中国大学创业商业模式课后答案(mooc2023课后作业答案)

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第六章 社会创业商业模式

课后思考题

1、中国作业1、大学答案答案影响社会创业机会成功开发的创业因素包括哪些？

2、2、商业你如何理解社会创业、模式慈善组织和商业创业？

3、课后课后3、中国作业 社会企业商业模式与一般商业企业商业模式的大学答案答案异同点？

4、4、创业 你认为社会企业商业模式中最核心模块是商业什么？为什么？

5、5、模式对于社会创业者来说，课后课后商业计划书越长越好吗？为什么？

案例分析题

1、中国作业案例 1：ThoughtWorks 公司的大学答案答案创造型机会开发 ThoughtWorks 是一家全球软件设计与定制领袖企业，2016 年，创业ThoughtWorks 在十四个国家：澳大利亚、巴西、中国、智利、厄瓜多尔、德国、印度、意大利、新加坡、西班牙、南非、土耳其、英国和美国成立分公司，聘用 4000 位行业精英，通过全球资源共享和人才交流服务全球高端客户。ThoughtWorks 的业务模式主要通过咨询帮助改善企业的 IT 组织， 改进软件开发方法，以软件带动企业业务发展。ThoughtWorks 并非一家劳动密集型企业， 不以人才扩张为支撑业务发展的基础。ThoughtWorks 以发展高、精、尖的创新业务设计和创意咨询为主要业务内容，以高端人才带动整个产业的理念革新和方法进步，促进整个产业链的健康生态循环。ThoughtWorks 服务的客户重视软件开发方法，重视软件对业务发展至关重要的作用；鼓励创意设计，寻求创新的业务模式以占据企业翘楚。通过定制软件开发， ThoughtWorks 为客户提供集创意设计、开发及交付为一体的定制服务。而且随着企业知识处理能力发展需求不断提升，知识流程外包（KPO）越来越成为被行业认可的热点模式，而ThoughtWorks 对于 KPO 的核心-战略性的关键 IT 系统交付同样经验丰富。 ThoughtWorks 不仅仅是一家软件公司，同时也是一个社区：他们汇集满怀激情的软件精英，通过技术和客户共同应对最艰巨的挑战。同时寻求 IT 行业的革新，并致力于对社会产生积极的影响力。”为了能够更有效利用我们的技术能力，然后确确实实的给社会带来一些改变。这个部门所做的创业故事可以分享如下几个： 1.中国可持续渔业网站。为了让渔业变得更加可持续，建立一些指标体系，以及渔业资源数据库。通过这种方式，让大家了解如何可持续运营中国渔业资源。 2.以数字化的方式在非洲埃波拉病毒的疫区里面帮疫区定制了一款让医生更加自由高效在疫区和非疫区之间，建立和管理病人医疗档案的医疗解决方案。 3.在技术型公司里面，女性是很难参与到工程师职位里面的，科技企业里面女性常从事比较边缘的角色，为了能够帮助更多女性，让她们更有效的参与到科技行业里面来， thoughtwork 做了一个“卓越女生”计划。 思考： 1、 ThoughtWorks 公司与一般的商业创业的不同？ 2、 我们进行社会创业，可以从 ThoughtWorks 公司创业中得到什么启示？

2、案例 2：“民族故事”项目 人口较少的少数民族之所以面临着“经济落后、文化消逝”的局面，一方面是因为社会对他们的关注太少，一方面是因为他们自身没有保护民族文化的意识。因此，要想解决人口较少的少数民族文化日渐消逝这一问题，就要从两方面着手，一是“引进来”，即吸引外界的注意。通过民族文化推介活动，通过宣传、包装人口较少少数民族的独特的文化，通过利用他们自身的资源，改变其“边缘化”的局面。只要能有更多的人关注他们，必然会带动旅游业的发展，那么他们也会有属于自己的“凤凰”和“丽江”；在经济效益的刺激下，民俗产业也必然会蓬勃发展起来，这无疑对本民族的文化存续具有巨大的推动作用。这样的资源利用本身也可以成为一项产业，带来丰厚的经济回报。最终，经济与文化必定能够相互促进，从而达到“以文化产业带动经济发展，以经济后盾支持文化保护” 的良性循环。二是要“走出去”，即在当地举办一些反馈活动，例如举办青少年服装设计大赛、“笔友计划”等项目转变少数民族民众的思想，扭转其自卑心理， 让他们认识到少数民族文化所具有的艺术价值和历史价值，使他们产生对自身文化的认同感、自豪感，增加其保护、宣扬本民族文化的主动性。 因此，“民族故事”项目的运行主要由两条主线贯穿： 一、以民族服饰和手工艺品作为媒介，以文化产品的营销这一模式来宣传人口较少的少数民族文化、提升其社会关注度。之所以选族服饰，其原因如下： (1)人口较少的少数民族具有丰富的民俗文化资源；(2)手工艺品具有极高的艺术价值和收藏价值，是民族文化最集中的体现，通过服饰和手工艺品的营销，不仅能带来经济价值，也能传播、宣扬少数民族文化；(3)服饰和手工艺品的制作工艺相对简单、成本相对低廉，适合当地人操作；（4）同时，服饰和手工艺品的附加值高、经济价值高；（5）服饰和手工艺品的运输、保存比较方便。 二、利用服饰营销产生的利润和社会捐赠等资金，在人口较少的少数民族聚居区进行一些以增加自我认同感为主题的后续活动，如服装设计大赛等。 思考： 1、“民族故事”项目是否适合进行社会创业，为什么 ？ 2、“民族故事”项目的商业模式怎样设计合适？

第一章 商业模式基本概念

课后思考题

1、1、什么是商业模式？如何理解商业模式的概念？

2、2、简答商业模式的基本构成要素？

3、3、商业模式对创业有何重要作用？

4、4、比较商业模式与管理模式？

案例分析题

1、（一）《人再囧途之泰囧》的票房神话——商业模式的视角 《人再囧途之泰囧》(简称《泰囧》)于 2012 年 12 月 12 日公映,上映仅仅 5 天票房就突破3 亿元。截至2013 年1 月12 日,该片票房突破12 亿元,观影人次超过3900 万, 创下国产片最高票房。在票房飙升的同时,《泰囧》的出品公司光线传媒股价也飞速上升。12 月 12 日上映当日,光线传媒股价为 21.40 元,10 个交易日内股价飙涨至 28.30 元,15 个交易日累计上涨 64%。 1、《泰囧》的成功背后: 机会在哪里 为什么《泰囧》在中国会这么火?它成功的模式是什么?首先,《泰囧》的出现,迎合了当时的市场需求,换而言之,它的市场机会非常好。 中国处于急剧变革期,现代人一般生活压力都很高,尤其是现代都市白领。他们通常面临着房子、娘子、车子、位子、票子、面子等问题——俗称“六子登科”。事业、生活、情感各方面的压力都在层层加码。在这些社会人群中,简单、直接的“快乐”需求非常旺盛。这种需求就是很多娱乐节目、网络视频之所以非常火的原因。除了这一大背景,《泰囧》所上映的 12 月份本身节日集中,各类节日的存在又进一步催生了人们对于快乐的需求。 电影对于现实有着强大的虚拟作用。电影是满足观赏人群压力释放、情绪调整的重要工具。不过长期以来,在喜剧方面,国内一直没有什么较出色的电影作品。真正能够打动人心,让观众发自内心笑起来的电影乏善可陈。大量挂着喜剧的标志所推出的影片实际上矫揉造作,不知所谓。前几年以冯小刚为代表所拍摄的一系列贺岁电影是国产喜剧影片的代表,这些电影所讲述的故事轻松简单、喜剧效果强。不过随着冯小刚涉足其他类型的电影,贺岁喜剧电影也越来越平庸。这就造就了一个非常巨大的需求缺口。 2、《泰囧》的产品设计 剧本是电影产品的核心价值。从剧本设定来看,《泰囧》是一个叙事简单、笑点明确的影片。《泰囧》的剧情设计遵循了传统的“开端——发展——高潮——结局”的单向简单结构。在故事的开端,徐朗和王宝因为不同的原因共同踏上了去泰国的路途;在发展阶段,因为种种原因,徐朗和王宝在泰国结伴同行,这一过程笑点迭出;在高潮阶段,徐朗找到了泰国的终点站,矛盾激发到最高点;在结局阶段,徐朗和王宝各自做出了选择, 他们均实现了他们的真正目标。可以看出,这种叙事结构逻辑简单,观众无须琢磨其中的线索,这使得影片可以适合于不同层次背景的观众,各类人群都可以把它当成一个放松心情的媒介。事实上,大部分选择进影院观看《泰囧》的观众,就是奔着放松的目的去的, 他们不需要说教式的灌输,不需要曲折复杂的情感纠葛,也不需要故作高深的哲学解读。从《泰囧》的反应效果来看,这种观众所占比例不低。 除了剧情简单,整个影片所流露的氛围也非常贴近现代社会普通人的心理。这也是影片本身能够打动观众的一个原因。在影片最终,徐朗的决定对于他是一个解脱,这种解脱也让观众松了一口气,内心得到了共鸣。《泰囧》散发着如今社会和互联网流行的“草根”气息,充满着幽默的自嘲意识,迎合了当前普通大众的心理,因此,这种影片理所当然应当受到欢迎。 3、《泰囧》的市场开发 2012 年年底的贺岁档期间,《泰囧》同档期的主要竞争对手有《少年派的奇幻漂流》、 《一九四二》、《王的盛宴》、《大上海》、《十二生肖》、《血滴子》等。《泰囧》最初定在12 月 21 日上映,后来往前提了档期,提到 12 月 12 日。此时,《少年派的奇幻漂流》已放映三周,《一九四二》和《王的盛宴》放映两周,而《十二生肖》、《血滴子》和《大上海》一周后才上线。而且,《一九四二》和《王的盛宴》走的都是沉重的历史路线,在上映之后很快后劲不足。在没有其他喜剧片可以选择的情况下,很多影院自然就把最优的时间和场次都安排给了《泰囧》。因此,可以说,《泰囧》的档期选择使得它的市场表现占尽了先机。 《泰囧》的市场信息收集也非常有特色。出品公司光线传媒在全国 80 多个城市都有市场人员,他们主要负责与当地的影院建立较长期的联系。当影片上映之后他们就会去影院实际调查电影的排片情况以及影片的上座率。这些信息汇总到光线传媒总部之后就能够形成较为客观的市场数据。 在宣传方面,《泰囧》的宣传成本只有区区 3000 万元,为了提升营销效果,《泰囧》将资金使用到了最有效果的一些渠道。片方在国内 3000 多家影院、300 列火车、300 个大学校园、3000 个药店医院、很多加油站、北京和广州的全线地铁、北京和其他城市的全线公交车、40 个机场和 4 条空中航线,以及付费数字频道“新娱乐”都投放了影片广告。而且,除了片方自己的宣传渠道之外,他们还与 100 多个地方频道的民生节目合作,播放了《泰囧》的影片信息。网络也是《泰囧》实施营销手段的平台。在上映之前,片方就在网上发布了与影片相关的观影手册 11 条、海报 13 款 30 张、创意类图片超百张、视频 40 支,全网播放超 2 亿次,这种密集的网络宣传为影片知名度的迅速传播提供了可能。《泰囧》还积极借助豆瓣、微博等网络平台拓展影片人气。因为随着互联网时代的到来,很多人在观看电影前一般都会关注网络评价才决定看还是不看。早在《泰囧》上映前一个月,片方就加强了网络水军的投入,他们在网络上人为推高影片分值,吸引更多的人去观看电影。影片上映之后,片方又积极地利用这些网络平台制造话题。影片中的精彩片段、台词以及观众的正面评价在各个论坛上被反复推送。这也极大提升了观众对于《泰囧》的兴趣,让更多的人走进影院观看。 4、《泰囧》的人员支持 《泰囧》虽然仅仅是一部小制作的影片,不过它的演出人员和幕后制作人员却是非常出色的。影片的三位核心演员徐铮、王宝强、黄渤都是近年来活跃在国内影坛,尤其是喜剧影片的实力演员。近年徐铮亲自参与演出的喜剧影片包括《爱情呼叫转移》、《疯狂的石头》、《疯狂的赛车》、《人在囧途》等,王宝强主演了《天下无贼》、《人在囧途》, 黄渤则主演了《大电影之数百亿》、《疯狂的石头》、《疯狂的赛车》等。这些影片都是当年市场上炙手可热的喜剧电影。除了核心演员,策划和编剧团队成员也不是新手。《夜店》的导演和编剧杨庆、“疯狂系列”的策划和编剧之一邢爱娜、“呼叫转移系列”的编剧束焕等喜剧创作者都出现在《泰囧》的创作团队中。可以说,这些人员的共同参与,在一定程度上是影片质量的保障。 在《泰囧》的发行上,片方也有一支强有力的队伍。前文提到了光线传媒在全国 80多个城市的市场人员,光线传媒总共有 100 多人,发行人员就有 80 多人,这个数目远远高于其他影视公司。在宣传制作方面,光线传媒还有一个 40 多人的包装工作室,专门为影片制作各种海报、预告片等宣传包装。他们完成了《泰囧》宣传中所用到的所有资料。为了更好地提升人员使用效果,光线传媒还有着非常灵活弹性的用人制度,影片宣传部门可以非常方便地调动其他部门的可用人员,从而保证了宣传的力度和效率。 讨论分析: 1.你认为推进《泰囧》成功的最重要因素是什么?在《泰囧》的商业模式中,这一要素的功能是什么? 2.《泰囧》的商业模式可以复制到其他电影上吗?为什么？

2、（二）3W 咖啡的创业商业模式 3W 咖啡是由许单单、马德龙、鲍春华三位创始人负责经营的，以股权众等模式创办的新型咖啡馆。3W 咖啡联合创始人鲍春华解释咖啡的经营理念为“以咖啡为栽体，为创业培训及风险投资机构寻找项目搭建平台”。3W 采用的众筹模式是向社会公众进行资金募集，每个人 10 股，每股 6000 元，相当于一个人 6 万元。3W 有一个豪华的投资人阵容， 包括乐峰网创始人、知名主持人李静，红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏，新东方联合创始人、真格基金创始人徐小平，德讯投资创始人、腾讯创始人之一曾李青， 高德软件副总裁郄建军等，这也让创始人许单单春风得意。3W 咖啡很快以创业咖啡为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。 3W 的游戏规则很简单，不是所有人都可以成为 3W 的股东，也就是说不是你有 6 万元就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。3W 强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。很少人是为了 6 万元未来可以带来的分红来投资的，更多是 3W 给股东的价值回报在于圈子和人脉。试想如果投资人在 3W 中找到了一个好项目，那么多少个 6 万元就赚回来了。同样， 创业者花 6 万元就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区 6 万元可以买的。3W 咖啡不只是一家普通的咖啡馆，它的业务还包括天使投资等，它会定期组织深度沙龙和聚会。促进富有创意的年轻人和创业者之间的经验分享交流和股东之间的合作交流。 会籍式的众筹方式在我国创业咖啡的热潮中表现得淋漓尽致。会籍式的众筹适合在同一个圈子的人共同出资做一件大家想做的事情。在集合了大量的案例之后分析发现， 创业咖啡注定赚钱不易，但这和会籍式众筹模式无关。实际上，完全可以用会藉式众筹模式来开餐厅、酒吧、美容院等高端服务性场所。通过众筹方式吸引圈子中有资源和人脉的人投资，不仅是筹措资金，更重要是锁定了一批忠实客户， 而投资人也完全可以在不需经营的前提下即能轻松赚钱。 讨论分析： 1、3W 咖啡的商业模式是什么？成功之道究竟在哪里？ 2、3W 咖啡的商业模式对众筹创业项目的其实是什么？

第二章 创业商业模式的类型

课后思考题

1、1、商业模式的主要类别有哪些？

2、2、商业模式是否因为行业应用不同而有何差异？

3、3、你认为创业商业模式可以从哪些方面进行创新？

4、4、新企业为什么必须开发新的商业模式？

案例分析题

1、（一）安腾百福的方便面商业模式 方便面——这个被称为“20世纪最伟大的发明”，2003年全世界的产量竟达到632.5亿包，其中中国277亿包，印尼112亿包，日本54亿包，韩国36亿包，美国37.8亿包，全年产值已达140亿美元。但你也许并不一定知道方便面是谁发明的，方便面的发明者是日本人安藤百福，2004年已94岁高龄。1958年安藤百福发明了世界上第一包方便面——“鸡肉拉面”。发明灵感早在1945年就已萌生。“二战”后日本食品严重不足，一般人饿得连薯秧都吃。安藤百福偶尔经过一家拉面摊，看到穿着简陋的人群顶着寒风排起了二三十米的长队，他不由得对拉面产生了极大的兴趣。1958年春天，安藤百福在身无分文的情况下开始着手研究拉面。他在大阪府池田市的住宅后院建起了一个10平方米的研究室，找来了一台旧制面机，然后买了一个直径１米的炒锅、一袋18公斤的面粉、食油等潜心研究方便面。 1、由重复开发悟出的道理 安藤百福设想的方便面是一种只要加入热水立刻就能食用的速食面，食用起来非常简便。他定了五个目标：一是味道不仅好吃而且吃不厌；二是可以成为家庭厨房常备品且具有很高的保存性；三是简便、不需要烹饪；四是价格便宜；五是必须安全、卫生。 面类这一行他完全是一个外行。面条的原料配合非常微妙，很有学问。他把所有想到的东西全部试了一下，但效果都不好。后来他的夫人做油炸菜肴的方法启发了他，油炸食品的面衣上有无数的洞眼就像海绵一样，这是因为面衣是用水调和的，其中的水分在油炸过程中会发散掉形成“洞眼”，加入开水很快就会变软。将面条浸在汤汁中使之着味，然后油炸使之干燥，就能同时解决保存和烹调的问题。他兴奋异常，把这种制作方法叫做“瞬间热油干燥法”，且拿到了方便面制法的专利。 当时后院的研究小屋旁养着鸡，经常用来杀了上餐桌。有一天岳母用鸡骨头熬的鸡汤放在拉面里，儿子居然吃得很香。受此启发，安藤决定方便面也用鸡汤。安藤说方便面打入国际市场后还没有在世界上发现不吃鸡肉的国家。 2、打开国内销路前就已出口 安藤把试制品分发给各处的熟人，得到的评价是“具有和现有的拉面不一样的美味而且非常方便，能成为新商品”。安藤又委托在贸易公司工作的朋友把样品送到美国试探一下反应，结果美国那边立刻来了回信要求再订500箱。安藤体会到食品真的没有国界，并且隐隐地有一种预感，说不定这个商品将来会成为世界性的商品。 3、把面条放进纸杯里 1966年安藤百福第一次去欧美旅行考察，希望找到把方便面推向世界的办法。当他拿着鸡肉拉面去洛杉矶的超市时，他让几个采购人员试尝拉面，他们为难地摇着头，原来是没有放面条的碗。找到的只有纸杯子，把鸡肉拉面分成两半放入纸杯中，注入开水，他们用叉子吃，吃完后把杯子随手扔进了垃圾箱。 见此，安藤恍然大悟，脑子里有了开发“杯装方便面”的构想。容器决定选用当时还算新型的泡沫塑料，轻便、保温性能好，成本也低。杯子的形状做成用一只手也能拿起的大小。 一次在从美国回国的飞机上，安藤发现空中小姐给的放开心果的铝制容器的上部是一个由纸和铝箔贴合而成的密封盖子。当时，他正被如何才能长期保存这个问题困扰，想找一种不通气的材料，杯装方便面的铝盖在那一刻就这么定了下来。 讨论分析： 1．从创新创业模式角度阐述安藤百福是如何发现方便面这个创业主意的，要求逻辑清晰、思路流畅。 2．请结合所学的创业商业模式的管理知识，分析安藤百福及其方便面成功的原因。

2、（二）外婆家--移动互联网能否逆势突围1）规划实施可能对相关区域、流域、海域生态系统产生的整体影响。 游西湖，一定要在饱览湖光山色之后，吃一顿外婆家的醉鱼，西湖之行才算圆满。 西湖醉鱼，食客们想必耳熟能详，算得上是杭帮菜中的代表菜品之一。但为何偏爱外婆家？因为味道够正宗，更重要的是实惠！ 近两年，随着行业竞争加剧，门店、人员成本节节攀升，餐饮行业整体萧索。然而，外婆家的营业额却还在以每年30%?40%的速度攀升，更是出现“店店排队、餐餐排队”的现象。不可不说，外婆家是近些年来餐饮行业的一个传奇， 1、平民化定位 自成立之初，外婆家的定位便非常符合大众需求：居家路线、聚餐场所，虽然这个在当时不是行业主流的想法，却在无意之间吻合了大众餐饮兴起的这一潮流。大家原本总是故意设定好一个请客的局面，而外婆家就是要撇开商务的概--到外婆家，就是随便吃个饭。据统计，目前在我国餐饮行业3万亿元的营业额中，大众化餐饮约占80%。但是在发达国家的餐饮行业里，大众化餐饮則能占到95%左右的份额。随着消费日趋理性，中国的大众餐饮仍有进一步扩大的空间。所以，外婆家的传奇还将延续。 作为主打杭帮菜的外婆家，在前期市场拓展的区位选择上，以江、浙、沪为本。因为江、浙、 沪三地之间的交流频繁，口味相近，对于抗帮菜的接受程度高。 另外，发展之初信息传播的效率远没有今天这般发达，地缘上的集中也意味着品牌传播和品牌接受度的集中。 这三地市场的深耕，为外婆家积累了深厚的品牌沉淀。 2、餐饮ZARA风 外婆家创始人吴国平认为，独特的餐厅会给顾客留下深刻的第一印象，人性化的用餐环境，独到的设计手法，都会提升顾客对于餐厅的满意度，而装修正是外婆家综合因素里的主打因素。 走进外婆家，食客们最先感受到的是视觉上的冲击。外婆家的装修风格可以概括为“平民 时尚”，不追求时髦做洋人、半洋人的空间设计，而是根植于平民，落地繁衍。 比如西溪天堂店，与普通餐厅暖色调的氛围截然不同。店内放眼望去均是做旧的菜单，吱呀的小船，陈旧的木凳，将中国古代的院落展现无遗。 设计精美的同时，里面的布局也非常科学合理：出菜口设置在餐厅居中的地方，使得服务员拿到菜品后抵达各个区域的时间大致相同，避免了人工的空白等待，提高了劳动效率。 装饰用的摆件和绿植从地面上抬高到了墙上，既节省了地面空间，又形成了外婆家自己的装修风格。同时，店内还将用于放置备用碗筷和纸巾的落柜嵌入墙内，以进一步节省空间，增加台位。面对精致的装修，店内的服务员总是被问：“3元钱一份的麻婆豆腐能赚钱吗？” 吴国平曾将外婆家与服装品牌ZARA和H&M进行类比，外婆家算是餐饮行业里的快时尚品牌。其呈现在消费者面前的低价，本质上是通过供应链优化、生产和程序化管理，并将一部分价值让给消费者而形成的最终结果，而价值的让渡是这个模式中最为关键的一步。 同时，消费者也要对应地让出一部分利益，具体的表现就是等待的时间，其作用在于提高运营的效率，最终让顾客能够在富有设计感的餐厅内吃到低价位又可口的菜品。 可以说，外婆家的设计不仅达到了美学与经济学的完美平衡，而且，也提升了 “格局”，维持了低价原则，完美迎合了“屌丝群体”的消费心理，这对大众餐饮消费者有着莫大的吸引力，也就迅速打响了外婆家的知名度。 3、CBD里的机会 2003年前后，随着中国城市的发展和人们生活需求的多样化，购物中心业态应运而生，并在全国迅速发展，成为居住在城市里的大众消费者日常休闲购物的首选场所。从2012年下半年开始，外婆家关闭了一些尚有不错赢利能力的路边门店，全面投入知名商业综合体的怀抱， 开始与现代的消费模式全面融合。 而在这个转型期，恰逢购物中心开始缩减购物零售业态占比，增加餐饮与体验业态的风潮兴起。外婆家以其优秀的聚客能力，成为各大购物中心所极力拉拢的香饽饽。 吴国平曾经这样描述在购物中心做餐饮的优势：“综合体内人流量大，购物消费能力强，年轻人多，停车方便，就算在门口排队等号，也有够大够好的空间，客户体验哪里是路边店可以相比的？” 同时，强大的品牌资产和规模效应赋予了外婆家与供应商之间强大的谈判能力。这种优势体现在价值链的每一个环节：在原材料及食品加工服务供应端，能以很低的价格采购原材料及服务；在门店租赁成本方面，考虑到外婆家强大的引流能力，外婆家开始与城市综合体联姻， 共享流量带来的利润；同时，很多商业地产商给予其极大的租赁让利，其门店的爆炸式增长也正是从这个时候开始的。 4、拥抱互联网变化 从整体上说，外婆家对于互联网的运用相比于竞争对手并没有很大的亮点，其始终停留在互联网营销的层面上。在O2O浪潮下，外婆家与线上团购、点评网站的合作并没有什么独到之处。多以线上引流、推送促销活动为主。 但不可否认的是，对于积极拥抱互联网的姿态，在第一时间得到了传统行业互联网化所带来的品牌传播、市场营销以及物流配送等方面的红利，也是外婆家近几年得以在全国甚至在国际上快速扩张的保障。 运用社会化媒体打造“6 ? 2外婆节”，是外婆家对互联网较为出彩的运用。在节日到来之前，其通过微博、微信、论坛、各大点评网站推动节日促销信息，用免单、打折促销等方式鼓励消费者与外婆家互动，在提升消费者活跃度、参与感的同时，大大地提升了品牌的认知度和美誉度。 对于O2O,外婆家相对来说还是比较理性，主要侧重在品牌宣传维护上，不盲目砸团购搞大动作，但也不守旧落伍，顺势而为。2005年，大众点评进驻杭州，外婆家成为杭州区域的第一家签约商户，也是较早引入微信支付的餐饮企业，还曾和美食社交APP“去哪吃”等进行过 新品试吃合作。 5、后吴国平时代的新挑战 对于外婆家而言，后吴国平时代有两个层面的含义：一是吴国平在自己50岁的时候宣布 退休，将外婆家的接力棒交到了年轻的裘晓华手里；另一层含义则是互联网对餐饮行业的进一步渗透，外婆家面临着新的外部环境。 在这个背景下，外婆家将面临新的危机与挑战。 一是来自内部的危机--新旧接班人领导风格的差异与外婆家固有文化之间的冲突。有这个顾虑的主要原因，是因为外婆家一直没有实现经理人管理的机制，掌门人的个人风格对于品牌的影响深远。 吴国平时代的外婆家处处都是吴国平的烙印，外婆家像是他的一个孩子，体内流淌着他的工业化思维和对于快时尚餐饮价值诉求的把握。但以裘晓华为首的新领导班子对于这笔“遗产”能否自如地驾驭甚至青出于蓝，还有待时间验证。可构建经理人管理机制，是家族式企业可持续发展的必经之路。二是互联网餐饮行业的挑战。最近几年，一大批效仿者如雨后春笋般涌现，外婆家的性价比模式最终可能沦为竞争策略，陷入价格战的泥沼. 竞争对手带来最大的冲击，可能是低价模式的破产.正如吴国平所说，一旦頋客不再愿意花时间排队，那这个商业运营模式就将破产，客流量少的餐馆把菜价定得如此低必然会亏钱进而关门。从客户体验的角度看，等待不是一个好的现象，门店前面长长的队伍可能是很好的故事素材，却是以破坏用户体验为代价的，未免太过昂贵。 互联网对餐饮行业来说，不再仅仅具有营销、拉新的功用，还可以成为餐饮行业提高效率、 降低成本的工具，也可以在餐饮行业经营管理的全过程，从点菜、支付、采购、库存管理、供应链管理到外卖、线上订单接收等各个环节发挥作用， 综合来看，餐饮行业的互联网化也正在走向深水区，而外婆家能否在新的浪潮中活得更好，这仍需时间的考验。 讨论分析： 1、外婆家在信息时代的商业模式有哪些经验启示？ 2、“互联网+”时代，餐饮业商业模式应该注意哪些问题？

第三章 创业商业模式的开发与创新

课后思考题

1、1、 企业是如何定位的？

2、2、 商业模式包括哪些要素？

3、3、 资本运营与商业模式之间是什么关系？

4、4、 企业创始人如何影响企业的商业模式？

5、5、 商业模式的创新可以体现在哪些方面？

6、6、 创业商业模式是否一开始就能够赢利？

7、7、 举例说明创业各阶段的企业商业模式演进。

案例分析题

1、《创业商业模式的开发与创新》案例 案例 1：雷军追捧的美国 Costco 超市商业模式到底是什么？ 来源：IT 之家 https://m.ithome.com/html/141631.htm 去年 12 月，雷军做了一次演讲，雷军称，有三家企业的范例对他创建小米影响深远，一家是同仁堂，一家是海底捞，而第三家则是 Costco，雷军为何会去追捧美国 Costco 超市的商业模式？ Costco 是美国一家著名商超，以贴近成本的低价格著称。在 Costco 内部， 有两条硬性规定帮助了高质量的产品卖得便宜。一个是所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报 CEO，再经董事会批准。第二，面对外部供应商，如果他这家企业在别的地方定的价格比在 Costco 的还低，那么它的商品将永远不会再出现在 Costco 的货架上。这两条严格地执行下来，才造就了 Costco 商品的低价，平均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率会在 15%-25%。 而对于这样的低价，消费者是喜闻乐见的。雷军就回忆，三年前自己和金ft 一帮高管去美国，CEO 张宏江一下飞机就租辆车直奔 Costco，后来同行的 7、8 个人也去了，回来以后很激动。而激动的原因是，商品价格实在是低，比如两个新秀丽品牌的大箱子，国内要卖大概 9000 人民币，而 Costco 只要 150 美元，合人民币 900 元。对于这批远道而来的客人，无疑是捡了个大便宜。 而把平均毛利率压到 7 个百分点，需要的不仅仅是管理层拍脑袋的勇气，更重要的在于 Costco 异于其他常规零售企业的经营模式。 首先，Costco 的 SKU(库存量的单位)低到吓人，只有 4 千不到，3700 左右的 SKU。这也就意味着，每个小的细分商品品类，在 Costco 只有一到两种选择， Costco 会选择他们认为有“爆款”潜质的商品上架。低 SKU 带来的一个直接的正面效果是，Costco 库存周期只有 29.5 天，低于沃尔玛的 42 天，和塔吉特(Target)的 58 天。库存周期的压缩，带来了资金运转效率的提升，经营成本也在一定程度地下降。 另外，Costco 能够持续保持低毛利率的一个更重要原因在于，商品毛利带来的利润仅仅是 Costco 企业利润的一小部分，更大的利润来源是会员年费。每个进入 Costco 进行购物的消费者，需要持有会员卡，或者同伴持有会员卡。执行会员需要每年交上 110 美元的费用，非执行会员的年费则是在 55 美元。2014 年全年，商品销售给 Costco 带来了 10 亿美元的利润，会员费则是达到了 24 亿美元。这样的利润结构，稳定的会员收入也帮助 Costco 对冲了整体经济衰退带来的波动。 可以明显看到，在 Costco 内产品高质量低价格的驱动下，Costco 会员有着超高的忠诚度。会员的续订率达到了 90%，每年都为 Costco 贡献一笔稳定的利润。当然，对 Costco 来说，现在还处在高速增长的阶段。在过去的十年时间， 沃尔玛销售额的平均增长率为 5.9%，塔吉特的是 5%，而 Costco 则是达到 9.1%。目前，Costco 在全球有 671 家仓库，美国作为大本营，占到了 70%，共有 474家。 然而，不光做消费电子产品的小米学习 Costco 的模式，美国现在的一家明星创业公司则是更进一步，希望直接把 Costco 的模式从线下搬到线上，来挑战亚马逊在美国电子商务市场中主导性的地位。 在新泽西州，有一家 Jet.com 的电子商务公司，在产品还没上线，就获得了8000 万美元的融资，其中参与者包括投资 Facebook 的 Accel Partners。当然，在产品还没上线就能得到资本市场如此的认可。那么首先，创始人必定不寻常; 再者，投资人认可创始团队的经营思路。 Jet 创始人的履历确实带来了很大的背书效果。MarcLore 在 2005 年创办了Quidsi，在亚马逊专注于媒体、大家电品类的时候，Quidsi 专注于做婴幼和清洁用品的销售。在 2010 年的时候，Quidsi 的年收入已经达到 3 亿美元。这时，巨头亚马逊也开始注意到它，并开始了价格战。在 2010 年秋季，亚马逊将尿布品类的价格下降了三分之一，三个月下来，光尿布这个品类，“有钱任性”的亚马逊砸了一个亿进去。而在那个经济不景气的时候，没有资本方加持 Quidsi 与亚马逊开展价格战。于是，当年晚些时候，亚马逊宣布 5.5 亿美金收购 Quidsi。 而 Lore 在公司被亚马逊收购，待 3 年时间后，经过一段时间休整，现在开始重新踏上挑战亚马逊的征程。Jet 的商业模式描述起来很简单，Lore 希望重新发明零售商店。在 Jet 上，按照 Lore 的设想，每件商品会比网络其他地方便宜10%-15%，而同时，在上面消费的用户都需要缴纳 49.99 美元的年费。相对 Costco来说，Jet 显得更加“Costco”，它要把商品所有的利润回馈给用户，它的利润来源只有每年的会员收入。也就是说，在商品交易上，Jet 没打算赚一毛钱。 同时，为了提高效率，Jet 上商品的价格会有所浮动。当你一次购买的商品的增加，物流成本相对地降低，商品的价格会出现一定程度地下调。而这些贴心的举措，在 Lore 看来，是要给用户这样的印象——“我们要与消费者建立一种不一样的关系。当我们展示出商品的时候，不是要赚你的钱，而是要为你达成一个好的交易”。说白点就是，每个 Jet 用户花费每年 49.99 美元，雇佣 Jet 为他们挑选最划算的商品，并完成一整套的流程，从商品展示、下单、支付到递送。 对于 Jet 这个商业模式，参与投资的 Western Technology Investment 合伙人 Patrick Lee 认为，这将是一个大生意，会比之前 Lore 创办的 Quidsi 规模大许多倍。而 Lore 希望用这个比 Quidsi 有着数倍潜力的商业模式，去挑战亚马逊现有的电商模式。

第四章 创新型创业模式

课后思考题

1、1、思考创新型创业对国家经济发展的重要意义。

2、2、生存型创业和创新型创业有什么区别？

3、3、什么是创新型创业的 4P？

4、4、什么是商业模式？

5、5、商业模式画布包括哪些模块？各个模块之间的逻辑关系是什么？

案例分析题

1、1、Uber 帝国的商业模式（摘自网络） Uber 是一家按需交通服务企业，他们在全世界的范围内掀起了一场革命， 彻底改变了出租车行业。该公司独特的商业模式，让每一个用户只需要点击一下手机就能够找到一辆出租车，车辆会在最短的时间内到达用户的所在地点，并且将用户送至他们想去的地方。 早前的时候，人们要想打车，就必须站在街上，而且还要做到“眼快手快腿快”。这种打车的方式造成了不方便，这种问题困扰着每一个有打车需求的人。究其根本，是出租车数量过少，而且出租车公司定价过高。 除此之外，还有另一个问题更加让人难以忍受：那就是在一些高峰时间段， 例如上下班时段，在马路上找到空车基本就是一件不可能的事情。 Uber 看到了这个“打车难”的问题，并且希望用技术手段来解决这个问题， 于是他们开发了一个移动端应用让人们可以在手机上就完成整个打车操作。这个应用迅速在用户之间得到了普及，继而在出租车行业中掀起了一场革命。Uber 的应用与 2010 年正式上线，由于很好的解决了人们所面临的问题，也在极短的时间内完成了传播。 Uber 是一家按需交通服务企业，他们在全世界的范围内掀起了一场革命， 彻底改变了出租车行业。该公司独特的商业模式，让每一个用户只需要点击一下手机就能够找到一辆出租车，车辆会在最短的时间内到达用户的所在地点，并且将用户送至他们想去的地方。 早前的时候，人们要想打车，就必须站在街上，而且还要做到“眼快手快腿快”。这种打车的方式造成了不方便，这种问题困扰着每一个有打车需求的人。究其根本，是出租车数量过少，而且出租车公司定价过高。 除此之外，还有另一个问题更加让人难以忍受：那就是在一些高峰时间段， 例如上下班时段，在马路上找到空车基本就是一件不可能的事情。 Uber 看到了这个“打车难”的问题，并且希望用技术手段来解决这个问题， 于是他们开发了一个移动端应用让人们可以在手机上就完成整个打车操作。这个应用迅速在用户之间得到了普及，继而在出租车行业中掀起了一场革命。Uber 的应用与 2010 年正式上线，由于很好的解决了人们所面临的问题，也在极短的时间内完成了传播。 Uber 不仅仅是在出租车行业内掀起了一场革命，而且还建立起了一种全新的商业模式，这个模式可以让企业接触到本地的消费者。 很多后来的初创企业都在复制 Uber 的商业模式，而且他们中很多企业还对这种商业模式进行了发展。凭借这种商业模式，无数创业者已经在许多垂直领域中都建立起了成功的初创企业。

2、2 、 苹 果 手 机 的 商 业 模 式 案 例 （ 根 据 网 络 资 料 进 行 加 工 整 理http://www.chinairn.com/news/20130322/162226117.html） 苹果之所以能够超过其他手机厂商，在于其商业模式的创新。苹果也有技术创新，但技术创新是按照商业模式创新的要求进行的。 苹果手机和平板电脑既是手机和电脑，也是第三方与苹果手机和电脑目标顾客的一个营销平台。通过苹果平台营销的第三方必须与苹果收益分成。这样，苹果不仅获得销售苹果产品的收益，同时也获得第三方的分成收益。如果从第三方获得的分成收益大于零，即使苹果小于平均成本销售，也不会亏本。如果从第三方获取的收益足够大，苹果也可以零价格或负价格销售而赚钱。如果付费的第三方同时使苹果产品的目标顾客更方便，更有价值，目标顾客也可以以更高的价格购买苹果产品。苹果既从第三方收钱，同时还可以从原目标顾客那里收更高的价格。 2001 年，苹果推出了外观时尚简洁的数字音乐播放器 iPod。iPod 其实就是一款 MP3，它有多少技术含量？大公司不屑做，小公司生产的 MP3 满大街都是。然而，就是它，不仅改变了播放器市场，同时也改变了整个音乐产业。 2003 年，苹果发布了支持视窗系统的 iTunes 版本。iTunes 是一个网上音乐商店，它第一个将版权音乐集成起来，集成了包括 EMI、SONY 等在内的主要版权音乐提供方。 iPod 设备加上 iTunes 集成，支持用户在线购买单曲，很大程度上降低了购买版权音乐的门槛，将付费数字音乐推向主流。 2007 年，苹果发布了 iPhone 智能手机终端，其后，苹果发布了网络应用商店 AppStore。iPhone+AppStore 与 iPod+iTunes 是完全一样的经营模式！唯一的变化就是 AppStore 的第三方是更为广泛的软件开发群体，AppStore 没有资质限制，任何软件开发商或者个人都可以在 AppStore 上销售软件，但是苹果公司有审查和批准在 AppStore 发售的软件质量的唯一裁定权。 苹果产品（iPhone+AppStore、iPod+iTunes）作为一个“中介”，向上连接了手机用户，向下连接了内容提供商—应用程序开发商，从而形成了一条共赢的价值网络。 现在，iPod 在北美 MP3 市场的市占率仍然超过了 70%，iPod 仍然是全球其它国家最畅销的 MP3 播放器之一。AppStore 已经拥有 35 万个应用程序，并且下载量超过了 100 亿苹果将手机卖给消费者的同时，又将消费者卖给了别的顾客—第三方，也就是内容提供商，也即应用程序开发商。 比如说，苹果卖了 1000 万台 iPhone，当这 1000 万用户去使用手机时，用户都在苹果的平台上。这样就会有别的商家或者组织，对这 1000 万用户感兴趣。 苹果怎样将这 1000 万用户卖给第三方？可以在手机上预设一些接口。用户可以在手机上下载音乐，苹果公司就相当于代替音乐公司将音乐卖给了手机用户， 于是就可以和音乐公司签约，要求收入分成。 一切通过 iPhone 手机向顾客传播的信息，甚至向顾客提供的服务收入，苹果都可以从中分成。苹果在将手机卖给顾客的时候，实际上还可以收取很多第三方的收益，这些收益加在一起，有可能远远高于生产手机的成本，所以，即便手机售价很低，甚至白送给顾客，苹果依然可以通过第三方收益获利。 总之，只要能够从第三方获取收益，苹果就获取了别的手机厂商所没有的竞争优势。只要第三方收益大于零，手机就可以低于平均成本的价格出售。 最后，苹果究竟是以高价、低价、免费，还是倒找钱出售呢？这就要视竞争状况而定。如果手机本身对消费者就有竞争优势，那么，以高价出售，获利更丰。既然能多赚钱，为什么不呢？现实生活中的苹果手机就是这样出售的。 第三方在手机平台上提供的应用程序可以大幅提升智能手机的功能，方便手机用户，增加顾客的使用价值。因此，手机用户也就不介意苹果将自己出售给第三方。 一边是顾客愿意高价购买苹果手机，一边是苹果将这些手机用户出售给第三方，并能获得第三方收益。苹果公司获得了两个竞争优势。 苹果已经有了先发优势，聚合了一批有价值的手机用户和应用程序开发商数量。手机用户从一个平台上转移至另一个平台是有成本的，就好比手机用户开始用的是移动的网络，后来想转到联通，这里面隐藏着巨大的转换成本，而且诸多不便。 而且，苹果和第三方—内容提供商与应用程序开发商—已经签署了长久的排他性的合作协议。合同期内，这些第三方不得再与别的手机厂商签署类似的协议。况且，第三方已经跟苹果的手机用户发生了长久的连结关系，已经形成了固定的收益，后进入者在收益分成方面也就没有了优势。 因此，只要连结了足够多的手机用户和应用程序开发商，并且是真正地将用户与第三方连结起来，而不是简单地追求第三方应用程序开发商和手机用户的数量，别的厂商要想学习复制苹果模式，就不容易成功。

第五章 精益创业

课后思考题

1、1、精益创业的核心逻辑是什么？

2、2、在产品的实验阶段，必须要解决的问题有哪些？

3、3、企业常见的增长引擎有哪些？

4、4、要实现创业过程的认知飞跃，有哪些方法？

5、5、假如你要创业，拟开发一款针对社区居民服务的 APP，如何运用最小可行性产品（MVP）的概念进行初期实验？

案例分析题

1、全球最大的网上鞋店 Zappos 全球最大的网上鞋店 Zappos 的年收入总额超 10 亿美元。它被认为是全球最成功、最典型的 “以客为上帝”的电子商务公司之一。但最初的情况并非如此。 当时，还没有网站集中销售各种鞋类，Zappos 的创始人尼克·斯威姆（Nick Swinmurn）认为这是一个机会，于是，他构想了一种新的独特零售体验。按照常规的做法，斯威姆原可以设计并制作一个完整的电商网站，做好基础的测试，全面涵盖仓储、分销伙伴支持，并提供大减价等销售方案。毕竟很多电子商务先驱都是这么做的，虽然其中不乏惨痛的失败案例，比如网上超市 Webvan 和网上宠物用品店Pets.com。 Webvan 曾经一度非常著名，是一家成立于 1996 年的美国生鲜O2O 企业，它试图切入在线的生鲜杂货。从 1999 年 8 月 IPO 到 2001 年 7 月，两年间 Webvan 烧掉了 12 亿美元，最终入不敷出以破产告终。间接结果是，之后十年没有人敢再大举进军在线生鲜零售。 网上宠物用品店Pets.com 是一个得到亚马逊公司投资网站，2000年 2 月上市，筹资 8250 万美元，该公司的一种玩偶曾大获成功，公司还曾经花数百万美元在美国最受欢迎的“超级杯橄榄球＂比赛中做广告，上线 9 个月后倒闭。 然而，斯威姆并没有那么做。他从实验网站开始运行。他的前提假设是顾客已经就绪，并愿意在网上购鞋。为了证明这个假设，他询问本地的鞋店是否能让他为店里的库存产品拍照。他承诺如果有人从网上买这双鞋，他就会代客以全价从这家店里买下这双鞋子。 Zappos 最初的产品很少也很单一。它只回答一个最根本的问题： 市场对网上购鞋有没有足够的需求？Zappos 开展的这种新创企业实验计划周详，所测试的并不仅是商业计划中的一个方面。在验证首要前提的同时，也一一测试了其余假设。要售卖鞋子，Zappos 必须和顾客互动交流，从收取货款、处理退货，到客服支持。这和市场调研截然不同。如果 Zappos 依赖已有的市场研究或调查形式，它就可能会问：顾客认为他们想要什么。而 Zappos 所做的是先建立网站，尽管规模很小，但企业还是从中获益良多： 1. 它获得了更精确的顾客需求数据。因为它观察到真实的顾客行为，而不是通过提出假设性问题来估计。 2. 它站在一个和真实顾客互动交流的位置上了解顾客的要求。比如说，原本的经营计划可能需要涉及折扣定价，但是顾客对打折产品到底有何看法？ 3. 它可以意外发现一些突如其来的顾客行为，一些以前可能没想到的问题。比如，该怎么处理顾客退货？ Zappos 的初期实验得出了一个清晰的、量化的结论：不接受网上购买鞋子的顾客数量很多，但会在网上购买鞋子的顾客也不少。同时， 实验让企业观察到真实顾客与合作伙伴，与他们互动并且了解他们。这些定性认知和量化测试相辅相成。尽管 Zappos 早期的投入规模相当小，但这并不妨碍它最终大展宏图。2009 年，Zappos 被电子商务巨头亚马逊网站收购，据报道收购价为 12 亿美元。 （以上案例源自新浪博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_9bd9e7450102y95x.html）

2、从一个客户的实验开始 曼纽尔?罗索创业的公司叫“桌上美食”（Food on the Table），希望能做一个面向全国公众的服务网站，根据消费者的喜好以及各地农贸市场的折扣产品来为他们提供每周的菜谱和购物清单。要实现这个想法，他必须知道人们在哪里购物、他们喜好什么菜品，以及哪些东西在打折，而且还必须把这些数据跟菜谱数据库联系起来，这样才能为消费者生成个性化菜谱。 曼纽尔没有研发一个复杂的自动化的系统来做这个事情，而是和负责产品的副总裁史蒂夫?桑德森就近找了一家农贸市场，然后在附近的星巴克采访了很多来这里购物的人。他们先是签下了一个客户， 然后手工为他定制每周的菜谱，以此来验证他们的商业计划中风险最大的部分，然后慢慢再签更多的人。 他们的目标是尽量多学习了解，而不是追求高效率。慢慢地，签下的客户越来越多，而他们也循序渐进地把解决方案中效率最低的部分换成“刚刚够用”的自动化系统，这样他们离最初的宏伟目标就越来越近了。这是一种使用高度个性化的服务作为 MVP（最小化可行产品），并以此来加速客户学习的方法。埃里克?莱斯为这种方法取了个好名字——“专人接待式 MVP”（Concierge MVP）。 （以上案例源自新浪博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_9bd9e7450102y95x.html）

第七章 互联网商业模式

课后思考题

1、朴朴超市成立于 2016 年 6 月，起源于福州，是一家 30 分钟即时配送的移动互联网购物平台。目前企业主要深耕福州、厦门市场，前置仓服务已覆盖福州大部分区域，在厦门地区也拥有 14个前置仓，截至 2019 年 12 月，获得两轮融资。2020 年 1 月，突如其来的冠状病毒肺炎让人们不敢出门，朴朴超市成为很多福建和厦门居民居家采购的首选，企业的生鲜经常处于抢购一空的状态。 思考：请画出朴朴超市的商业模式，预测企业未来发展态势。

案例分析题

1、《十年寻梦互联网——心创业探险路》案例分析

2、《宝驾出行：分时租赁共享出行平台》案例分析

第八章 农业商业模式

课后思考题

1、第一节习题: 1、请归纳总结农业科技革命的基本特征。 2、对发达国家乡村治理模式谈谈你想法？ 3、简要说明农业产业化的概念。 4、农业经济组织的经济功能有哪些? 5、请简要说明我国农业的法律体系。

2、第二节习题: 1、什么是商业模式？ 2、如何构建商业模式? 3、构建商业模式的主要要素。 4、为什么要商业计划书？ 5、如何看待农业与工业化？

3、第三节习题: 1、如何理解互联网+农业的内涵? 2、什么是供给侧结构性改革？ 3、什么是社交电商? 4、社交电商的主流趋势如何? 5、谈谈你对电子商务的现状及发展趋势的理解。

4、第四节习题: 1、什么平台模式？ 2、什么是社群经济模式？ 3、运营模式和商业模式有什么区别吗? 4、农业产业链是什么? 5、如何理解新零售+新农业?

案例分析题

1、案例阅读 1:发达国家乡村治理模式 １、因地制宜型：日本造村运动（挖掘本地资源、尊重地方特色为典型特点) 日本因地制宜型模式是指在乡村治理中，以挖掘本地资源、尊重地方特色为典型特点，通过因地制宜地利用乡村资源来发展和推动农村建设，最终实现乡村的可持续性繁荣，以日本的造村运动最为典型。 治理背景：二战后，日本为了提升社会发展的速度，实行了一套城市偏向政策，注重发展城市工业，片面追求经济发展，以求快速推动整个国家的繁荣。在这种策略引导下，势必会导致城乡发展的不均衡，造成农村发展的落后。 为了振兴农村，实现城乡一体化目标，大分县前知事平松守彦率先在全国发起了以立足乡土、自立自主、面向未来的造村运动。在的大力倡导与扶持下， 各地区根据自身的实际情况，因地制宜地培育富有地方特色的农村发展模式，形成了为世人称道和效仿的“一村一品”。 首先，日本根据本国的地形特点、自然条件状况，培育了独具特色的农产品生产基地，譬如水产品产业基地、香菇产业基地、牛产业基地等。其次，为了提升农产品的附加值，采取对农、林、牧、副、鱼产品实行一次性深加工的策略。再次，充分发挥日本综合农协的作用， 在农产品的生产、加工、流通和销售环节建立产业链，促进产品的顺利交易。接着，通过完善教育指导模式，开设各类农业培训班、建立符合农民需求的补习中心，提高农民的综合素质和农业知识。最后，对农业生产给予大量补贴和投入，支持农村发展。造村运动振兴了日本农村经济，促进了日本农业现代化的实现。 日本造村运动经验总结 :因地制宜型模式在具体的乡村治理实践中，非常讲究具体问题具体分析的思路，通过整合和开发本地传统资源，形成区域性的经济优势，从而打造富有地方特色的品牌产品。从当前农村发展的现状来看，很难找到适用于各地区的标准化乡村治理模式，因此，因地制宜型的乡村治理能够充分发挥本地优势，有利于提升乡村社会的整体效益。2、自主协同类型：韩国新村运动（努力支持与农民自主发展结合) 韩国自主协同型模式是以创造低成本推动农村跨越式发展的典型模式，主要通过努力支持与农民自主发展相配合共同推动与实现乡村治理的目标，以韩国的新村运动为代表。 治理背景：和日本造村运动的背景相似，韩国新村运动也是在国内重点发展工业经济，壮大城市发展，由此导致了城乡两极分化、农村人口大量外流、贫富差距悬殊的情形下开展的。20 世纪 70 年代，韩国为了改善城乡关系、推动农村发展，增加农民收入，决定在全国实行“勤勉、自助、协同”的新村运动。自主协同型的韩国新村运动模式具有科学的发展策略。韩国乡村治理策略与执 行： 第一，针对农村基础设施破旧的现状，在乡村积极兴建公共道路、地下水管道、乡村交通、河道桥梁，以此整顿农村生活环境，提升农民生活质量。 第二，通过改变现在的农业生产方式，推广水稻新品种，增种经济类作物，建设专业化农产品生产基地，提升村民的经济收入。“农户副业企业”计划、“新村工厂”计划以及“农村工业园区”计划也都是为了优化农业产业结构，增加农民收入创建的重要举措。 第三，培育和发展互助合作型的农协，通过对各类农户提供专业服务和生产指导，以此促进城乡实现共赢。 第四，在各个乡镇和农村建立村民会馆，用于开展各类文化活动，激发农民的参与性和积极性。 第五， 在农村中开展国民精神教育活动，提高乡民的知识文化创造性地让农民自己管理乡村和建设农村。新村运动的实施改变了韩国落后的农业国面貌，重新焕发了乡村的活力，实现了农业现代化的目标。 韩国自主协同模式经验总结 :自主协同型模式是在城乡差距十分大的国家或地区非常实用的一种乡村治理模式。一方面，为了维护自身的合法地位，塑造良好的形象，需要对农村进行整治和改造；另一方面，长期处于贫困处境的农民，也非常愿意通过自身的努力改变落后的现状，改善生活质量和增加经济收入。 3、循序渐进型：德国村庄更新（村庄更新是一项长期社会实践工作） 德国循序渐进型模式是将乡村治理看做一项长期的社会实践工作，在这过程中，通过制度层面的法律法规调整，对农村改革进行规范和引导，逐渐地将乡村推向发展与繁荣，以德国的村庄更新为典型。 德国的乡村治理起步于 20 世纪初期，其中对于村庄更新是改善农村社会的主要方式，历经了不同的发展阶段：1936 年，通过实施《帝国土地改革法》，由此开始对乡村的农地建设、生产用地以及荒废地进行合理规划。1954 年，村庄更新的概念正式被提出，在《土地整理法》中将乡村建设和农村公共基础设施完善作为村庄更新的重要任务。在此之后，德国的巴登威滕堡州、巴伐利亚州都陆续出台了村庄更新的发展计划。1976 年，德国在总结原有村庄更新经验的基础上，不仅首次将村庄更新写入到修订的《土地整理法》，而且试图保持村庄的地方特色和独具优势来对乡村的社会环境和基础设施进行整顿完 善。 德国的乡村治理起步于 20 世纪初期，其中对于村庄更新是改善农村社会的主要方式，历经了不同的发展阶段。 到了 20 世纪 90 年代，村庄更新融入了更多的科学生态发展元素，乡村的文化价值、休闲价值和生态价值被提升到和经济价值同等的重要地位，实现了村庄的可持续发展。德国村庄更新的周期虽然漫长，但是所发挥的价值和起到的影响都是深远的，对于乡村治理来说，这种对村庄循序渐进的发展步骤更能使农村保持活力和特色。 德国村庄更新经验总结：循序渐进型模式是针对经济社会的快速发展， 需要不断调适现行的乡村治理目标、方式和手段，以求实现农村社会的整体效益，这是一个长期的发展过程。在循序渐进型的乡村治理模式下，通过宏观上的规划制定和综合管理，依靠制度文本和法律框架促进农村社会的有序发展。 4、精简集约型：荷兰农地整理（土地与乡村资源匮乏下成长起的世界第二大农业大国) 精简集约型模式是指在国土面积不大、乡村资源相对匮乏的国家，通过整合现有农村资源，充分发挥地区优势，促进农村社会的和谐发展，以荷兰的农地整理为代表。荷兰的国土面积仅为 4 万多平方公里，却成为了仅次于美国的世界第二大农业出口国，这样的成就和荷兰乡村实行的精简集约型的农地整理模式是密切相关的。 早在 20 世纪 50 年代，荷兰就颁布实行了《土地整理法》，明确了在乡村治理中的各项职责和乡村发展的基本策略。在此之后通过的《空间规划法》对乡村社会的农地整理进行了详细的规定，明确乡村的每一块土地使用都必须符合法案条文。1970 年以后，荷兰重新审视了农地整理的目标，通过更加科学合理地规划和管理，避免和减少农地利用的碎片化现象，实现农地经营的规模化和完整性。从荷兰农地整理推行的发展方向来看，已经改变了过去单方面只强调农业发展的单一路径，而转向多目标体系的乡村建设。譬如：推进可持续发展的农业，提高自然环境景观的质量；合法规划农地利用，推进乡村旅游和服务业的发展；改变乡村生活质量，满足地方需求等。通过农地整理，荷兰的乡村不仅环境良好、景观美丽，而且农业经济发达，农民的生活条件也日益优越。 荷兰土地整理经验总结 ：精简集约型模式是国家在农村资源相对有限的情形下，通过对乡村的精耕细作、多重精简利用的方式，达到规模化和专业化的经济社会效益。在精简集约型模式运作下，一方面促进了农村经济的发展，保护了乡村地区的自然生态环境；另一方面也达到了村庄城市化、可持续性发展的目的。 5、 生态环境型：瑞士乡村建设（瑞士，生态环境增强农村吸引力） 生态环境型模式是指在乡村建设中，通过营造优美的环境、特色的乡村风光以及便利的交通设施来实现农村社会的增值发展，提升农村的吸引力，其中瑞士的乡村建设最为典型。随着社会化和城市化的发展，瑞士的农村和农民不断减少，但是瑞士依旧将乡村发展作为推动国家前进的重要组成部分，努力实现乡村社会的繁荣。从瑞士对于乡村建设的主要做法上来看，十分重视自然环境的美化和乡村基础设施的完善。瑞士通过制定相关激励政策，对农业发放资金补助，向农民提供商业贷款，帮助其改善农村环境。 通过国家财政拨款和民间自筹资金的方式，为乡村建设学校、医院、活动场所以及修建天然气管道、增设乡村交通等基础设施，以此完善农村公共服务体系，缩小城乡之间的差距。在对乡村的持续性改造下，使得村庄风景优美， 生机盎然；乡村静谧，环境舒适宜人；乡村基础设施完善，并且交通便利。现阶段，瑞士的乡村将农村与周边的自然环境协调起来，以环境优美著称，有着独具特色的田野风光，因而成了人们休闲娱乐和户外旅行的好去处。 瑞士生态环境型经验总结 ：生态环境型模式是以绿色、环保理念为依托，强调将乡村社会的生态价值、文化价值、休闲价值、旅游价值以及经济价值相结合，从而改善乡村生活质量，满足地方发展需求。生态环境型模式在工业发达、城市化水平较高以及乡村建设已经达到领先地位的发达国家比较适用，也是农村现代化的样板。 6、综合发展型：法国农村改革(一体化农业+领土整治) 综合发展型模式是指以满足农村现代化的需求为核心，通过农村建设的集中化、专业化以及大型化方式，推动乡村的综合发展，以法国的农村改革为典型。法国作为经济高度发达的资本主义国家，既是一个工业强国，又是一个农业富国。法国只用了二十多年时间就实现了农村现代化

中国大学创业商业模式

近年来，随着中国经济的快速发展以及社会的不断进步，创业已经成为了越来越多大学生关注的话题。而在创业过程中，商业模式是非常重要的一环，它可以决定一个创业公司的成败。本文将介绍一些中国大学创业商业模式，并分析其优缺点。

1. 线上教育模式

线上教育模式是一种比较成熟的商业模式，它主要通过互联网提供在线学习课程，满足人们对于高质量教育资源的需求。在中国，很多创业公司都采用了这种商业模式，如知乎、慕课网、得到等。

优点：

• 可以利用互联网大数据技术，进行个性化教学，提高学习效果。
• 线上教育不受时间和地点限制，用户可以自由选择学习时间和地点，非常方便。

缺点：

• 存在着课程质量参差不齐的问题，需要保证教育资源的质量。
• 线上教育的学习氛围相对较弱，可能会影响学生的学习积极性。

2. 以大数据技术为核心的商业模式

大数据技术在中国创业领域也越来越受到重视，很多公司通过大数据技术提供用户个性化的服务，如推荐系统、智能客服等。

优点：

• 可以提高服务的精准度，给用户提供更好的体验。
• 可以提高运营效率，减少人力成本。

缺点：

• 需要大量的数据积累和分析，涉及到用户隐私问题。
• 需要先进的技术支持，技术门槛较高。

3. 以共享经济为核心的商业模式

共享经济在中国创业领域也越来越受到重视，很多公司通过共享经济模式提供服务，如共享单车、共享充电宝等。

优点：

• 可以减少资源浪费，提高资源利用率。
• 可以降低用户的使用成本，提高用户的体验感。

缺点：

• 需要大量的资金和物流支持，需要与多方合作。
• 存在着服务质量参差不齐的问题，需要保证服务品质。

4. 以O2O为核心的商业模式

O2O即Online to Offline，是指将线上的服务转化为线下实体店的商业模式。在中国，这种商业模式被广泛应用于各种领域，如餐饮、零售、旅游等。

优点：

• 可以将线上的流量导入到线下实体店，提高实体店的营销效果。
• 用户可以享受线上优惠，同时也能够体验线下服务。

缺点：

• 需要与实体店进行合作，需要多方协调。
• 存在着线上线下不一致的问题，需要保证服务的一致性。

5. 以云计算为核心的商业模式

云计算是指通过互联网提供计算资源和服务的一种商业模式。在中国，很多互联网公司都采用了这种商业模式，如阿里云、腾讯云、华为云等。

优点：

• 可以提供海量的计算资源和服务，满足用户需求。
• 可以降低用户的成本，提高效率。

缺点：

• 需要先进的技术支持，技术门槛较高。
• 需要保证服务的可靠性和安全性。

结语

中国大学创业商业模式的多样性，反映了中国创业领域的丰富性和创新性。在创业过程中，选取合适的商业模式是非常重要的，需要根据自己的行业、市场需求、产品特性等因素进行判断和选择。