mooc农产品营销章节答案(慕课2023完整答案)

项目一、农产初识农产品营销

任务1.2初识农产品营销随堂测验

1、品营（）认为有交易有市场，销章“各供所长、节答各取所需”，案慕案哪里有社会分工和商品生产，课完哪里就会有市场。整答
A、农产管理学家
B、品营经济学家
C、销章人们一般普遍
D、节答营销视角的案慕案经营者

2、导致“市场营销近视症”的课完观念是（）。
A、整答生产观念
B、农产推销观念
C、产品观念
D、市场营销观念

3、企业产品市场规模和容量是由购买力所决定的。

4、价值最大化是消费者选择商品的首要原则。

5、按农产品交易规模和类型不同，农产品市场可分为（）。

6、营销者应该研究如何能够提升农产品在消费者心目中的（）。

7、市场营销本身是一种（）的行为，它能够激发和解决消费者的潜在需求。

任务1.1初识农产品市场随堂测验

1、管理学家认为市场是指（）。
A、货真价实，童叟无欺”就是其真实的写照。
B、“各供所长、各取所需”，哪里有社会分工和商品生产，哪里就会有市场。
C、专指买方和需求，不包括卖方和供给。
D、买卖双方进行商品交换的场所。

2、农产品营销正是研究（）的消费者需求。
A、微观市场
B、宏观市场
C、微观与宏观市场
D、中观市场

3、人们一般认为的农产品市场有（）
A、农贸市场
B、农产品批发市场
C、农产品生鲜超市
D、期货市场

4、（）是构成市场供求力量的运营要素。
A、市场交易主体
B、农产品
C、农贸市场
D、消费者

5、交易条件是指（）等对农产品交易产生直接影响的条件。
A、交易方式
B、交易时间
C、交易的价格
D、空间场所

6、我国的农产品市场存在如大型批发市场、网上农产品交易市场等现代化农产品市场，农贸市场、路边市场等小型分散市场（）现象。

7、农产品生产有着较强的季节性与地域性，产销矛盾突出，价格剧烈波动，市场调节（）。

8、农产品市场接近完全竞争市场，市场门槛较低，（）问题严峻。

单元测验：初识农产品营销

1、在我国古代，将定期的市场称为（）。
A、墟
B、圩
C、市
D、埠

2、认定市场是在规定交易时间内，在特定交易场所进行的是（）的认识
A、管理学家
B、经济学家
C、人们一般
D、营销视角的经营者

3、市场上有买有卖，买按标价付钱，卖要物有所值，“货真价实，童叟无欺”是（）的认识。
A、管理学家
B、经济学家
C、人们一般
D、营销视角的经营者

4、（）认为，市场专指买方和需求，不包括卖方和供给，卖方构成行业，买方组成市场。
A、管理学家
B、经济学家
C、人们一般
D、营销视角的经营者

5、市场营销管理的实质是（）
A、刺激需求
B、需求管理
C、生产管理
D、销售管理

6、“哪里有需求，哪里就有市场”的经营理念体现了（）
A、推销观念
B、市场营销观念
C、产品观念
D、生产观念

7、（）是指买卖双方的价值交换，它是以货币为媒介，涉及至少两件有价值的物品，确定双方同意交换的条件、时间、地点，以及维护和迫使交易双方执行承诺的法律制度。
A、交易
B、交换
C、关系
D、以上都不是

8、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）
A、满足消费者的需求和欲望
B、获取利润
C、求得生存和发展
D、把商品推销给消费者

9、企业最显著、最独特的首要核心职能是（）
A、市场营销
B、生产功能
C、财务功能
D、推销职能

10、产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段的营销观念是（）
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念

11、推销观念和营销观念最本质的区别在于（）
A、推销观念已经不适用于当今市场，而营销观念会有更广阔的前途
B、推销观念考虑如何把产品变成现金，而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要
C、推销观念产生于卖方市场，营销观念产生于买方市场
D、推销观念注重卖方需要，营销观念注重买方需要

12、市场营销组合的因素对于企业来说是（）
A、可控因素
B、不可控因素
C、静态组合
D、单一结构

13、（）认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、营销观念

14、自古至今许多经营者奉行“酒香不怕巷子深”经商之道的营销管理哲学属于（）
A、推销观念
B、产品观念
C、生产观念
D、市场营销观念

15、（）要求经营者注重广告和推销技巧的应用。
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念

16、推销观念是（）的发展和延伸。
A、产品观念
B、营销观念
C、生产观念
D、市场观念

17、（）是指个人没有得到某种满足的感受状态，是人类与生俱来的本性。
A、需求
B、要求
C、欲望
D、需要

18、（）是指有购买能力的。
A、需求
B、要求
C、欲望
D、需要

19、19.市场营销的核心功能是（）
A、生产
B、交换
C、分配
D、促销

20、“顾客就是上帝”这句口号所体现的营销观念是（）。
A、推销观念
B、市场营销观念
C、产品观念
D、生产观念

21、市场规模大小是由人口数所决定的。

22、市场的三要素缺其一称之为潜在市场。

23、需求是人类固有的，营销人员不能创造的，只能去适应他。

24、产品观念、推销观念都属于以产定销的范畴。

25、市场营销就是推销和广告。

26、构成微观现实市场的要素是人口、购买力及（）

27、按市场交易场所性质不同，可将农产品市场分为产地市场、销地市场、集散与中转市场、及（）等。

28、效用是农产品满足消费者欲望的能力，是衡量消费者的（）指标。

29、营销者应该研究如何让消费者愿意支付所需农产品价格来实现农产品（）。

30、市场营销活动的核心就是在于制定并实施有效的市场（）的过程。

项目二、寻找农产品市场机会

任务2.2分析农产品营销环境随堂测验

1、对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体被称为（）
A、供应商
B、中间商
C、公众
D、竞争者

2、按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于家庭食品方面的支出一般会（）。
A、增加
B、减少
C、大体不变
D、以上都不对

3、消费者在收入一定的条件下，储蓄数量越大，现实购买力就越大。

4、社会文化包括（）文化和亚文化。

5、当前世界发展中国家人口增长速度较快，但收入水平低，农产品市场的（）潜力较大。

单元测验

1、在2012年中菲黄岩岛对峙时，影响了菲律宾水果对我国的出口，使得当时我国热带水果的价格上涨，但紧张关系一缓和，菲律宾水果正常出口我国时，我国的热带水果价格就又降下来了。当时影响我国热带水果价格的环境属于（）。
A、社会文化环境
B、政治法律环境
C、科学技术环境
D、自然资源环境

2、随着人们收入水平的提升，恩格尔系数会随着人们收入水平的提升而不断（）。
A、变大
B、变小
C、不变
D、以上都不对

3、下列产品中属于可再生的有限资源的是（）
A、农产品
B、空气
C、石油
D、以上都不是

4、在农产品经营者的营销活动中，从（）的角度考虑，不同消费者对农产品中的谷类、肉类、禽类、蛋类、水果、豆类、鱼类和蔬菜等品种需求是不同的。
A、消费结构因素
B、年龄结构因素
C、性别结构因素
D、收入水平因素

5、按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于家庭食品方面的支出比例一般会（）。
A、增加
B、减少
C、大体不变
D、没有表述

6、大众传播媒介的报道、消费者权益协会的广告信息属于（）。
A、个人来源
B、经验来源
C、公共来源
D、商业来源

7、消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价，这种心理因素是（）。
A、动机
B、态度
C、知觉
D、学习

8、咖啡生产企业与茶叶生产企业之间的竞争关系是（）。
A、欲望竞争
B、类别竞争
C、产品形式竞争
D、品牌竞争

9、在农产品营销环境中属于（）。
A、客观环境
B、微观环境
C、监测环境
D、中观环境

10、随着（）中的基因工程、遗传工程、细胞工程等技术的发展和创新，使得农产品品质不断改善，农业生物新品种不断增加，农产品的数量大幅增加。
A、现代生物技术
B、人工智能
C、航天航空工程
D、海洋生物工程

11、在（），孔雀受到该国人民的喜爱，适合用作商标图案。
A、英国
B、法国
C、委内瑞拉
D、泰国

12、一般而言，亚、非、拉、中东地区的客商相对注重礼物的（）。
A、意义
B、感情价值
C、外形
D、货币价值

13、按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于家庭经营方面的支出一般会（）。
A、增加
B、减少
C、大体不变
D、没有表述

14、下列说法正确的是（）。
A、发达国家人口出生率下降，会给企业带来威胁
B、世界人口迅速增长，使世界市场潜量增大
C、由于人口趋于老龄化，所以会给所有经营青少年用品的企业带来威胁
D、晚婚、晚育和高离婚率使家庭规模小型化，会给所有经营家庭用品的行业带来机会

15、需求层次理论是1943年由美国心理学家（）提出的。
A、波登
B、赫杰特齐
C、马斯洛
D、温得尔斯密

16、代理中间商属于市场营销环境的（）因素。
A、微观环境
B、宏观环境
C、市场营销渠道企业
D、公众环境

17、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（）。
A、文化因素
B、社会因素
C、自然因素
D、个人因素

18、制约顾客购买行为的最基本因素是（）。
A、文化因素
B、社会因素
C、经济因素
D、个人因素

19、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭被称为（）。
A、生产者市场
B、消费者市场
C、转售市场
D、组织市场

20、与企业紧密相联，直接对企业营销活动过程和结果产生影响的各种因素称为（）。
A、营销环境
B、宏观营销环境
C、微观营销环境
D、营销组合

21、( )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A、社会文化
B、政治法律
C、科学技术
D、自然资源

22、在进行农产品营销环境分析时，营销宏观环境因素主要包抱以下（）等内容。
A、政治法律
B、社会文化
C、人口
D、自然
E、发明创造
F、经济
G、科学技术

23、农产品营销环境分析中，营销宏观环境内容中的政治法律环境包括的内容有（）。
A、政治局势
B、产业政策
C、法律法规
D、政治制度
E、社会购买力水平
F、宗教信仰

24、影响农产品社会购买力水平的因素主要包括（）。
A、消费者收入
B、消费结构变化
C、消费者储蓄水平
D、消费信贷水平
E、人口总量
F、民族及职业

25、下列属于宏观社会文化环境的因素有（）,它对市场需求的影响很大。
A、教育水平
B、语言文学
C、价值观念
D、风俗习惯
E、核心文化
F、生活方式
G、民族特征

26、下列属于宏观人口结构的因素有（）。
A、人口数量
B、年龄
C、性别
D、家庭
E、人口分布
F、职业
G、教育

27、下列属于营销微观环境因素有（）。
A、农业生产经营户
B、农产品商品率
C、出生率
D、营销中介
E、竞争者
F、社会公众
G、消费者

28、在SWOT分析法中，下列属于内部优势环境因素的是（）。
A、有利的竞争态势
B、管理混乱
C、良好的企业形象
D、研究开发落后
E、成本优势
F、竞争对手失误

29、下列营销中介中，属于营销服务机构的是（）。
A、市场调查公司
B、广告公司
C、传媒机构
D、仓储公司
E、货运公司
F、银行、信贷机构
G、保险公司

30、在SWOT分析法中，下列属于内部劣势环境因素的是（）。
A、有利的竞争态势
B、管理混乱
C、良好的企业形象
D、研究开发落后
E、成本优势
F、经营不善

31、在SWOT分析法中，下列属于外部机会环境因素的是（）。
A、有利的竞争态势
B、新市场
C、竞争对手失误
D、自己忠实的客户群
E、成本优势

32、在SWOT分析法中，下列属于外部威胁环境因素的是（）。
A、新市场
B、替代产品增多
C、竞争对手失误
D、行业政策变化
E、成本优势
F、客户偏好改变

33、营销环境对企业的生产经营活动影响具有强制性、确定性和可控制性的特点，它的变化会给企业带来机会，同时也会给企业带来威胁。

34、农业资源的无限性及均衡开发，给农业企业经营带来了许多发展机会。

35、消费者市场的需要具有无限扩展性。

36、自然环境对企业营销环境的影响主要体现在自然资源的短缺与利用两个方面。

37、品牌是指消费者对共有特殊偏好并愿意化较多时间去购买的商品。

38、家庭农产品消费大多是由女性来完成采购。

39、当前世界发达国家人口增长缓慢，收入水平高，农产品（）比较充足裕，农产品的消费升级是主要需求。

40、（）是社会的细胞，是肉类、禽类、蛋类、奶类等农产品的基本消费单位，其规模的变化对农产品消费会造成明显的影响。

41、农产品的营销环境是客观存在的，农产品经营者进行营销活动时，通过优化组合内外部因素，主动地去影响营销环境，保持内部因素和外部因素的()平衡，

42、扩大农产品()主要依靠的是高收入居民收入水平的提高、购买力的增强来实现。

43、对于粮食、蔬菜、油料等农产品，消费者收入的变动不会引起其()量的太大变动。

44、“认牌型”的购买就是()型购买行为。

单元作业

1、农产品营销环境SWOT分析

项目三、选择.农产品目标市场

3.1细分农产品市场随堂测验

1、（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品
B、价格
C、需求偏好
D、细分

2、青菜萝卜，各有所爱。体现了消费者购买（）多样性存在客观性。
A、需求
B、购买动机
C、购买行为
D、购买随机

3、在市场细分时，冬吃萝卜夏吃姜主要是企业依据的细分因素是
A、地理因素
B、人口因素
C、行为因素
D、心理因素

4、一般日用品人们愿意去超市、便利店购买，高档商品则去大型商场购买，这在市场细分时主要依据的因素是
A、购买时间习惯
B、购买地点习惯
C、使用数量
D、使用频率

5、在下列因素中，（）因素一般不可用来进行市场细分
A、年龄
B、收入
C、民族
D、购买者需求

6、通过市场细分，在满足程度较低的市场部分，就可能存在着最好的。

7、经过细分后的市场变得，细分市场的规模、特点显而易见。

8、市场细分是农产品经营保持的重要方式

3.2选择农产品市场随堂测验

1、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A、市场占有率高
B、成本的经济性
C、市场适应性强
D、需求满足程度高

2、集中性市场战略尤其适合于（）。
A、跨国公司
B、专业合作社
C、小农户
D、农业公司

3、我们在销售大米时，一般宜采用（）。
A、产品市场单一化
B、市场专业化
C、无差异营销
D、差异性营销

4、我们一般的小户农进入市场都会选择（）模式。
A、产品市场单一化
B、产品专业化
C、完全覆盖模式
D、有选择的专门化

5、某食用菌专业合作社一般选择（）模式进入市场。
A、产品市场单一化
B、产品专业化
C、完全覆盖模式
D、市场专业化

6、产品处于投入期与成长期时，因同类竞争品不多，竞争不激烈，经营者可采用市场策略。

7、当产品进入成熟期，同类产品增多，竞争日益激烈，为确立竞争优势，经营者可考虑采用市场策略。

3.3定位农产品市场随堂测验

1、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
A、对抗性
B、避强
C、竞争性
D、二次

2、企业准备为之提品和服务的顾客群构成企业的（）。
A、市场机会
B、营销机会
C、生产者市场
D、目标市场

3、同一细分市场的顾客需求具有（）
A、绝对的共同性
B、较多的共同性
C、较少的共同性
D、较多的差异性

4、康师傅方便面宣称“好吃看得见”是从（）进行的市场定位。
A、产品定位
B、经营者定位
C、竞争定位
D、消费者定位

5、市场定位所强调的产品“特色”和“形象”，往往可以从消费者的（）上体现出来。
A、购买心理
B、年龄
C、收入
D、地理因素

6、在市场竞争日趋激烈的情形下，经营者想方设法与竞争者决一雌雄，从而占领市场，或巩固其市场，或提高其市场占有率的市场定位是重新定位法。

7、桃农把生产出来的色泽、外观等质量最好水蜜桃定位于高端市场，以便与其他一般的水蜜桃区分开，就是采用的避强定位策略。

8、市场定位的本质就是产品定位

单元测验

1、（）差异的存在是农产品市场细分的客观依据。
A、产品
B、价格
C、需求偏好
D、细分

2、经营者进行农产品的促销与分销，消费者能够接触到企业产品、并感受到企业营销能力，这是依据市场细分的（）标准。
A、可衡量性
B、可接近性
C、可赢利性
D、可区分性

3、“青菜萝卜，各有所爱”！体现了消费者购买（）多样性存在客观性。
A、需求
B、购买动机
C、购买行为
D、经济追求

4、按照北方人喜欢吃面食来细分消费者市场的是（）
A、地理细分
B、人口细分
C、行为细分
D、心理细分

5、某农产品经营者将其产品中的质量好的进行精包装给超市销售，把质量一般的到农贸市场销售来细分消费者市场的是（）
A、地理细分
B、人口细分
C、心理细分
D、行为细分

6、按照“冬吃萝卜夏吃姜”来细分市场时，经营者依据是（）进行的细分市场。
A、地理因素
B、人口因素
C、行为因素
D、心理因素

7、一般人们零食的水果都是到菜场、路边的摊贩购买，而把水果当作礼品进行送人时，则到超市、专卖店购买，主要是依据（）。
A、购买时间习惯
B、购买地点习惯
C、使用数量
D、使用频率

8、如购买者的（）方面的变量难于衡量，细分市场后却无法界定，难以准确描述，起不到细分的作用。
A、年龄
B、收入
C、民族
D、心理和性格

9、同一细分市场的顾客需求具有（）。
A、绝对的共同性
B、较多的共同性
C、较少的共同性
D、较多的差异性

10、消费者对商品价格敏感，力求以较少的钱买较多的商品，购物时精打细算、讨价还价是按照（）进行细分市场
A、地理因素
B、人口因素
C、行为因素
D、心理因素

11、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A、市场占有率高
B、成本的经济性
C、市场适应性强
D、需求满足程度高

12、密集性市场策略尤其适合于（）。
A、跨国公司
B、专业合作社
C、小农户
D、农业公司

13、我们在销售大米时，一般宜采用（）。
A、产品市场单一化
B、市场专业化
C、无差异性营销
D、差异性营销

14、某食用菌专业合作社一般选择（）模式进入市场。
A、产品市场单一化
B、产品专业化
C、完全覆盖模式
D、市场专业化

15、我们一般的小户农进入市场都会选择（）模式。
A、产品市场单一化
B、产品专业化
C、完全覆盖模式
D、有选择的专门化

16、某农产品经营企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )
A、无差异市场营销战略
B、密集市场营销战略
C、差异市场营销战略
D、集中市场营销战略

17、某农业经营户专门向葡萄加工商供应无核葡萄、多汁葡萄等一系列不同品种的葡萄，这是一种（）策略。
A、产品市场集中化
B、市场专门化
C、产品专门化
D、完全市场覆盖

18、采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A、市场集中化
B、市场专业化
C、产品专业化
D、市场的全面覆盖

19、在销售园艺产品时大多采用的是（）营销策略。
A、无差异性
B、差异性
C、密集性
D、竞争性

20、康师傅方便面宣在广告时用了“好吃看得见”。这给消费者立马有立体化的感觉，这是采用了（）对其进行了定位。
A、产品定位
B、消费者定位
C、心理定位
D、竞争者定位

21、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
A、避强
B、对抗性
C、竞争性
D、二次

22、“绿色农产品”、“无公害农产品”等等都是根据（）进行的定位
A、农产品的特性
B、消费者习惯
C、农产品的用途
D、竞争对手情况

23、某农产品市场定位是（）
A、塑造一家农产品经营企业
B、塑造一种产品
C、确定目标市场
D、分析竞争对手

24、康师傅方便面宣称“好吃看得见”是从（）进行的市场定位。
A、产品定位
B、经营者定位
C、竞争定位
D、消费者定位

25、市场定位所强调的产品“特色”和“形象”，往往可以从消费者的（）上体现出来。
A、购买心理
B、年龄
C、收入
D、地理因素

26、农产品经营者确定进入什么行业，生产什么产品，这是市场细分工作的起点。

27、在地理环境和人口因素相同的背景条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，是消费者不同消费行为差异所决定的。

28、学校门口的鲜花坊是以市场专业化方式进入市场。

29、无差异性策略营销能够满足不同消费者的需求和爱好。

30、差异性营销策略的立足点是与其在总体上占劣势，不如在个别市场上居优势。

31、农产品细分市场标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中

32、农产品经营者如采用服务差别化的市场定位策略，就可以不再追求技术的提高。

33、把自己的产品定位于目标市场的空白处，从而与竞争者分庭抗理的定位是迎头定位策略。

34、在市场竞争日趋激烈的情形下，经营者想方设法与竞争者决一雌雄，从而占领市场，或巩固其市场，或提高其市场占有率的市场定位是重新定位法。

35、桃农把生产出来的色泽、外观等质量最好水蜜桃定位于高端市场，以便与其他一般的水蜜桃区分开，就是采用的避强定位策略。

36、各类消费者的购买习惯、动机、方式和水平都有显著的，从而形成不同类型的需求市场。

37、每个细分市场都是由具有需求倾向的消费者构成的群体

38、市场细分是一个的分类方法。

39、通过市场细分，在满足程度较低的市场部分，就可能存在着最好的。

40、经过细分后的市场变得小而具体，细分市场的显而易见。

41、市场细分是农产品经营保持的重要方式

42、当产品进入成熟期，同类产品增多，竞争日益激烈，为确立竞争优势，经营者可考虑采用市场策略。

43、选择是市场细分的直接目的。

44、产品处于投入期与成长期时，因同类竞争品不多，竞争不激烈，经营者可采用市场策略。

45、着力创造产品的特色，工作特色，不断提高竞争能力，是产品的关键。

46、市场定位的本质就是产品定位。

47、营销策略能较好地满足不同市场消费者的需求，争取更多的顾客，从而扩大销售量，获得更大的利润。

48、市场策略是目前市场普遍采用的策略

49、农民到镇上去卖蔬菜是采用的市场覆盖模式。

50、某社区农业公司组建了社区农场俱乐部，专门为会员提供新鲜的各类蔬菜，这是的市场覆盖模式。

单元作业

1、以学校或自己家乡所在地区农产品市场为例，选择合适的细分市场影响因素对其进行细分，并进行目标市场选择，运用市场定位的知识对其进行产品卖点设计，最终，独立完成一份某农产品的目标市场选择方案。

项目四创造农产品价值

农产品包装内涵分析

1、请对自己家乡某一（特色）农产品的包装进行解读，阐述其包装内存含义。

项目四创造农产品价值

品牌内涵分析

1、以自己最感兴趣的品牌为例，阐述其品牌的内涵，请从品牌的名称、标识或图标、形象代表、广告语、包装等要素角度进行分析。

项目五价格营销农产品

价格营销农产品

1、作为生活必需品的农产品的需求价格弹性（）
A、大
B、小
C、无弹性
D、不确定

2、从长期来看，农产品价格波动适用于（）
A、发散型蛛网
B、封闭型蛛网
C、收敛型蛛网
D、不确定

3、从短期来看，农产品的供给弹性（）
A、比较小
B、比较大
C、为0
D、不确定

4、一般情况下，农产品需求变动会引起农产品均衡价格与农产品均衡数量（）。
A、同方向变动
B、反方向变动
C、不变动
D、不确定

5、在完全竞争市场上，农产品企业可以采用哪种定价策略（）
A、撇脂定价策略
B、渗透定价策略
C、随行就市定价策略
D、满意定价策略

6、在激烈的竞争中经营者处于不利的市场环境时实行的一种缓兵之计，只能作为短期行为目标是哪种定价目标（）。
A、以获利为目标
B、以保持和提高市场占有率为目标
C、以生存为目标
D、以树立企业或产品形象为目标

7、某养殖场养殖牛蛙总固定成本是20000元，每只牛蛙的变动成本是10元，预期销售1000只，平均每只重约150克，目标利润率为20%，利用成本加成定价法确定牛蛙的价格是（）
A、38元
B、36元
C、37元
D、39元

8、下列哪些农产品适合在采用成本加成定价法时可以加比较高的加成率（）
A、坚果
B、酱油
C、智利樱桃
D、米

9、为鼓励农产品大宗购的买中间商及时付款，购买者应该在30天内付清货款，但如果在交货后10天内提前付清的话，则可以打2%的折扣，这属于那种定价策略（）
A、现金折扣
B、心理定价策略
C、声望定价策略
D、渗透定价策略

10、高档的茶叶常常采用的计价单位为150克，这种小单位的计价方式属于那种定价策略（）
A、尾数定价
B、整数定价
C、最小单位定价
D、习惯定价

11、在同质农产品市场上，当竞争对手提价时，企业应该（）
A、提价
B、降价
C、视具体情况而定
D、不作为

12、生产能力过剩，但又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售，在这种情况下，生产者可以（）
A、降价
B、提价
C、不作为
D、增加库存

13、蛛网理论认为，农产品市场是完全竞争，每个生产者都认为当前的市场价格会继续下去，自己改变生产计划不会影响市场；

14、企业定价目标以满足市场需要和实现企业盈利为基础，是确定企业定价策略和定价方法的依据。

15、一般来讲，农产品成本是为了确定价格底线，而农产品需求则决定了农产品价格的最低限度。

16、农产品均衡价格是农产品供给量与需求量相等时的价格。

17、现金折扣是农产品生产经营者对大量购买农产品的消费者提供的降价优惠。

18、农产品价格是指是消费者为了获得和使用农产品的利益而支付的（）数量，是顾客对农产品价值的市场认知。

19、蛛网理论认为，商品本期的产量取决于前期的（），本期价格由本期供应量决定；

20、长期看，农产品供给弹性（）需求弹性。

21、成本是产品价格构成中最基本的要素，也是产品价格制定的}（）。

22、受蛛网定理的影响，本期农产品的实际价格会影响下一周期农产品的（）。

项目六优化农产品渠道策略

优化农产品渠道策略

1、下列不属于分销渠道主要职能的是（）.
A、促销
B、谈判
C、融资
D、价格

2、为使出售的农产品符合消费者需求，包括分类、分等、装配和包装等活动属于分销渠道职能中的（）。
A、促销职能
B、组配职能
C、接洽职能
D、物流职能

3、主要业务是将商品直接销售给最终消费者的商家称为（）.
A、零售商
B、直销商
C、批发商
D、A或B

4、生鲜水果蔬菜销售渠道更多的采用（）
A、长而宽
B、长而窄
C、短而宽
D、短而窄

5、由归属于同一资本系统的若干生产、分销机构组合而成的连锁经营称为（）
A、直营连锁
B、加盟连锁
C、自由连锁
D、经营连锁

6、营销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，称为营销渠道的（）。
A、关联度
B、宽度
C、长度
D、深度

7、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）策略。
A、密集渠道
B、独家渠道
C、选择渠道
D、直销渠道

8、一般新鲜的水果蔬菜等产品选用的营销渠道是（）。
A、密集型营销渠道
B、选择性营销渠道
C、独家营销渠道
D、以上都不对

9、某水果店全年销售水果6400箱，位存储成本为2元，一次订货成本25元。该水果店一次进货量应选择
A、300箱
B、400箱
C、500箱
D、600箱

10、一般高档的盆景采用的营销渠道是（）。
A、密集型营销渠道
B、选择性营销渠道
C、独家营销渠道
D、以上都不对

11、不拥有商品所有权的中间商是（）。
A、经销商
B、代理商
C、批发商
D、零售商

12、下列商品中不能采用较长营销渠道的是（）。
A、花生
B、电脑
C、鲜鱼
D、冰箱

13、规模小、实力弱的生产者无力销售自己的产品，一般采用的销售渠道是（）。
A、长渠道
B、短渠道
C、直接分销
D、短而窄的渠道

14、没有中间商介入的营销渠道，称为（）。
A、直接营销渠道
B、间接营销渠道
C、一级分销渠道
D、二级分销渠道

15、网络营销就是应用互联网的网上销售.

16、营销渠道是由生产商和消费者之间的中间商构成。

17、直接渠道是指没有中间商参与，由生产者直接把农产品转移到消费者手中的营销渠道。

18、农产品展销会是属于间接营销渠道的形式。

19、集贸市场农户自己出售农产品，把自己的农产品直接送到用户手中的是直复营销。

20、1.根据营销渠道的（）结构类型。一般根据营销网络中是否有中间商的参与可分为直接渠道和间接渠道。

21、间接渠道是指农产品从生产者转移到消费者手中需要经过（）的营销渠道。

22、按农产品到达最终消费领域所经过的（）环节的多少，流通渠道可分为长渠道和短渠道。

23、密集型营销渠道是指制造商在（）层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。

24、产品特性也影响着农产品的营销渠道的选择，主要涉及产品价格、产品的重量和体积、产品的易毁性或易腐性以及（）程度。

25、( )是指农户或农产品生产企业和超市签订意向性协议书，由其向超市直供农产品，为优质农产品进入超市搭建平台。

项目七策划农产品促销活动

测试：策划农产品促销活动

1、不直接推销商品，而是通过对内协调各部门的关系，对外密切企业与公众的关系，扩大企业的知名度，为企业营造一个和谐、亲善的营销环境，从而间接地促进了产品销售的促销方式是（）。
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、人员推销

2、能在短时间内产生立竿见影的促销效果，且只能短期内使用的促销方式是（）
A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、人员推销

3、单位价值比较低、市场范围比较广大的日用农产品适合哪种促销策略（）
A、推式策略
B、拉式策略
C、上升策略
D、下降策略

4、对于一些价值较高的奇珍花卉，且其栽种方法需要专业的培训，这种产品适用于哪种促销策略（）
A、推式策略
B、拉式策略
C、激励策略
D、惩罚策略

5、富有地方特色的地理标志农产品比较适合哪种促销策略（）
A、拉式策略
B、推式策略
C、攻击策略
D、引导销售策略

6、小型种子种苗类企业及园艺企业比较适合哪种促销策略（）
A、拉式策略
B、推式策略
C、攻击策略
D、引导销售策略

7、广告不是针对某一个人或某一个企业而设计，是以某一个受众群体为接受对象，所以受众广，覆盖面大。这体现了广告的什么特点（）
A、信息性
B、说服性
C、群体性
D、显著性

8、覆盖面广，费用低廉，多媒体动感，互动性强的广告媒体是（）
A、杂志
B、报纸
C、互联网
D、电视

9、对农产品促销可以实现立竿见影促销效果的是（）
A、广告
B、人员推销
C、公告关系
D、营业推广

10、公共关系是一项（）的促销方式。
A、一次性
B、偶然
C、短期
D、长期

11、广告有要点主要有：一是沟通是有偿的；二是沟通通过大众媒体传递给受众；三是沟通以说服受众为目的。

12、销售人员、销售对象和产品是公共关系过程的三个基本要素，其中，销售人员和销售对象是销售活动的主体，产品是客体。

13、营业推广的基本形式包括上门推销、柜台推销及会议推销等。

14、在营销中的折价、差价销售，附赠品销售，展室陈列，赠品印花等形式属于人员推销的促销形式。

15、以推销人员为目的的营业推广活动的促销目的是鼓励其开拓新市场，针对推销人员的营业推广形式主要有：销售红利、推销竞赛、特别推销奖或补助等。

16、农产品促销的目的就是引发、刺激消费者产生购买行为，最终增加农产品的（）。

17、依据促销过程所用的（）区分，促销又可分为广告、人员促销、营业推广和公共关系四种方式。

18、推式策略是指以（），运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。

19、广告者借助广告信息一般实现三个主要目标：（）。这些目标可以单独使用，但通常都是配合使用。

20、（）是为了达成交易，通过用口头介绍的方式，向一个或多个潜在顾客进行面对面的宣传介绍活动，以推销农产品，促进和扩大销售。

课程考核

农产品营销试卷

1、农产品经营者在经营管理过程中首要核心职能是（）
A、市场营销
B、生产功能
C、财务功能
D、推销职能

2、美国汽车大王亨利.福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”这是一种典型（）的商业哲学。
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、社会观念

3、表现为“我卖什么，顾客就买什么”是具有（）企业管理者的经营理念-。
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、社会观念

4、市场调查中应用最广泛的调查方法是（）。
A、重点调查
B、抽样调查
C、典型调查
D、全面调查

5、中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸。这是一种（）现象。
A、宗教亚文化
B、种族亚文化
C、民族亚文化
D、地理亚文化

6、经营者进行农产品的促销与分销，消费者能够接触到企业产品、并感受到企业营销能力，这是市场细分的（）标准。
A、可衡量性
B、可接近性
C、可赢利性
D、可区分性

7、按照“冬吃萝卜夏吃姜”来细分市场时，经营者依据是（）进行的细分市场。
A、地理因素
B、人口因素
C、行为因素
D、心理因素

8、品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分如符号、设计等，称为（）。
A、品牌形象
B、标签
C、品牌实体
D、品牌标志

9、消费者对商品价格敏感，力求以较少的钱买较多的商品，购物时精打细算、讨价还价是按照（）进行细分市场。
A、地理因素
B、人口因素
C、行为因素
D、心理因素

10、苏州阳澄湖螃蟹的公蟹4两、母蟹3.5两，这是产品整体概念中的（）。
A、核心产品
B、形式产品
C、附加产品
D、心理产品

11、某生鲜超市每天推出一个特价农产品进行销售，这种定价策略我们称之为（）。
A、招徕定价策略
B、习惯性定价策略
C、声望定价策略
D、折扣定价策略

12、“赚钱产品的生产不要赶，赔钱产品的生产不要丢”的经验，是农产品价格的（）表现。
A、季节变动规律
B、周期变动规律
C、市场经济变动
D、市场供求规律

13、随行就市定价法，最适合于（）。
A、同质产品
B、异质产品
C、无形产品
D、工业品

14、密集性市场策略尤其适合于（）。
A、跨国公司
B、专业合作社
C、小农户
D、农业公司

15、高档的农产品适合用（）。
A、整数定价法
B、尾数定价法
C、声望定价法
D、最小单位定价法

16、康师傅方便面宣在广告时用了“好吃看得见”。这给消费者立马有立体化的感觉，这是采用了（）对其进行了定位-。
A、产品定位
B、消费者定位
C、心理定位
D、竞争者定位

17、营业推广的主要标志是（）。
A、短期效益明显
B、方式灵活
C、双向沟通
D、提供服务

18、农产品经营企业在选择广告媒体需要考虑所需成本的，其中最昂贵的媒体是（）。
A、报纸
B、电视
C、广播
D、杂志

19、广告被广泛用于大多数（）的促销。
A、消费品
B、选购品
C、特殊用品
D、商业用品

20、某食用菌专业合作社一般选择（）模式进入市场。
A、产品市场单一化
B、产品专业化
C、完全覆盖模式
D、市场专业化

21、按照北方人喜欢吃面食来细分消费者市场的是（）。
A、地理细分
B、人口细分
C、行为细分
D、心理细分

22、如购买者的（）方面的变量难于衡量，细分市场后却无法界定，难以准确描述，起不到细分的作用。
A、年龄
B、收入
C、民族
D、心理和性格

23、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )。
A、无差异市场营销战略
B、密集市场营销战略
C、差异市场营销战略
D、集中市场营销战略

24、某公司将其消费者分为平淡、时髦、知识、名士型，其划分依据属于（）。
A、地理细分
B、人口细分
C、心理细分
D、生活方式

25、采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A、市场集中化
B、市场专业化
C、产品专业化
D、市场的全面覆盖

26、市场营销的核心是（）。
A、生产
B、分配
C、交换
D、促销

27、从营销理论的角度看，农产品经营者市场营销的最终目标是（）。
A、满足消费者的需求和欲望
B、获取利润
C、求得生存和发展
D、把商品推销给消费者

28、最容易导致农产品经营者出现“市场营销近视症”的经营思想是（）
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、社会观念

29、表现为“顾客需要什么，就生产什么”是（）企业管理者的经营理念。
A、产生观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念

30、朝鲜族人喜欢吃狗肉、辣椒，爱穿色彩新艳的衣服；蒙古族人则喜欢吃羊肉、喝烈酒，习惯穿蒙古袍。这是受（）因素的影响。
A、宗教亚文化
B、种族亚文化
C、民族亚文化
D、地理亚文化

31、在超市看到超市正在进行着某品牌的大米的促销活动，小王感觉这个大米很好，立即买了2袋大米，小王的买米行为是（）。
A、不定型购买行为
B、经济型购买行为
C、冲动型购买行为
D、理智型购买行为

32、公共关系是一项（）的促销方式。
A、一次性
B、偶然
C、短期
D、长期

33、营业推广是一种（）的促销方式。
A、常规性
B、辅助性
C、经常性
D、连续性

34、某苹果按照其品质的不同，分成不同的级别，并分别包装，级别高的包装精美、上档次，级别低的，只有一般的纸箱包装，这种包装是采用了（）。
A、差异包装策略
B、利用包装策略
C、改变包装策略
D、分等级包装策略

35、当枇杷初上市时，高定价是采用了营销策略中的（）。
A、撇脂策略
B、渗透策略
C、榨取策略
D、扩张策略

36、当产品处于生产量大、销量量大，阶段持续时间长的阶段是产品的( ）。
A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期

37、具有“三品一标”的农产品适合用（）。
A、整数定价法
B、尾数定价法
C、声望定价法
D、折扣定价策略

38、价值比较低的农产品的定价比较适合用（）。
A、整数定价法
B、尾数定价法
C、声望定价法
D、最小单位定价法

39、某农产品经营者将其产品中的质量好的进行精包装给超市销售，把质量一般的到农贸市场销售来细分消费者市场的是（）。
A、地理细分
B、人口细分
C、行为细分
D、心理细分

40、生鲜超市在每天收市前1小时至2小时对所有的蔬菜进行降价销售，这种是（）。
A、招徕定价策略
B、习惯性定价策略
C、声望定价策略
D、折扣定价策略

41、一般人们零食的水果都是到菜场、路边的摊贩购买，而把水果当作礼品进行送人时，则到超市、专卖店购买，主要是依据（）。
A、购买时间习惯
B、购买地点习惯
C、使用数量
D、使用频率

42、我们一般的小户农进入市场都会选择（）模式。
A、产品市场单一化
B、产品专业化
C、完全覆盖模式
D、有选择的专门化

43、促销工作的核心是（）。
A、出售商品
B、建立关系
C、沟通信息
D、寻找顾客

44、（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品
B、价格
C、需求偏好
D、细分

45、一般人们零食的水果都是到菜场、路边的摊贩购买，而把水果当作礼品进行送人时，则到超市、专卖店购买，主要是依据（）。
A、购买时间习惯
B、购买地点习惯
C、购买行为
D、经济追求

46、“青菜萝卜，各有所爱”！体现了消费者购买（）多样性存在客观性。
A、需求
B、购买动机
C、购买行为
D、经济追求

47、同一细分市场的顾客需求具有（）。
A、绝对的共同性
B、较多的共同性
C、较少的共同性
D、较多的差异性

48、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A、市场占有率高
B、成本的经济性
C、市场适应性强
D、需求满足程度高

49、我们在销售大米时，一般宜采用（）。
A、产品市场单一化
B、市场专业化
C、无差异性营销
D、差异性营销

50、某农业经营户专门向葡萄加工商供应无核葡萄、多汁葡萄等一系列不同品种的葡萄，这是一种（）策略。
A、市场集中化
B、市场专门化
C、产品专门化
D、完全市场覆盖

51、经营者确定进入什么行业，生产什么产品，这是市场细分工作的起点.

52、学校门口的鲜花坊是以市场专业化方式进入市场。

53、差异性营销策略的立足点是与其在总体上占劣势，不如在个别市场上居优势。

54、农产品经营者如采用服务差别化的市场定位策略，就可以不再追求技术的提高。

55、农产品市场定位与产品差异化无关。

56、无差异性策略营销能够满足不同消费者的需求和爱好。

57、农产品细分市场标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。

58、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。

59、文化因素使消费者形成了稳定的购买心理和购买行为，形成了各地不同的风俗习惯及饮食习惯。

60、经营者的“产品出门，负责到底”体现了营销策略中的形象策略。

61、（）市场调研仅仅回答了“什么”、“何时”、“如何”等问题，因果性市场调研则进一步回答了“为什么”的问题。

62、把玻璃瓶、塑料瓶、纸盒装的果汁放在同一超市内进行销售，用来观察消费者的购买数量的不同，这种是（）的市场调研法。

63、消费者对农产品的需求不单单局限于某一方面，而是具有需求的（）。

64、与其他产品市场需求相比，农产品消费者需求有其特殊的要求和规律性，具有（）等特征。

65、每个细分市场都是由具有需求倾向的消费者构成的群体。

66、对于农产品需求，随着收入水平的变化，对于粮食、蔬菜、油料等需求弹性较小的农产品，其需求量会随着消费者收入的变动而变动（）。

67、对于收入需求弹性较大的“三品一标”农产品来说，需求量会随着收入的变动而发生的波动。

68、通过市场细分，在满足程度较低的市场部分，就可能存在着最好的（）。

69、当产品进入成熟期，同类产品增多，竞争日益激烈，为确立竞争优势，经营者可考虑采用（）市场策略。

70、产品处于投入期与成长期时，因同类竞争品不多，竞争不激烈，经营者可采用（）市场策略。

71、各类消费者的购买习惯、动机、方式和水平都有显著的，从而形成不同类型的需求市场。

72、市场细分是一个（）的分类方法。

73、每个市场细分中的消费者群具有类似的（）。

74、（）选择是市场细分的直接目的。

75、着力创造产品的特色，工作特色，不断提高竞争能力，是产品（）的关键。

76、（）营销策略能较好地满足不同市场消费者的需求，争取更多的顾客，从而扩大销售量，获得更大的利润。

77、差异性市场策略是目前市场（）的策略。

78、某社区农业公司组建了社区农场俱乐部，专门为会员提供新鲜的各类蔬菜，这是（）的市场覆盖模式。

79、市场的基本要素主要有（）。

80、一般一手信息的搜集方法主要有（）等。

中国大学农产品营销

随着人们生活水平的提高，对于食品的质量和口感要求也越来越高。因此，农产品的市场需求量也在逐年增加。而大学作为一个重要的人才培养基地，不仅仅是知识的普及和传承，更是一种实践和服务社会的平台。近年来，很多大学开始致力于推广自己的农产品，通过建立自己的品牌，实现产品营销和价值提升。

大学农产品的优势

大学的农产品具有以下几点明显的优势：

品质有保证：大学农产品通常采用有机、绿色种植方式，无化肥、无农药、无添加剂，保证了产品的品质和安全。
品牌效应好：大学农产品通常以大学校名为品牌，由于大学在社会中的声誉和影响力，这些产品在市场上具有很好的口碑和信誉。
服务社会：大学的农业科研人员和学生可以通过实践和研究，为社会提供更好的农业生产和服务，同时也可以传承和弘扬中国的农业文化。

大学农产品营销的形式

大学农产品的营销形式也比较多样化。下面列举一些比较常见的形式：

直接销售：大学可以通过自己的农业实验站或者与当地农民合作，直接销售自己的农产品。可以通过线上或线下的渠道来销售。
企业合作：大学可以选择和当地的一些农产品加工企业合作，将自己的农产品提供给企业进行加工和销售，从而实现产品的价值提升。
农产品展销会：大学可以通过参加一些农产品展销会来推广自己的农产品。这种方式可以让更多的消费者了解到大学的农产品，同时也可以和其他的农产品企业进行交流和合作。