尔雅市场营销基础_1章节答案(学习通2023完整答案)
65 min read尔雅市场营销基础_1章节答案(学习通2023完整答案)
第一讲测验
1、尔雅市场营销理论20世纪初诞生于（ ）
A、市场美国
B、营销法国
C、基础日本
D、章节整答英国
2、答案市场营销组合的学习4P是指 （ ）
A、价格．权力．地点．促销
B、通完价格．广告．地点．产品
C、尔雅价格．公关．地点．产品
D、市场价格．产品．分销．促销
3、营销对营销者而言，基础市场是章节整答指（ ）
A、买卖商品或劳务的答案场所
B、各种要素市场
C、学习实际或潜在购买者
D、买卖双方利益交换关系总和
4、“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（ ）
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观
5、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的（ ）
A、社会市场营销观念
B、产品观念
C、市场观念
D、生产观念
6、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）
A、推销观念
B、生产观念
C、市场营销观念
D、社会市场营销观念
7、执行推销观念的企业，称为推销导向企业，其口号是（ ）
A、我们生产什么就卖什么
B、我们卖什么就让人们买什么
C、市场需要什么就生产什么
D、好酒不怕巷子深
8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，就会顾客盈门。这种观念是（ ）
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
9、下列有关交换的说法哪个是正确的（ ）
A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换
B、交换是一个结果而不是一个过程
C、交换也就是交易的另一种说法
D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式
10、哪种观念下容易出现“市场营销近视症”？（ ）
A、生产观念
B、推销观念
C、产品观念
D、市场营销观念
11、市场营销4P组合由（ ）提出？
A、菲利普.科特勒
B、杰罗姆.麦肯锡
C、彼得.德鲁克
D、杰克.特劳特
12、好酒不怕巷子深是（ ）
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
13、需要转化为需求必须具备的条件有（ ）
A、需要欲望
B、支付能力
C、价格合理
D、优质产品
E、优质服务
14、在市场营销学中，市场由（ ）构成
A、人口
B、购买力
C、购买欲望
D、购买数量
E、地点
15、传统的营销管理指导思想包括（ ）
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
E、社会市场营销观念
16、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ）
A、企业内部条件
B、企业利润
C、市场需求
D、竞争者的反应
E、社会整体利益
17、以消费者为中心的阶段中，产生的观念有（ ）观念
A、生产观念
B、产品观念
C、销售观念
D、市场营销观念
E、社会市场营销观念
18、市场营销的现代观念与传统观念的区别主要表现为（ ）
A、起点不同
B、中心不同
C、手段不同
D、终点不同
E、对象不同
19、在买方市场条件下，一般容易产生（ ）
A、生产观念
B、产品观念
C、销售观念
D、市场营销观念
E、社会市场营销观念
20、交换行为的发生必须具备的条件有（ ）
A、至少有两方当事人
B、每一方都有被对方认为有价值的东西
C、每一方都能沟通信息和传送货物
D、每一方都认为与另一方进行交易是适当的或称心如意的
E、每一方都能自由接受或拒绝对方的产品
第二讲 市场营销环境
2.1微观环境概述随堂测验
1、以下哪些属于市场营销微观环境（ ）
A、供应商
B、顾客
C、政治法律
D、竞争者
2.2宏观环境概述随堂测验
1、（ ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、语言文字等的总和。
A、社会文化
B、政治法律
C、科学技术
D、自然资源
2.3SWOT分析法随堂测验
1、SWOT分析法中，优势、劣势与机会、威胁相组合形成四种策略，下列属于依靠内部优势、利用外部机会的是（ ）
A、SO策略
B、WO策略
C、ST策略
D、WT策略
第二讲测验
1、下列哪个因素属于宏观环境因素（ ）
A、竞争者
B、供应商
C、公众
D、经济状况
2、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ ）
A、人口环境
B、技术环境
C、经济环境
D、社会文化环境
3、对企业实现其营销目标构成实际或潜在影响的任何团体称（ ）
A、供应商
B、营销中介
C、公众
D、代理中间商
4、机会水平和威胁水平均很高的环境属于（ ）
A、理想环境
B、困难环境
C、冒险环境
D、成熟环境
5、理想环境的特点是（ ）
A、机会水平高，威胁水平低
B、机会水平高，威胁水平高
C、机会水平低，威胁水平低
D、机会水平低, 威胁水平高
6、分析组织内部潜力和外部环境机会与挑战的方法是（ ）
A、PLOT分析法
B、SWOT分析法
C、利益相关者分析法
D、员工分析法
7、消费需求变化中最活跃的因素是（ ）
A、个人可任意支配收入
B、实际收入
C、个人收入
D、名义收入
8、对环境威胁的分析，一般着眼于（ ）
A、威胁是否存在
B、威胁的潜在严重性
C、威胁的征兆
D、预测威胁到来的时间
E、威胁出现的可能性
9、（ ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、语言文字等的总和。
A、社会文化
B、政治法律
C、自然环境
D、人口环境
10、SWOT分析法中，优势、劣势与机会、威胁相组合形成四种策略，下列属于利用外部机会、弥补内部劣势的是（ ）
A、SO策略
B、WO策略
C、ST策略
D、WT策略
11、一个企业的公众主要包括（ ）
A、公众
B、融资公众
C、媒介公众
D、地方公众
E、内部公众
12、以下哪些属于市场营销微观环境（ ）
A、供应商
B、顾客
C、政治法律
D、竞争者
E、营销中介
13、市场营销的经济环境主要指社会购买力，影响购买力水平的因素有（ ）
A、消费者收入水平
B、消费者支出模式
C、储蓄和信贷的情况
D、一年内食品支出状况
14、企业对付环境威胁的对策有（ ）
A、对抗
B、减轻
C、转移
D、放弃
E、收割
15、根据威胁水平高低和机会水平大小，企业面临的环境有（ ）
A、理想环境
B、冒险环境
C、成熟环境
D、困难环境
E、威胁环境
16、分析营销环境的根本目的是（ ）
A、扩大销售
B、对抗竞争
C、寻求营销机会
D、避免环境威胁
E、树立企业形象
17、营销环境对企业营销活动的影响具有（ ）
A、强制性
B、不确定性
C、不可控性
D、可控性
E、动态性
18、SWOT分析法中用来分析外部条件的是（ ）
A、S优势
B、W劣势
C、O机会
D、T威胁
19、我国全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，将给( )行业带来商机？
A、医药
B、婴儿用品
C、保健品
D、房地产
20、消费者因素分析，主要是分析消费者的（ ）
A、数量
B、购买力
C、需求特点
D、购买行为
第三讲 市场营销调研
3.1市场营销调研概述随堂测验
1、企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行 （ ）。
A、探测性调研
B、描述性调研
C、因果关系调研
D、预测性调研
2、市场调研的信息必须是及时的，能够准确反映当前的市场情况。这是营销调研的（ ）。
A、系统性
B、客观性
C、时效性
D、经济性
3.2市场营销调研方法随堂测验
1、调查问卷一般控制在被调查者（ ）内完成为宜。
A、20分钟
B、40分钟
C、一小时
D、没有时间限制
2、下列属于抽样调研方法的是（ ）
A、简单随机抽样
B、分层随机抽样
C、分群随机抽样
D、非随机抽样
第三讲测验
1、市场调研必须充分考虑影响预测结果的各种因素，多角度、多侧面地调研各种数据、信息。这是营销调研的（ ）。
A、系统性原则
B、客观性原则
C、时效性原则
D、经济性原则
2、企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行 （ ）。
A、探测性调研
B、描述性调研
C、因果关系调研
D、临时性调研
3、收集一手资料的主要工具是（ ）。
A、计算机
B、乱数表
C、调查表
D、统计年鉴
4、下列（ ）调查方法属于定性研究。
A、深度访谈法
B、邮寄调查法
C、街头拦截式访问
D、入户问卷调查
5、二手资料的不足在于（ ）。
A、收集不方便
B、费时
C、成本高
D、时效性
6、在营销调研中，调研人员一般先搜集（ ）。
A、一手资料
B、二手资料
C、原始资料
D、外部资料
7、在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（ ）。
A、重点调查法
B、典型调查法
C、全面调查法
D、抽样调查法
8、市场调查问卷是设计好的一系列问题，从而使搜集数据程序标准化和( )。
A、定量化
B、信息化
C、扩大化
D、统一化
9、市场调研过程中，首要的工作是（ ）。
A、调查问题的确定
B、调查方法的选择
C、调查对象的选择
D、调查数据的分析
10、你觉得这种新款轿车的加速性能和制动性能怎么样？这一提问有什么问题？（ ）
A、问题不清楚
B、包含的内容过多
C、内容过于笼统
D、问题具有诱导性
11、调查问卷一般控制在被调查者（ ）内完成为宜。
A、40分钟
B、一个小时
C、20分钟
D、不用时间限制
12、在访问法中，哪种方法获得的信息量最大？（ ）
A、电话调查
B、邮寄调查
C、留置调查
D、面谈调查
13、问卷调查中，对所提出的问题并不列出所有可能答案，而是由被调查者自由作答的问题是（ ）。
A、开放式问题
B、态度性问题
C、动机性问题
D、封闭性问题
14、在实地调查过程中，收集资料通常采用的方法是（ ）。
A、固定样本连续调查
B、观察调查
C、抽样调查
D、实验法
E、访问调查
15、营销调研的内容包括（ ）。
A、产品调研
B、价格调研
C、销售渠道调研
D、促销方式调研
16、市场营销调研报告由哪几部分组成（ ）
A、摘要
B、目的
C、正文
D、结论
E、附录
17、收集一手资料的方法有（ ）。
A、询问法
B、交流法
C、观察法
D、实验法
E、报刊摘录法
18、二手资料的获取是开展营销研究工作的第一步，它的优点在于（ ）。
A、能被快速获取
B、比起原始资料它的成本要高很多
C、比起收集原始资料它的成本要低许多
D、通常情况下它较容易获得
E、它能辅助现有的原始资料
19、市场调查的作用有哪些？（ ）
A、为企业生产经营决策提供依据
B、有利于提高企业形象
C、有利于优化企业营销组合
D、有利于提高企业市场竞争力
20、邮寄调查法的优点包括（ ）。
A、成本低
B、不受时空限制
C、应用广泛
D、回收率高
21、我们要求市场直接调查人员的表现是（ ）。
A、耐心细致
B、性格开朗
C、没有偏见
D、时尚漂亮
22、为正确制定决策方案，所收集的信息应力求（ ）。
A、系统
B、完整
C、全面
D、及时
第四讲 消费者市场购买行为
4.1消费者市场概述随堂测验
1、消费者对其有特殊偏好并愿意花较多的时间的购买的商品，比如手表、化妆品等是哪类购买对象（ ）
A、便利品
B、特殊品
C、选购品
D、非寻觅品
2、与生产者市场相比，消费者市场的特征有（ ）
A、需求的差异性
B、需求的季节性
C、需求的不可诱导性
D、需求的弹性
4.3影响消费者购买行为的因素随堂测验
1、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）
A、安全需要
B、社交需要
C、自我实现的需要
D、尊重需要
2、以下属于影响消费者行为的社会文化因素的有（ ）。
A、社会阶层
B、家庭
C、文化和亚文化
D、动机
第四讲测验
1、消费者对其有特殊偏好并愿意花较多的时间的购买的商品，比如手表、化妆品等是哪类购买对象（ ）
A、便利品
B、特殊品
C、选购品
D、非寻觅品
2、需求是有弹性的，对于一些需求弹性小的产品，当市场需求强劲时，可以通过哪种方法来提高收益（ ）
A、适当提价
B、价格保持不变
C、适当降价
D、大幅度提价
3、你在购买牙膏．牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛．他人意见的影响，你的购买类型属于（ ）
A、习惯型
B、冲动型
C、疑虑型
D、理智型
4、消费者购买行为过程的起点和终点是（ ）
A、一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束
B、从顾客向售货员询问到交易完毕双方道别
C、从走进商店到交易完毕走出商店
D、从需求产生到对所买商品的最终评价
5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）
A、生理需要
B、安全需要
C、自我实现需要
D、社会需要
6、影响消费者购买行为的最关键，最直接的因素是（ ）。
A、价格高低
B、消费者收入水平
C、商品效用
D、社会阶层
7、需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（ ）提出的。
A、波登
B、赫杰特齐
C、马斯洛
D、温德尔·史密斯
8、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ ）
A、安全需要
B、自尊需要
C、社会需要
D、自我实现的需要
9、下列属于生理动机的是（ ）
A、对某产品特别喜欢而产生的购买动机
B、购买某种物品或行为以炫耀和显示自己
C、为求温饱与安全而产生的动机
D、为组织家庭与延续后代而产生的购买动机
10、关于需求的弹性，以下说法正确的是（ ）。
A、需求的弹性是指价格变动对需求量的影响程度
B、需求的弹性是指需求量的变动对价格的影响程度
C、对需求弹性大的商品一般适合提价以增加收益
D、需求曲线越平缓，需求弹性越小
11、有共同志趣的群体称为（ ）。
A、渴望群体
B、基本群体
C、次要群体
D、主要群体
12、以下商品类型中属于按照消费者购买习惯划分的是（ ）。
A、耐用品
B、劳务
C、非耐用品
D、非寻觅品
13、消费者在购买“产品价值高，不常购买，品牌差别不明显”的商品时的购买行为一般属于（ ）。
A、复杂型购买行为
B、协调型购买行为
C、习惯型购买行为
D、多变型购买行为
14、产品说明书提供的信息来源属于（ ）。
A、个人来源
B、市场来源
C、社会来源
D、经验来源
15、按照消费者的购买习惯划分，购买对象一般分哪几类（ ）
A、便利品
B、选购买
C、特殊品
D、非寻觅品
16、消费者市场的特点有（ ）
A、需求的无限扩展性
B、需求的差异性
C、需求的可诱导性
D、需求的弹性
E、需求的季节性
F、需求的不可替代性
17、按消费者的购买习惯，消费品可分为（ ）
A、便利品
B、耐用消费品
C、选购品
D、特殊品
E、非寻觅品
18、影响消费者购买行为的因素有（ ）
A、促销方式
B、经济因素
C、社会文化因素
D、个人因素
E、政治因素
19、消费者的信息主要有（ ）等几个方面的来源。
A、商业
B、间接
C、个人
D、大众
E、经验
20、影响消费者购买行为的经济因素有（ ）
A、商品价格
B、消费者收入
C、商品效用
D、国民收入
E、国民生产总值
21、以下属于影响消费者行为的个人因素的有（ ）。
A、职业
B、生活方式
C、商品价格
D、消费者收入
E、年龄
22、以下属于影响消费者行为的社会文化因素的有（ ）。
A、社会阶层
B、家庭
C、相关群体
D、动机
E、文化和亚文化
23、相关群体对以下哪些产品的购买行为影响较大（ ）
A、汽车
B、冰箱
C、啤酒
D、洗衣粉
E、服装
24、以下活动属于认识过程的有（ ）。
A、感觉
B、知觉
C、情感
D、意志
E、思维
25、以下属于心理性购买动机的有（ ）。
A、求实动机
B、求美动机
C、求新动机
D、理智动机
E、惠顾动机
第四讲作业
1、举例说明你所在家庭某次购买行为中五种角色的划分。
2、按照消费者的购买习惯，购买对象一般分为哪几类？请分别解释。
第五讲 目标市场营销战略
5.1市场细分随堂测验
1、同一细分市场的顾客需求具有（ ）
A、绝对的共同性
B、较多的共同性
C、较少的共同性
D、较多的差异性
2、以下属于消费者市场细分标准的是（ ）
A、地理环境因素
B、人口因素
C、心理因素
D、行业因素
5.2目标市场选择随堂测验
1、采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。
A、市场占有率高
B、成本经济性
C、市场适应性强
D、需求满足程度高
2、差异性营销策略的优点是（ ）
A、机动灵活性
B、针对性强
C、减少经营风险
D、能较好满足需求差异性
第五讲测验
1、同一细分市场的顾客需求具有（ ）
A、绝对的共同性
B、较多的共同性
C、较少的共同性
D、较多的差异性
2、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。
A、可衡量性
B、可进入性
C、可赢利性
D、差异性
3、采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。
A、市场占有率高
B、成本的经济性
C、市场适应性强
D、需求满足程度高
4、采用差异性营销策略的不足是（ )
A、增加营销成本
B、造成市场竞争激烈
C、潜伏着较大的经营风险
D、市场区域相对较小
5、市场定位是（ ）在细分市场的位置。
A、塑造一家企业
B、塑造一种产品
C、确定目标市场
D、分析竞争对手
6、“你是可乐，我也是可乐”，这是市场定位的哪种方法（ ）。
A、初次定位
B、重新定位
C、对峙定位
D、回避定位
7、将顾客划分为更小、更具同性质的群体的过程是（ ）。
A、经营多元化
B、市场细分
C、市场定位
D、发批
8、按照人口的具体变量细分市场的方法就是(? ?)细分。
A、地理
B、行为
C、心理
D、人口
9、可口可乐和百事可乐的定位方法是（ ）
A、对峙定位
B、回避定位
C、初次定位
D、重新定位
10、首次提出“定位”概念的是（ ）
A、菲利普.科特勒
B、杰克.特劳特
C、迈克尔.波特
D、唐.舒尔茨
11、在家庭生命周期的（ ）阶段，消费者购买力强，对耐用品、大件商品的欲望需求强烈。
A、单身
B、新婚
C、满巢I阶段
D、空巢阶段
12、STP理论的提出者是（ ）
A、菲利普.科特勒
B、温德尔.史密斯
C、迈克尔.波特
D、麦卡锡
13、1、细分消费者市场的标准有（ ）。
A、地理环境因素
B、人口因素
C、心理因素
D、行业因素
E、行为因素
14、属于生产者市场细分变量的有（ ）。
A、社会阶层
B、收入
C、价值观念
D、地理位置
E、最终用户
15、无差异营销战略（ ）。
A、具有成本的经济性
B、不进行市场细分
C、适宜于绝大多数产品
D、只强调需求共性
E、适用于小企业
16、影响目标市场策略选择的因素主要有（ ）
A、企业资源实力
B、竞争者的市场营销策略
C、市场同质性
D、产品所处生命周期的不同阶段
E、产品的同质性
17、市场定位战略包括（ ）。
A、产品差别化战略
B、人员差别化战略
C、服务差别化战略
D、形象差别化战略
E、价格差别化战略
18、市场定位的方法（ ）
A、初次定位
B、重新定位
C、迎头定位
D、回避定位
19、市场细分的有效条件是（ ）。
A、可衡量性
B、可进入性
C、可获利性
D、长期稳定性
E、全面性
20、若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行（ ）
A、大量产品同质化
B、产品多样化
C、集中性营销
D、无差异性营销
E、差异性营销
21、差异性营销策略的优点是（ ）
A、机动灵活
B、针对性强
C、减少经营风险
D、强调需求的共性
22、按心理因素细分的主要方法有（ ）
A、社会阶层
B、生活方式
C、个性
D、态度
23、按行为因素细分的方法包括（ ）
A、购买时机
B、追求利益
C、使用数量
D、品牌忠诚度
第六讲 市场竞争战略
6.1竞争对手分析随堂测验
1、下面不是品牌竞争者的一对组合是（ ）
A、可口可乐和百事可乐
B、富士和柯达
C、康佳电器和四川长虹
D、青岛啤酒和青岛海尔
2、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产企业的（ ）
A、行业竞争者
B、一般竞争者
C、产品形式竞争者
D、品牌竞争者
6.2总成本领先战略随堂测验
1、总成本领先战略的适用条件有（ ）
A、产品市场需求具有较大的价格弹性
B、所处行业的企业大多生产标准化产品
C、有足够的资本及良好的融资能力
D、产品制造工艺先进，易于用经济的方法制造
2、下列属于总成本领先战略缺点的是（ ）
A、投资较大
B、忽视顾客需求
C、对新技术的采用及技术创新反应迟钝
D、原材料需求大
6.3差异化战略随堂测验
1、所谓（ ）是指为企业产品及竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的独特性而采取的战略。
A、成本领先战略
B、差异化战略
C、集中战略
D、渗透战略
2、实行差异化战略需要的适用条件有（ ）
A、有多种使产品或服务差异化的途径，而且这些差异化被顾客认可和接受企业市场占有率下降
B、有较强的生产经营能力和独特的具有明显优势的产品加工技术
C、有较强的创新观念
D、消费者对产品的需要不同，有多样性
6.4目标集中战略随堂测验
1、目标集中战略的优点有（ ）
A、经营目标分散，可以使企业资源分布在各个细分市场
B、经营目标集中，可以集中企业资源于一个特定的细分市场
C、熟悉产品市场、用户和行业竞争情况，获取竞争优势
D、由于生产高度专业化，在制造和科研方面可以实现规模效益
6.5市场领先者战略随堂测验
1、攻击市场领先者是哪一种竞争战略（ ）
A、市场挑战者
B、市场领先者
C、市场跟随者
D、市场利基者
2、市场领先者应努力从以下哪几个方面扩大市场总需求（ ）
A、寻找新客户
B、寻找产品的新用途
C、加强企业内部管理
D、扩大产品的使用量
第六讲测验
1、下面不是品牌竞争者的一对组合是（ ）
A、可口可乐和百事可乐
B、富士和柯达
C、康佳电器和四川长虹
D、青岛啤酒和青岛海尔
2、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产企业的（ ）
A、行业竞争者
B、一般竞争者
C、产品形式竞争者
D、品牌竞争者
3、所谓（）是指为企业产品及竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的独特性而采取的战略。
A、成本领先战略
B、差异化战略
C、集中战略
D、渗透战略
4、市场跟随者追求的是与市场领先者( )
A、和平共处
B、取而代之
C、维持现状
D、保护自己
5、市场利基者的主要战略是（）
A、专业化营销
B、专业化生产
C、资本运营
D、转让生产
6、拥有最大的市场份额，占有市场垄断地位的主体是（ ）
A、市场领先者
B、市场挑战者
C、市场跟随者
D、市场利基者
7、一个企业要识别其竞争者，通常可以从（ ）进行
A、产业和市场
B、分销渠道
C、目标和战略
D、利润
8、市场上居于第二、三等次要地位的企业属于（ ）
A、市场挑战者
B、市场领先者
C、市场跟随者
D、市场利基者
9、下面不属于扩大市场总需求量的方法是（ ）
A、寻找新用户
B、提高产品质量
C、寻找产品新用途
D、扩大产品使用量
10、下面哪一项不是企业在行业中的竞争策略（ ）
A、总成本领先战略
B、差异化战略
C、稳定发展战略
D、目标集中战略
11、提高市场占有率的方法不包括( ）
A、产品创新
B、质量领先
C、大量广告策略
D、个别品牌策略
12、攻击市场领先者是哪一种竞争战略（ ）
A、市场挑战者
B、市场领先者
C、市场跟随者
D、市场利基者
13、企业的竞争对手主要有（ ）
A、品牌竞争者
B、行业竞争者
C、一般竞争者
D、形式竞争者
14、上海别克的行业竞争对手有（ ）
A、天津夏利
B、北京现代
C、青岛海尔
D、上海机场
15、企业对竞争对手分析需要明确的问题有（ ）
A、谁是竞争对手
B、竞争对手的优势和劣势
C、竞争对手的战略和策略
D、环境分析
16、总成本领先战略的适用条件有（ ）
A、产品市场需求具有较大的价格弹性
B、所处行业的企业大多生产标准化产品
C、有足够的资本及良好的融资能力
D、产品制造工艺先进，易于用经济的方法制造
17、实行差异化战略需要的适用条件有（ ）
A、有多种使产品或服务差异化的途径，而且这些差异化被顾客认可和接受企业市场占有率下降
B、有较强的生产经营能力和独特的具有明显优势的产品加工技术
C、有较强的创新观念
D、消费者对产品的需要不同，有多样性
18、市场领先者应努力从以下几个方面扩大市场总需求（ ）
A、寻找新客户
B、寻找产品的新用途
C、加强企业内部管理
D、扩大产品的使用量
19、下列属于总成本领先战略缺点的是（ ）
A、投资较大
B、忽视顾客需求
C、对新技术的采用及技术创新反应迟钝
D、原材料需求大
20、企业提高市场占有率可采取的方法有（ ）
A、产品创新
B、质量领先
C、多品牌策略
D、大量广告策略
21、不同地位的企业竞争策略主要有哪些（ ）
A、市场领先者战略
B、市场挑战者战略
C、市场跟随者战略
D、市场利基者战略
22、竞争对手对市场竞争反应迟钝的原因主要有哪些（ ）
A、对本企业经营前景充满信心
B、对顾客忠诚度充满信心
C、高度重视本企业发展前景，不予理会对手措施
D、资源缺乏，无法做出相应反应
23、目标集中战略的优点（ ）
A、经营目标分散，可以使企业资源分布在各个细分市场
B、经营目标集中，可以集中企业资源于一个特定的细分市场
C、熟悉产品市场、用户和行业竞争情况，获取竞争优势
D、由于生产高度专业化，在制造和科研方面可以实现规模效益
24、选择进攻策略有哪些( )
A、正面进攻
B、侧翼进攻
C、迂回进攻
D、游击进攻
第七讲 产品策略
7.1产品整体概念随堂测验
1、向顾客提供基本效用和实际利益是产品整体概念中的( )
A、有形产品
B、附加产品
C、核心产品
D、期望产品
2、企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述叫做（ ）
A、产品形象
B、产品概念
C、产品外观
D、产品用途
7.2产品组合随堂测验
1、企业产品组合的要素是( )
A、宽度
B、深度
C、关联度
D、可操作性
2、产品组合的关联度是指各条产品线之间在（ ）方面的相关程度。
A、生产条件
B、分销渠道
C、产品设计
D、最终用途
7.3产品生命周期策略随堂测验
1、产品生命周期各阶段中，竞争最激烈的是 （ ）
A、投入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
2、衰退期的市场营销策略有（ ）
A、连续策略
B、集中策略
C、榨取策略
D、放弃策略
第八讲 价格策略
8.1定价目标随堂测验
1、以下定价目标中，与获取长期利润有直接关系的是( )
A、以获取最大利润为定价目标
B、以提高市场占有率为定价目标
C、以应付和防止竞争为定价目标
D、以维持生存为定价目标
2、一般情况下企业可考虑的定价目标主要有（ ）
A、利润目标
B、质量领先目标
C、以应付竞争对手为目标
D、以生存为目标
8.2定价方法随堂测验
1、主要基于竞争者的价格而制定，很少考虑产品的成本和市场需求的定价法是（ ）。
A、随行就市定价法
B、竞争价格定价法
C、拍卖定价法
D、密封投标定价法
2、商品的基本定价方法通常有（ ）
A、成本导向定价法
B、竞争导向定价法
C、需求导向定价法
D、维持生存定价法
8.3定价策略随堂测验
1、某超市每周推出几款超低价商品进行促销特卖，以吸引消费者进店消费。这种定价策略属于（ ）
A、尾数定价
B、声望定价
C、招徕定价
D、产品群定价
2、以下不属于新产品定价策略的是（ ）。
A、渗透定价
B、产品群定价
C、声望定价
D、整数定价
学习通市场营销基础_1
市场营销是指企业通过销售产品或服务来获得利润的一种商业行为。这种商业行为需要通过市场营销的基础知识来实现。市场营销基础主要包括市场分析、产品定位、市场定位、市场细分、市场调研、市场推广、市场营销策略等方面，下面我们分别来介绍。
市场分析
市场分析是指通过对市场的环境、竞争、消费者等方面的分析，为企业制定市场营销策略提供基础数据支持。市场分析需要考察的因素包括市场规模、市场增长率、竞争对手、消费者需求、消费者行为等。
产品定位
产品定位是指把产品不同于其他竞争对手中的产品，强调产品的特点与优点，从而让消费者更加关注这个产品。产品定位需要考虑消费者的需求与心理，将产品定位成为消费者心目中理想的产品。
市场定位
市场定位是指通过对竞争对手的分析，将自己定位在消费者心目中不同于其他竞争对手的地位，让消费者认为自己的产品更优秀。市场定位需要考虑消费者的需求、竞争对手的产品与定位等因素。
市场细分
市场细分是指将市场按照不同的特点分成不同的细分市场，然后针对不同的细分市场制定市场营销策略。市场细分需要考虑消费者的需求、行为、购买能力等因素。
市场调研
市场调研是指通过实地调查、问卷调查、网络调查等方式，了解消费者的需求、行为、购买能力等信息。市场调研可以为企业制定市场营销策略提供科学的数据支持。
市场推广
市场推广是指采用各种营销手段来让消费者了解并购买产品或服务。市场推广包括广告、促销、公关、直销等方式，需要考虑消费者的需求、消费心理等因素。
市场营销策略
市场营销策略是指根据市场分析、产品定位、市场定位、市场细分、市场调研、市场推广等因素，制定出针对不同市场的营销策略。市场营销策略需要考虑企业的资源、成本等因素，以达到最大化利润的目的。
以上就是市场营销基础中的一些关键知识点，希望对大家有所帮助。
