徒生哪个时期的作品
A.中华传统美德“重视整体利益，强调责任奉献”的基本精神突出表现为
B.DHCP客户机申请IP地址租约时首先发送的信息是下面的（ ）。
C.设为阶矩阵，为阶单位矩阵，且，，则( ).
D.被称为武夷山四大名枞的茶叶是大红袍、铁罗汉、白鸡冠、水金龟。
等压力比分配原则是:在各级压力比相等,且吸入温度相同时,总指示功为 ( )。
A.下列各快捷键在建模时与Insert键会产生相同作用的是（ ）
B.教学模式是指在一定教育理念指引下相对稳定的教学程序
C.自我意识并不是与生俱来的，它起始于婴幼儿时期，发展于青年期，完善于成年期。
D.曝光过度的照片在亮处会产生（）,曝光不足的照片会在暗处产生（）
在假说检定中型一错误发生的机率通常以哪个符号表示
A.颈动脉体和主动脉体是一种化学感受器，它们能感受血液中（ ）的变化
B.consider the of
C.以下哪个可作为片剂的崩解剂( )
D.任何旅游地都会经历由盛至衰的演变过程，旅游专用概念称其为旅游地的（ ）。
