mooc创新创业基础_5课后答案(慕课2023课后作业答案)
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1.1 创新，创新创业改变世界！基础随堂测验
1、课后课后现在，答案答案创新的慕课主要来源是
A、中小企业
B、作业大型国企
C、创新创业外企
D、基础以上都是课后课后
2、创新是答案答案可以通过训练掌握的
1.2 创业，乐享人生随堂测验
1、慕课你同意哪种观点？
A、作业创业者是创新创业天生的
B、创业者都喜欢极大风险
C、基础创业者可以是课后课后后天培养的
D、创业者承担适度风险
2、李华同学一直没考上大学，父母也早已给他断供，为了生活，他只得在家附近的拐角处新开了一家小卖部，这属于机会型创业。
1.3 大学生融入地方创新创业的机遇与挑战随堂测验
1、张新高职毕业后，因为老家亲戚从事建筑施工，有建材装饰方面的需求，所以在丰台区玉泉营开了一家建材装饰店，然而，根据丰台区规划，张新所在地区被列入市场调整疏解的重点区域，需要疏解外迁。此时，张新的新店营业才2个月。这体现了他哪方面能力或意识的不足？
A、与行业深度结合的专业能力
B、产品创新能力
C、与地区发展战略的融合意识
D、市场营销意识和能力
2、我国大学生已经成为创新创业的主力军
第1章测试——创新创业时代
1、选出正确的说法
A、创造新知识是创新，将新知识商业化不是创新。
B、中小企业太小，没法创新。
C、开一家新店就体现了创新精神。
D、创新实践并不是高风险，且各领域各行业都有创新精神。
2、选出错误的说法
A、创业可以后天培养。
B、创业的人都是为了赚大钱。
C、小白同学大学毕业工作5年后，放弃了优越的百万年薪，选择自己去创业是机会型创业。
D、不同创业成功的人可能具有激情、聚焦、百折不饶等共同特征。
3、“他们” 是谁？
A、来虐 “单身狗” 的情侣
B、网红创新创业类明星
C、创业者设计的创新产品
D、被称为 “创业宝宝” 的卡通人物
4、假设你有一位表叔，大学毕业后回到家乡创业了，他听说你学了创新创业课程，向你请教哪些做法可以帮助他提升创业成功率，下列选项你选择哪些选项指导他？认真选，别坑了你家表叔啊。
A、了解家乡的创业环境、优惠政策，尽可能争取到多一点场地、资金等扶持。
B、埋头苦干，不要管其他事。
C、了解家乡的城市规划。
D、避开城市禁止和限制的项目。
单元作业
1、第1步：识别二维码完成问卷（问卷链接 http://www.wjx.cn/jq/45968675.aspx） 第2步：回到这个作业页面，填写“我已于X月X日完成问卷”并点击“提交”，提交成功完成本次作业。 [特别提醒]完成问卷后请回到这个作业页面，填写“我已于X月X日完成问卷”并点击“提交”，否则平台系统无法统计本次成绩。
单元作业
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第2章 创业团队
2.1 创业圈里的分分合合随堂测验
1、以下说法错误的是
A、创业团队的合伙人，在企业渡过生存期发展到一定阶段时，出现经营理念的矛盾和分歧是难免的，团队的分离也是正常的
B、创业团队的每个人都要承担一定的工作，有人定计划、有人实施、有人协调、有人监督....
C、一旦离开原来的创业团队，创业道路也走到了尽头
D、在早期投资某创业项目的天使投资人，拥有5%的股权，不算该创业团队成员
2、李同学毕业后，赶上自媒体创业的高潮，他向最好的朋友王同学借了一笔钱，投入了自媒体创业大军。王同学经常为李同学出谋划策，但是不参与具体经营事务。在本案例中，李、王两位同学是否组成创业团队？
2.2 寻找创业小伙伴随堂测验
1、哪个观点或者做法不太好？
A、创业合伙人要有共同的理想和价值观。
B、以创始人为灵魂人物和团队核心。
C、创始人找到两个志同道合的小伙伴共同创业，决定从初心、价值观、家庭背景、兴趣爱好等角度考察他们。
D、有丰富工作经验甚至创业经验的合伙人有助于项目发展壮大，所以团队决定借助猎头、招聘渠道寻找合伙人。
2、要打造稳定的创业团队，遇到分歧决策的时候要实行一人一票的投票权。
2.3 团队的分工合作和股权随堂测验
1、大学毕业后，你和几个朋友一起创业。由于提前学习过创业课程，你明白股权分配好了才能避免纷争。你的朋友们也想知道股权分配应该坚持哪些原则，请你从以下选项中选出正确的答案告诉他们吧！
A、创始团队都是兄弟，股权应该平均分配。
B、创始人最好能占67%以上的股权。
C、为了融到更多资金向投资人出让50%股权。
D、要预留一定比例的股权和期权。
2、我校四名同学研发的多旋翼飞行器获得冯如杯科技竞赛金奖，他们决定将5万元奖金作为启动资金，在开始创业之前，他们应该达成什么合伙共识？
A、形成一个合理的股权结构。
B、形成合适的利益分配和激励制度。
C、明确团队成员的权利和职责，设定好团队成员退出的方法。
D、把钱平分。
2.4 设计股权结构可能遇到的坑随堂测验
1、关于股权，以下不是“坑”的设计？
A、创业团队在创业初期资金还算充裕时入驻孵化器，孵化器提出可减免一年房租，要求占有公司10%股权。
B、三位合伙人分别出资5万元、3万元、2万元。其中，两人全职创业，1人兼职创业，他们约定按出资比例分别享有股权50%、30%、20%。
C、项目按1亿估值，投资机构投资1000万，占10%股权。
D、一名合伙人退出公司，考虑到他一开始就加入公司，让他保留持有的所有的8%股权。
2、几位同学朋友一起创业时，因为大家已经很熟悉，相互之间也很信任，为避免签合伙协议引起纷争和不快，就不用签定创业合伙协议了。
第2章测验——创业团队
1、以下说法或者做法错误的是
A、李蛮蛮拉着两位同学创业，具体目标还没想好，就想着要干件大事。他们三人并没有组成一个真正的创业团队。
B、创业团队能够长久是幸运的，分裂和发展是常态。
C、小白虽然被一家创业公司任命为产品经理，但是并没有拥有这家公司的股权，所以小白并不是这家公司真正的创业团队成员。
D、团队中过一段时间有人离开，过一段时间又有新人来，来来去去的，好麻烦，所以一个人能干的事就一个人干，不用找人合伙了。
2、下面人物中，谁更适合成为合伙人？
A、甲是天使投资人。
B、乙是技术牛人，有一份全职工作，可以利用周末时间来帮忙。
C、丙是创始人同学兼室友，与创始人志同道和。
D、丁更倾向于事业单位工作，目前暂时加入团队。
3、某创业团队由3人组成，经过半年努力，做出了产品原型，开始推向市场。此时，团队中，一人认为快速实现盈利最为重要，一人认为快速积累用户占领市场最重要，一人认为完善产品给用户更好体验是本阶段首要目标。当团队成员出现分歧的时候该怎么办？以下做法错误的是：
A、召开团队例会，阐述想法，进行有效沟通。
B、最终决策以创始人为核心，必要时使用一票否决权。
C、团队成员需要统一共同目标，再开展下一步工作。
D、各自为政，按照不同目标同时推进。
4、你有了好的想法或者好的项目，决定开始创业。在组建和管理团队时，下面哪些是可能可行的比较好的做法？
A、在同学中招募合伙人，吸引需要的人加入。
B、经过1个月的努力，有3位同学追随你加入团队一起创业，经过协商，每人投入1万元，你拥有70%的股权，其他同学根据职责也分别拥有了不同股权，并签订了合伙协议。你们还预留了10%的股权。
C、半年后，其中一位合伙人要退出。你看好项目的前景，出资2万回购了他所拥有的所有股权。
D、一年过去了，你们的产品样品制作出来了，在一次给一位已经毕业的学长的展示中，学长愿意给你们投资15万元，他提出占75%的股权。虽然你知道项目未来还会有更好的前景，但是你还是同意了。
第3章 创业机会
3.1 发现商机——给你一台财富永动机要不要?随堂测验
1、下列说法错误的是
A、仔细留意身边遇到哪些问题，衣、食、住、行、教育、娱乐、休闲等，找到问题，解决问题，就可能发现商机。
B、小吴和几个同学组成了一个创业团队，他认为，要是解决问题的方法都必须遵守各种条条框框，还怎么创新？所以可以适当违规。
C、小李等几个同学设计的变距四旋翼无人机获得创青春大赛金奖，随后成立创业公司，设计无人机科技产品用于中小学教育，本案例中，商机来源是小李和同学们的发明创造。
D、具有积极心态和满满的正能量，就容易具备发现商机的敏锐眼光。
2、请阅读以下案例，并做出判断： 从低质低价走过来的淘宝，不断推动消费升级，希望从中高层级消费中获得更大收益，将用户流量向天猫集中，此时，原有淘宝平台上的中小卖家很难获得用户流量。拼多多的出现正是瞄准了被淘宝放弃的低价低端市场，吸引了一大批中小卖家和价格敏感的消费者，并发掘了巨大的市场空间。在本案例中，拼多多发现商机的来源是发明创造。
3.2 创意项目——演练两项简单实用的创新技能随堂测验
1、下列说法或做法正确的是
A、有课桌沙盘才能完成随机关键词法，否则，无法进行演练，无法获得创意项目。
B、王跑跑同学喜欢跑步。李进进同学也喜欢跑步，但因为戴近视眼镜，跑起来非常不方便，对于王跑跑同学“一起奔跑吧，兄弟”的邀请常常拒绝。王跑跑同学学了创新创业基础课程的创业机会内容，在这种场景下，他运用随机关键词法，抓住了“跑步”“眼镜”，这2个关键词，发现“跑步+眼镜”可以形成一个创意项目，设计一款方便在运动时佩戴的眼镜。
C、发散6W法的who,what,why,where,when,how太简单了，学了没啥用。
D、只有用随机关键词法和发散6W法才能发现创意项目。
2、某创业团队设计的一款智能手表相当成功，在中国市场销售火爆。创始人认为，发散6W法有助于该产品持续创新，进入更多国家和地区，针对不同人群开发不同功能版本，获得更大的市场份额。
3.3 项目评估——抓住一次可行的好的创业机会随堂测验
1、来自经管、计算机、新媒体的三位同学想开发一款“最贴近大学生、最懂大学生”的大学生社交APP，包含交友、聊天、线下活动、二手交易、跑腿代买等板块，在进行创业之前，创业团队成员就以下问题进行了评估，你认为哪个评估是错误的？
A、目标客户是高校在校大学生，第一阶段目标客户是本校大学生，第二阶段扩展到全北京在校大学生，第三阶段扩展为全国在校大学生，目标客户规模大。
B、第一批种子客户容易获取，同学之间容易为项目做推荐。
C、需求持续时效为大学生在校期间，持续时间较短。
D、团队成员准备从银行贷款50万，考虑到项目的巨大前景，团队成员认为风险能承受。
2、未来商业价值大、时效长、创业三要素能匹配、风险不能承受的创业项目，4个标准中有3个符合，这是一个好项目。
第3章测验——创业机会
1、请判断哪个不是可能的商机？
A、2019年7月1日起，上海市正式实施生活垃圾管理条例，堪称“史上最严”。网上段子满天飞： 你知道：这次垃圾分类给阿拉生活带来多大变化吗？ 据说最近的上海人，股市也不关心了，只关心垃圾分类，房价也不关心了，只关心看中的小区几点倒垃圾，邻里关系也和谐了，从无话可说变成有垃圾可聊了，家庭更加融洽了，垃圾分类让全家人心连心了！ 虽然官方有垃圾分类投放指引，但仍然有人对复杂的垃圾分类头都被搞大了。有网友餐后按照分类把食物垃圾排列得整整齐齐，有网友拿吃龙虾来调侃。 生活在上海的老李没有抱怨，而是组织一帮退休人员做起了“代分”“代扔”垃圾业务。 在上海读大学的王小新同学感觉有时垃圾确实不好分，他也没有参与大家的调侃，而是决定开发一个垃圾分类小程序。 王店长在淘宝上开了家日用百货店，他虽然不在上海，但是感觉到2000多万上海人面临新问题了，决定在店里新上一批彩色的垃圾袋和家庭用小垃圾桶，四种颜色对应四种分类。
B、王同学看到一则“培训机构老师授课质量参差不齐”的新闻，这启发他建立一个学生兼职家教平台，既提供高质量师资，学生又可以获取一定的收入。
C、在物联网时代来临之时，武小炫带领团队，利用自己的专业特长，自主研发了物联芯片手环，这款手环是“物联网+智慧社区”的商业化应用，几个投资人都有投资意向。
D、每学期“抢课”是大学里最激烈、紧张的时刻，很有同学抢不到学分高的热门课程。郑同学想到的解决方案是开发“代抢”APP专门组织有偿代抢服务，他认为这即满足了市场需要又可以互惠互利，是一个值得投入的商机。王同学受到启发，学校有项体能锻炼的要求：在规定的时间段内刷卡锻炼，其余时间自由锻炼。每学期都有规定跑够一定次数。达到规定次数后期末体育成绩会有加分。有的同学不愿跑，王同学觉得“代刷”是一个商机。
2、请问以下哪个创新没有用到发散6W法？
A、父母很难感知婴儿食品的温度，如果设计一款可感温勺子，父母通过颜色变化可感知温度。
B、停电的时候找到手电筒很不方便，如果加装了一个荧光贴，方便在黑暗中找到它。
C、某读书App为了迅速扩大会员，设计了一个会员邀请双方得到奖励的活动，每邀请一个好友，双方都能得到7天无限卡奖励。
D、某美国社交网站进入日本，延续其现有框架和设计，不需要考虑日本年轻人的社交习惯和个性特点。
3、以下说法或做法错误的是？
A、小钱团队正在开发一款快速降温的杯子，在夏天时可以快速将80-90摄氏度的热水降到能直接饮用的30-40摄氏度。团队中有人发现，别人已经在卖类似这种杯子了，建议停止项目。小钱把这种杯子买回来使用，发现这种杯子太重了，不方便携带。于是决定，继续自己的项目，除了快速降温功能，还轻便方便携带。
B、“**轻量化智能制造装备”创业团队的三位同学来自航空宇航制造工程、经管等不同专业，目前获得某投资机构500万元投资，并与某汽车制造企业达成合作意向，团队成员认为“机会、团队、资源”三要素匹配。
C、“大学生社交App”团队认为该项目的商业价值大、时效时间长，但是团队不具备相关技术人员，考虑到风险可以承受，团队成员认为这可能是一个好的创业机会，所以，他们准备招募到技术人员加入团队后再全面启动项目。
D、由于创业项目缺乏启动资金，A团队决定向父母和亲朋好友借款20万元，B团队则向银行信用卡透支20万元创业，在本案例中，两个团队的资金都不是自己的，他们面临的风险是一样的。
4、“物联芯片手环”创业项目在正式发布产品前，团队成员认为还需要进一步完善。创始人武小炫懂技术但不具备专业的创业知识。现在他来向你请教该如何完善。下列建议，哪些给该团队提出来是合理的？
A、先发布一款满足核心功能的产品，再根据市场的反馈，快速推出下一款新产品。
B、要追求极致功能和体验，所有功能完美实现后再发布产品，不完美的产品造成用户流失。
C、通过市场调研，详细了解目标用户的需求，以市场为导向对产品进行完善。
D、需要制订一个创业时间表，明确具体到底什么时间正式发布产品。
第4章 产品与市场
4.1 产品（服务）创新随堂测验
1、以下四个创业团队准备向投资人沟通自己的产品，他们用一句话介绍了自己的产品（服务）到底是什么。请你判断一下，哪个团队没有说清楚自己的产品（服务）呢？
A、高科技眼镜
B、儿童温感餐具
C、全景航拍无人机
D、太阳能沐风伞
2、基于眼镜这样的一个传统产品，POPO团队研发一款可拍照、摄像功能的智能眼镜，GOGO团队研发的是一款带自带导航功能的智能眼镜，YOYO团队研发了一款主打游戏功能的智能眼镜......所以，基于一个传统产品可以研发多个创新产品。
4.2 产品（服务）设计随堂测验
1、请找出错误的说法
A、准确找到痛点是一个很复杂、痛苦的过程，一不小心就可能踏上伪需求的陷阱。
B、某品牌普通帆布包售价99元，与设计师KAWS 合作限量款售价299元，在本案例中，与设计师合作增加了产品附加值。
C、某蜂蜜品牌将二维码印在瓶身，扫码可以查到这瓶蜂蜜的蜜源信息、产地、采收期等，分享好友后双方可获得优惠券，本案例中，营销成为产品的一部分。
D、购买滤水器、净化器等产品时，客户还需要循环购买同品牌的滤芯，这体现了自动防差错的产品设计思维。
2、请阅读以下案例，并做出判断： 2017年7月，淘宝首家无人便利店开业，掀起了无人零售的狂潮，仅2017年吸引的投资高达40亿人民币。然而，短短一年后，无人便利店、无人货架众多品牌纷纷如多米诺骨牌般倒下。本案例中，无人便利店是技术驱动的产物，不是消费驱动的必然选择，跟用户痛点无关，此外无人便利店无法完全智能管理，人脸识别、防损、温控、安全等多项技术有待突破。因此，本案例的无人便利店是个伪需求。
4.3 学一项神技能拿下市场随堂测验
1、张小游同学创业项目是“COSPLAY虚拟社区”，请你帮助他判断一下，他对自己项目的SWOT分析哪项有问题？
A、创业团队成员都是COSPLAY爱好者，对COSPLAY文化有深入理解，可以定制更加贴近用户的功能、内容、活动等。
B、团队缺乏运作经验，项目宣传力度不够，这是项目的劣势。
C、学生作为COSPLAY产业最重要的参与群体之一，目前缺乏为他们定制的主题社交平台。抓住这个机遇，项目将快速发展。
D、随着动漫、游戏、互联网产业大发展，COSPLAY越来越受到更多年轻人的欢迎，市场前景广阔，这是项目面临的最大挑战。
2、胡聪聪同学认为自己设计的智能软体机器人代表着最前沿的理念和技术，目前在市场上根本没有竞争对手，所以没有必要浪费时间做市场分析和竞品分析。
第4章测验——产品与市场
1、以下做法错误的是？
A、“寰宇”无人机创业团队在路演前，一直在思考如何向投资人介绍产品，最后，团队成员经过讨论后决定，采用这句话介绍产品——“一款创新型无人机”。
B、“ROBO”机器人创业团队讨论后发现，一句话介绍产品要有时代感、科技感、创意感，因此他们决定将“新型机器人”改成“自适应模块化DIY机器人”。
C、“大学生社交”APP主要客户是在校大学生，由于客户不同，大学生社交APP与一般社交APP产品形态不同，团队成员认为应该根据大学生的需求开发出团队能研发出来的功能。
D、“快充”锂离子电池团队在讨论后，将其使命定为“更便捷、更绿色、更高效的能源解决方案，让地球家园更美好”，他们相信这个使命将引领团队成长。
2、来自机械工程系的王小胖同学是个美食爱好者，他与几位同学设计了一个“自助蛋糕贩卖机”产品，现在他来向你请教该如何提升产品设计。给该团队提出来的下列建议，哪个是不合理的？
A、先做出创新的两款造型的基本口味蛋糕，再根据同学反馈不断推出新造型新口味蛋糕。
B、推出限定季节、限定主题的蛋糕，相比普通蛋糕，售价较高。
C、开发智能物联蛋糕贩卖机，实现远程下单，定时烘焙，一键自提等，为了实现这些设计，时间不设定期限，团队需要匹配更多资金，同时招聘更多的物联网技术人员、APP开发人员。
D、在机器设计时，要注意实现生产过程的质量管理，通过工艺流程实现自动管理。
3、以下4个创业团队的创始人都认为市场分析非常重要。但是他们却不知道自己分析的对不对？请你帮助他们判断一下，谁的市场分析有问题呢？
A、孙大智开发了一套智能语音外呼系统，他认为，所有电销企业都需要这套系统，所以，市场规模能有几万亿。
B、李新新设计了一款基于石墨烯材料的智能手表，以城市白领为目标用户，他们查资料获悉，我国的白领数量约为1.2亿—1.5亿人，经过调研，可能的购买率为5%，产品售价约为3000元，因此预测市场规模为600万-750万人，金额为180亿元-225亿元。
C、郑飞飞设计了一款全景航拍无人机，团队成员经过市场研究后发现，产品的核心竞争力在于成本优势，同样功能的机型他们的成本仅为竞争对手的五分之一。
D、刘小爱设计了一套使用新型材料的婴幼儿温感餐具，团队经过调研后发现，目前市场上没有直接竞争者，不过刘小爱认为普通婴儿餐具也是他们的竞争对手，也需要进行市场分析。
4、以下所有关于SWOT工具进行市场分析的说法，你认为正确的是：
A、当弱点无法克服时，创业项目可以暂不启动，看看如何改进和提升项目。
B、我们这门慕课班里的高文慧同学在学完 “发现商机”后，发现智能课桌可能是一个商业机会。这种智能课桌在小孩写字姿势不到位时，课桌可以根据面部到课桌的距离进行提醒，或者定时学习，从而解放家长，让孩子爱上学习。很快，高同学就组建到了一个团队。团队里王同学为了家教宣传推广创建了10多个小学生家长微信群，每个群都满员了且每天都很活跃的。团队里的张同学认为这是机遇；李同学认为这是优势；赵同学认为不相关，不是机遇也不是优势。创始人高同学支持李同学的看法。
C、经过SWOT分析后，需要考虑如何利用优势，加大优势，抓住机遇，同时要克服弱点和不足，防御或消除威胁，或让它们变得不那么重要，同时防御或消除威胁。
D、劣势就是劣势，劣势不可能转变为优势。
第5章 商业模式
5.1 第一批种子客户在哪里随堂测验
1、请判断一下，哪种定价更可能让人感觉不够好？
A、一杯咖啡定价24元，充值2杯，送1杯。
B、英语学习App年费999元，每天不到3块钱。
C、外卖App的超级VIP年费299元，享有准时达服务，而普通VIP年费是88元。
D、在线生鲜店开业大酬宾，充值100元送300元。
2、孙大智的智能语音外呼系统做出产品原型后，以“搜索引擎竞价排名”的方式进行营销推广，每天费用十几万元，2周过去了，孙大智也不知道推广效果怎么样，想着贵在坚持，而且公司账上还有钱，所以他继续以搜索引擎作为营销推广方式。
5.2 实现客户的指数级增长随堂测验
1、以下说法或做法错误的是：
A、作为创业团队的创始人，不能只埋头盯着产品开发，还需要关注社会热点、突发新闻，借势它们，不仅可能实现品牌的指数级增长，甚至有可能实现裂变增长。
B、在互联网时代，产品不仅要考虑如何打动客户、让客户重复购买，更要考虑如何设计才能让她/他乐于帮你做推荐。
C、为了让客户乐于推荐，可以设计多级提成，每一级都从下一级的交费中按一定比例提成。
D、指数级增长本质上是解决客户信任的问题，可以通过事件、客服、口碑、品牌等途径解决“信”的问题，所以，每个创业团队都可能产生个性化的杀手锏。
2、请阅读以下案例，并做出判断： 微信读书把社交与读书深度融合，如用户读完了一本书、买了一本书、写一段书评后，微信读书将引导用户去朋友圈、群里分享，晒读书记录、赠书等，并邀请好友共读这本书，分享越多，邀请人将能获得更多微信“书币”，以购买更多书籍，而被邀请人也能收到微信书币。在本案例中，微信读书建立的是一个推荐系统，让推荐者和被推荐者都获得了好处。
5.3 商业模式创新随堂测验
1、商业模式是企业实现长远发展的关键，初创企业都应该重视商业模式的打造，并不断完善商业模式，让商业模式成为有效的盈利模式。以下关于商业模式的说法中，不正确的是？
A、免费是一种商业模式，这种商业模式确立后，只要有足够的用户，企业就不用考虑如何盈利。
B、创业公司需要想办法让客户的转移成本高，客户的转移成本越高，客户越忠诚，不会轻易离开，这样的商业模式更容易成功。
C、一家新零售行业的创业公司通过物联网、大数据等技术提升供应链效率，进行商业模式创新，成本比竞争者更低，并在一年后实现了盈利，可以认为该公司成功打造了盈利模式。
D、目前的学习辅导平台大多是专家生产内容（PGC）模式，一个大学生创业团队以“怎样让用户为你工作“作为思考切入点，将PGC模式转变为用户生产优质内容（UGC）模式，构建UGC模式的大学生作业互助平台，可以认为这是对现有商业模式的完善和提升。
2、判断，请阅读以下案例，并判断： 瑞幸咖啡将精品咖啡通过咖啡红包、咖啡券、咖啡请客等推广方式，相当于某著名连锁咖啡品牌1/2的价格，通过瑞幸App下订单，新鲜咖啡送上门，将喝精品咖啡的场景从咖啡厅拓展到无限场景，并依靠大规模用户流量来变现。在本案例中，瑞幸咖啡的这种依托营销模式的创新也是一种商业模式的创新。
第5章测验——商业模式
1、以下四个创业团队开始启动营销。请你判断一下，哪个团队的做法不太合适？
A、“大学生社交App”创业团队的第一次推广选择在前门商业街做线下推广，他们对路人说：我们的产品是大学生社交App，正在做推广，请扫二维码，关注一下。
B、“校园摄影工作坊”创业团队认为，他们应该在大学生聚集的地方，比如校园论坛、微信群、QQ群、豆瓣小组或者线下的学校公告栏里发布自己的信息，能获得更多有效的客户。
C、“石墨烯智能手表”创业团队认为，以年轻人为目标用户，强调超轻设计和运功功能，给他们带来前卫、健康的生活方式；而以老年人为目标用户，强调产品的坚固耐用、身体状态监测功能等，是老年人全天候的健康助手，考虑不同用户的利益点不同，所以设计青春版、老年版两款产品。
D、“婴幼儿温感餐具”创业团队将主力产品定价从59元改为59.99元，他们认为，对于用户而言，两者感受差不多，但是后者能带给团队更大的收益。
2、每个创业团队的梦想都是早日看到那个“漂亮的大曲线”——实现指数级增长。当然，“自适应、模块化机器人”创业团队也不例外，团队创始人现在来向你请教该怎么做，请你判断以下做法哪个是不合理的？
A、用户每完成一个模型设计，APP将引导用户分享朋友圈或群，分享成功后获得50个积分奖励，新用户也将获得100积分奖励，购买新产品时可以抵现。
B、2019年至今多个城市发布《关于加强中小学编程教育的通知》，创业团队认为机器人课程进入中小学的热点新闻与自身产品关系不大，创业团队还是做好产品最重要。
C、通过效果评估，创业团队发现在微信上进行的关系营销投入低、产出高，而电话和邮件推广投入高、产出低，所以，他们决定有效模式重复做，并及时停掉电话和邮件推广方式，除此之外，他们还想着再找一种比微信营销更有效的方式。
D、将产品细分为教育类机器人、比赛类机器人以及家庭陪伴类机器人三个类别，进入并占领不同细分市场。
3、以下关于商业模式的说法，正确的是：
A、发散6W法是产品创新的好办法，但是这个方法不适用于营销模式和商业模式的创新。
B、星巴克依靠自身影响力将房租成本控制在10%左右，而一般咖啡店的房租成本在25%左右，因此，星巴克创造了一个与同行完全不同的成本结构，在这个成本结构下，星巴克的“第三空间”（家庭和职场之外的空间）商业模式获得巨大成功。所以这个商业模式应该长期保持不变，一旦改变，企业就会失去优势。
C、免费是一种商业模式，但不是一种盈利模式，创业团队一旦决定采取免费的商业模式，就需要考虑如何让企业存活下去。
D、创业团队一般在做产品时就全力考虑产品，不用考虑商业模式。市场营销推广时，才开始构建商业模式的雏形，通过市场推广获得反馈，再进一步完善商业模式。
4、某高校的两位老师开发了一门新慕课（适合各专业的一般通识类课程），在中国大学慕课网上开课。 你是这所高校的学生，你发现这门课程很好，所以在课程团队招募助手时加入了团队。为了让更多人能学习这门课程，下面说法和做法可行的是
A、印制纸质宣传单并在人多的地方发传单，一人一人问，是否愿意学这门课程。
B、通过本校选课途径发布课程通知，有意愿学习这门慕课的同学可以直接选课。
C、把课程的特点、优点和对学习者的好处等内容写在公开的评价中，让更多人看见。把对课程的建议和意见给老师发邮件。
D、对两位老师和对自己而言，因为正在做和即将做的事情是新的、开拓的事情，所以，从课程设计、课程推广和运行模式等很多事项都可以运用相关创业知识和技能，所以，学的创新创业知识技能不仅只是应用于创业中，还可以拓展应用到所有新的、开拓的 、不确定的事情（事业）中。
第6章 创业融资
6.1 债权融资随堂测验
1、以下说法错误的是：
A、通过5种资金来源和7种融资方式的组合，一共有35种债权融资方式。
B、乐乐同学开发了一款蓝牙魔盒，可以支持多个蓝牙耳机接入同一个设备，他准备在京东发起众筹，这是债权融资。
C、聪聪同学准备搭建一个面向大学生的线上作业答疑App，大学生充值后可享受VIP服务，根据题目难度不同扣除会员账户费用，这是债权融资。
D、成立三年内的创业企业可以向银行申请低息贷款，这是抵押融资。
2、创业的同学，可以适当考虑债权融资，因为债权融资相当于借钱，从买方、卖方等多种来源都能“借”到钱，但是整个过程并不需要说出“借”字或者写出“借”字。 不创业的同学，要警惕商家所谓的 ”优惠“ ，本质上不良商家可能是在向你 ”借钱“，并且 ”借完钱“ 后不还钱。
6.2 股权融资随堂测验
1、请指出正确的说法：
A、投资人需要一票否决权，那就给他，以便取得信任，给自己建立靠谱形象。
B、创业团队仅有几个人，还处于创始阶段，现在无须考虑股权激励，等到上市前再设计股权激励也来得及。
C、某公司初始总股数1000万股，创始人拥有公司60%股份。A轮融资200万元，出让10%股份，经过A轮融资后，总股份变成1111万股，创始人持股比例稀释为54%，这一过程即增资扩股。
D、一家新型的工业互联网电子商务平台（C2M），公司没有盈利的情况下，创始人借助MAU（月活跃用户数）、ARPU（每用户贡献收入）等数据作为估值依据与投资人谈判，MAU为100万人，ARPU为10元，计算公司估值为1000万元。
2、股权在早期不值钱，为激励员工，可以尽量多给。
6.3 搞定资金不缺钱随堂测验
1、以下说法或做法错误的是
A、外部债权融资，年化利率8%，借款10万元，利息每年0.8万元，风险很低。所以，以分散风险作为标准，这种融资方法要优于外部股权融资。
B、向股东借款100万元用于更换新机器设备，按银行1年定期存款利息给股东支付利息。这是进行内部债权融资。从融资成本作为标准，该方式优于银行贷款。
C、归国留学人员回国创业，需要提前关注地方政策，以北京为例，如果满足一定的条件可以申请到一定额度的补贴。
D、学校举行的创新创业比赛，可获得5万元奖金，这笔钱无须还给学校，也不需要给学校股权。
2、大学生创业团队如果有好的产品原型、好的团队，可以积极关注、参加合适的创业比赛，获得奖金。既不损失股权，又不会让创业团队背上沉重的债务负担，是大学生首选的融资方式之一。
第6章测验——创业融资
1、李能环同学认为垃圾分类和回收是一个巨大的商机，他和几个来自电机系的同学共同研发了“垃圾智能分类桶”，平台运用最新的云计算、物联网、大数据技术，准备在校园投放，促使同学主动进行垃圾分类，其相关联的App可获得一定的积分奖励。目前，李能环团队在成立公司前就开始考虑债权融资，请你帮助他们判断以下哪个说法正确？
A、借助机构信用融资，李能环团队可在创业地按相关规定向银行申请约10万元的创业担保贷款。
B、团队为参加“大学生创新创业训练计划”做准备，预计可以获得5000—20000元的资金。
C、李能环团队可以向父母、亲戚等人借钱，暂时不约定还款时间，等什么时候赚了钱再说。
D、考虑使用卖方信用融资的方法：李能环团队找上游加工生产企业生产一批样品，约定3个月内生产完成。为了不在生产前预付10000元，团队签订多支付500元的合同，并且约定交付产品后1个月内支付全部钱款，如未按时支付，将承担全部款额5%/天的罚息。
2、“折叠型高清自拍无人机”创始人李飞飞、刘天天共同创立了“飞天科技有限公司”，并分别拥有公司68%、18%股份，其余为预留股权。目前，在股权融资过程中，你觉得两位创始人哪个做法错误或不合适？
A、刘天天认为，折叠型高清自拍无人机产品虽然研发出来了，但是没有正式销售，既没有市场数据，也没有收入和利润，估计没法融资。
B、考虑到未来融资股权面临被稀释的风险，李飞飞决定在接下来的2轮融资中尽可能争取拥有“一票否决权”，从而将公司控制权牢牢把握在自己手中。
C、甲、乙两位天使投资人都看好折叠型高清自拍无人机的市场前景及团队的技术实力，李飞飞、刘天天考虑到甲投资人拥有无人机行业应用企业的资源，决定接受甲的50万元天使投资，出让5%的股权。
D、天使轮后1个月，某知名无人机公司想要收购“飞天”，提出3000万元的现金全资收购方案，李飞飞继续担任总经理，之前的天使投资人同意该收购方案，但是两位创始人认为现在资金还算充裕，公司还有很大的发展潜力，拒绝了收购方案。
3、请选出正确的说法或者做法：
A、已经做出了产品原型，组建了创业团队，估计拿下学校创业奖金妥妥的，所以，根本不用看比赛规则，也不用参加学校举办的系列讲座以及参赛分享会。
B、先采用股权融资还是债权融资？既然没有绝对标准，那就抽签随机选一种。
C、股权融资是用股权交换资金，会损失股权。债权融资相当于今天用了明天的钱，财务风险大，两种融资方式都不考虑选择。
D、参加创业大赛获得奖金或是申请相关补贴，既不损失股权，又不需还钱，所以对没有经济来源的大学生而言，是可以优先考虑的融资方式。
4、孙跑跑同学是个跑步爱好者，他关注到，跑步姿势不正确容易造成肌肉拉伤、扭伤等问题，所以他和三个工程系、计算机系的同学共同开发了一款绑在脚踝上、可检测跑步姿势的智能硬件——“跑步小精灵”。产品原型做出来之后，孙跑跑希望通过融资获得更大发展。请你帮助他出谋划策，以下哪些融资方式是可行的？
A、可以参加相关创新创业大赛，获得的奖金可以作为公司的启动资金。
B、可以考虑债权融资方式，如在众筹平台发起“跑步小精灵”的产品众筹，每件产品售价99元，以100万为目标。不仅募集到资金，而且也宣传了产品。
C、可以关注引导基金等申请条件，如果符合匹配相应的条件和要求，可以申请相应的补贴。
D、经过几次迭代设计，“跑步小精灵”在跑友中具有一定的知名度，以产品数据、市场数据、公司经营数据为依据，孙跑跑开始与投资机构商谈股权投资事宜，为了更快融到更多的资金完善产品和拓展市场，孙跑跑决定出让51%股权，完成1000万元A轮融资。
第7章 公司开办
7.1 如何注册公司随堂测验
1、以下说法正确的是
A、干个体不会倾家荡产，办公司破产会导致倾家荡产。
B、有限责任公司的注册资本就是股东要承担的责任，既然已经取消最低注册资本的限制，注册资本越小，承担的责任越小，所以，注册资本可以少写点，比如1000元，让创业无负担。
C、虽然市场监督管理局（工商局）提供公司章程模板，但是一定要按企业实际改好，明确股东的出资额、出资方式以及权利和义务，否则，下一次修改章程需要超过三分之二股东同意。
D、几位同学即将成立一家专注于智能家居和智能硬件的科技公司，他们为公司起名“北京美好家信息咨询有限公司”。
2、琼琼和几个同学共同创业，注册了一家有限责任公司，注册资本50万元，经营一年后，公司不幸破产，负债300万元。破产清算时，琼琼和其他同学不仅需要承担承诺的出资义务，即50万元注册资本，还需要偿还剩下250万元债务。
7.2 创业优惠与孵化随堂测验
1、以下说法正确的是
A、拿到投资人的钱之后，可以将钱分给创业小伙伴们，让一起创业的小伙伴实现财务自由，这就是对小伙伴们负责。
B、在辽宁上学的大学生 ，就没有必要了解其他地方的创业就业优惠政策了。
C、A孵化器定位于人工智能产业，是专一模式孵化器，B孵化器则可以提供场地、咨询、经营、政策到资金的全价值链服务。作为一家AI领域的创业公司，应该首选B孵化器。
D、创业企业选择注册地址时，要从地区、行业、孵化器、经营、竞争对手、自身等角度综合考虑。
2、请阅读以下案例，并做出判断： 小米上市前的IPO招股书中提到了小米是一家“于开曼群岛注册成立以不同投票股权控制的有限公司”，而小米总部则位于北京市海淀区清河中街。在本案例中，小米选择开曼作为注册地是因为开曼的税收政策，母公司注册在岛内，大部分营业收入可以合理避税，这是典型的用好其他国家的优惠政策。
7.3 启动资金随堂测验
1、以下关于启动资金的说法，正确的是
A、启动资金就是注册资本，自从实缴制改为认缴制，注册资本可以慢慢交，没有启动资金也能开公司了。
B、预测启动资金有问题的话，创业团队需要调整模式、更换创业项目或者暂缓启动创业。
C、公司上市前需要的资金总和，就是创业的启动资金。
D、创业企业的启动资金，来自于创业者的自有资金或创业大赛奖金、补贴等。股权融资、债权融资不算启动资金。
2、四位计算机系的同学共同开发“CITY BRAIN”智慧城市系统，获得了冯如杯金奖，奖金5万元，四个人决定开始创业，成立“智城”科技有限责任公司，注册资金200万元，他们认为，现在是认缴制，注册资金可以慢慢交。公司先到孵化器办公，每年5000元，房租开支没负担。既然是创业，四个人在公司盈利前都不领工资。办公设备就用每人自己的笔记本。所以，5000元作为启动资金足够了，完全能够满足公司运作。请判断，这四位同学关于启动资金的预测是否合适？
第7章测验——公司开办
1、以下四个创业团队都注册了自己的公司，请你判断，哪个团队的说法或者做法是正确的？
A、两位法律系的同学一起创业，成立了一家律师事务所，组织形式是合伙企业。该律所是法人，并由一位同学担任公司法定代表人。
B、来自新媒体艺术系的2位同学共同创业，成立了一家文化传播有限公司，考虑现在实行认缴制，什么时候交钱、交多少都可以自己定，为了面子和证明自己的实力，注册资金可以多写点，比如1个亿。
C、3位同学开了一家校园打印社，做点小生意，为了少交点税降低一点风险，他们决定注册个体工商户，只需缴纳个人所得税，无须缴纳企业所得税。
D、2位同学共同成立一家有限责任公司，注册资本200万元，实缴资金200万元，2年后公司破产，负债300万元，这2位同学只需承担注册和实缴的200万元的债务责任，破产清算时，不需要再从个人和家庭中另支付100万元还债。
2、“远充”是一家拟从事电动汽车无线充电解决方案的创业团队，团队正在考虑在哪里注册、在哪里办公，才能最大化的用好政策优惠并借助孵化器（创业园）优势，请判断，以下哪个想法是错误的或不太合适的？
A、需要综合考虑地区优惠政策，包括是否提供场地支持、资金补助、人才落户、企业孵化等。
B、作为电动汽车无线充电解决方案的创业公司，可以优先考虑重点规划产业是新能源和汽车行业等相关的地区。
C、入驻孵化器（创业园）是否专一服务于本行业的创业企业，是否能聚合汽车、电池产业资源，实现产业价值链的整合效应。
D、办公地点是一个公司的门面，需要考虑是否位于繁华商圈、人流量是否集中、建筑是否城市标志以及是否5A级写字楼等。
3、两位同学成立了一家人工智能座舱公司，致力于研发基于图像识别技术构建车辆主动安全系统，公司成立前，他们对启动资金进行了预测，请你判断，他们的预测中正确的是？
A、考虑到公司在一年内主要以技术和产品研发为主，短期内很难看到利润，所以，创始人认为，要准备足够的启动资金，能够支持公司正常运作，直到一年后完成融资。
B、作为一家刚创业的公司，还没赚钱，创始团队就不发工资了。所以，预测启动资金时，创业团队的工资和社保等不用计算。
C、计划已经很详细周密了，完全没必要预留10%-20%不可预见的费用。
D、经过预测后，发现公司需要120万元启动资金，目前仅有20万元，创业团队决定先启动创业，20万元够用2个月呢，一边经营公司一边再想办法，车到山前必有路。
4、周远、李智共同成立了“远见科技”，是一家人工智能领域的创业公司，在开办公司过程中，以下哪些说法或做法正确的是
A、大学生创业要根据实际情况选择合适的组织形式。在本案例中，作为一家人工智能领域的创业公司，远见科技首选的组织形式是有限责任公司。
B、周远、李智在学习了本课程后，了解到北京市市场监督管理局（原工商局）官网注册公司很方便，他们决定准备好材料，在网上办理。
C、他们准备花一些时间，详细了解北京对于大学生创业企业的优惠政策有哪些，并根据远见科技的实际情况，考虑一下可以申请到什么优惠，包括场地支持、奖金补贴以及人才落户等政策。
D、进行启动资金的详细预测之后，远见科技现有资金20万元，预计半年后可取得第一笔收入，此前还需要100万元，他们准备搞定100万元的资金缺口，这几天，两位创始人开始接触天使投资人，商议股权投资事宜。
中国大学创新创业基础_5
在中国，创新创业是近年来备受重视的话题。大学作为培养未来创新创业者的摇篮，也在积极探索创新创业教育的方法和途径。以下是一些中国大学创新创业基础的相关内容：
1. 创新创业教育的发展现状
在过去的几年中，中国的创新创业教育得到了迅速发展。越来越多的大学开始提供创新创业课程、实践项目和创业孵化器等。很多创业成功的公司也是由大学生创立的。例如，小米公司的创始人雷军就是清华大学毕业生。
2. 大学创业孵化器
创业孵化器是大学推出的一种创新创业支持机构。通过提供场地、投资、导师指导等资源，帮助学生和校友更好地实现创业梦想。目前，全国各大高校都设有创业孵化器，例如清华大学X-elerator、浙江大学求是潮创客空间等。
3. 创新创业竞赛
创新创业竞赛是大学鼓励学生参与创新创业的一种方式。通过参加竞赛，学生可以充分发挥自己的创新能力和创业思维，同时也可以获得一定的奖金和荣誉。目前，全国各大高校都组织着各类创新创业竞赛，例如清华大学Challenge Cup创业计划大赛、北京大学创新创业大赛等。
4. 创新创业课程
创新创业课程是大学提供的一种培养学生创新创业能力的方式。这些课程包括创业思维、商业模式、投资融资等方面的内容，旨在给学生提供相关知识和技能的培训。现在，越来越多的高校开始在课程设置中加入创新创业课程，例如清华大学的创新创业实践课、上海交通大学的创新创业课程等。
5. 创新创业中心
创新创业中心是高校建立的一个为学生提供创新创业支持服务的机构。这些中心通常提供创业咨询、孵化器、投资融资等服务，旨在帮助学生解决创业中的难题。现在，国内大多数高校都建立了创新创业中心，例如北京大学创新创业中心、复旦大学创新创业中心等。
总结
总的来说，中国大学创新创业基础的建设正在逐步完善，越来越多的学生开始关注创新创业领域，并在此领域中寻找自己的机会。希望未来，大学创新创业教育能够不断推出更多更好的项目、课程和支持机构，为学生提供更好的创新创业环境。
