中国大学推销原理与实务_3课后答案(慕课2023课后作业答案)
26 min read中国大学推销原理与实务_3课后答案(慕课2023课后作业答案)
任务一 角色认知准备随堂测验
1、中国作业推销的大学答案答案特点有很多，以下哪些属于推销的推销特点。
A、原理特定性
B、实务灵活性
C、课后课后双向性
D、慕课互利性
2、中国作业推销员是大学答案答案推销活动中的推销客体，是推销现代推销学的研究对象之一。
3、原理推销是实务双赢的策略，就是课后课后对每一分钱来说，要各赚一半才行。慕课
4、中国作业寻找潜在顾客是推销的基本职能之一
5、推销品是推销活动中的推销对象，是现代推销学的研究对象之一。
任务二 职业素质准备随堂测验
1、“引子”成为准顾客必须具备的基本条件是
A、购买能力
B、有购买欲望
C、对商品有一定的了解
D、熟悉推销人员
2、成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。
3、中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。
4、推销员有着较强的成就感，关注自己的推销业绩，以完成或超额完成销售任务作为推销工作的首选目标，忽视或完全不关心顾客的需要与心理。这是推销方格理论中的推销技术导向型。
5、向经销商推销也应强调推销产品的使用价值观念。
任务三 销售礼仪准备随堂测验
1、标准站姿要求不包括
A、端立
B、身直
C、肩平
D、腿并
2、穿着套裙的四大禁忌不包括
A、穿黑色皮裙
B、裙、鞋、袜不搭配
C、穿白色套裙
D、三截腿
3、握手时
A、用左手
B、戴着眼镜
C、使用双手与异性握手
D、时间不超过三秒
4、送名片的方式是
A、双手或者用右手
B、双手
C、右手
D、左手
5、入座时应做椅子的
A、三分之一
B、三分之二
C、四分之一
D、二分之一
中国大学推销原理与实务_3
在中国大学的推销过程中，有一些特殊的原理和实务需要我们注意和掌握。本文将针对这些内容进行详细的介绍和分析。
原理
1. 品牌效应原理
中国大学的推销过程中，品牌效应是非常重要的一个原理。我们知道，在当前的市场经济环境下，品牌是企业的核心竞争力之一。同样的，在大学推销过程中，品牌也是我们所需要依靠的一个核心竞争力。
品牌效应的核心是品牌认知度的提高，这要求我们在推销过程中要注重品牌的宣传和推广。通过各种渠道的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度，是我们在推销过程中不可或缺的一个环节。
2. 客户需求原理
客户需求是大学推销过程中的另一个重要原则。我们知道，客户需求的满足是企业发展的重要动力之一。同样的，在大学推销过程中，客户需求的满足也是我们所需要关注的一个重要原则。
我们需要深入了解客户的需求，了解客户对于大学的期望和需求，进而推出相关的课程和服务。通过满足客户的需求，提高客户的满意度，是我们在大学推销过程中需要关注的一个核心环节。
3. 竞争优势原理
竞争优势也是大学推销过程中需要关注的一个重要原则。我们知道，在当前的市场环境下，竞争激烈，各个大学之间的竞争也非常激烈。
我们需要深入了解自身的竞争优势，寻找自身在市场中的独特性，进而在推销过程中突显自身的竞争优势。通过突显竞争优势，提高客户对于大学的信任和认可，是我们在大学推销过程中需要关注的一个核心环节。
实务
1. 精准定位
在推销过程中，精准定位是非常重要的一个环节。我们需要通过各种渠道了解客户的需求和期望，进而对于市场进行精准的定位。
我们需要采取各种方法，包括数据分析、问卷调查、市场研究等，深入了解市场需求和客户需求，进而进行精准定位。通过精准定位，能够更好地满足客户的需求，提高客户的满意度，促进大学的发展。
2. 多渠道推广
在推销过程中，多渠道推广也是非常重要的一个环节。我们需要通过多种渠道进行推广，包括网络推广、广告推广、宣传推广等，进而提高品牌的认知度和知名度。
我们需要根据不同渠道的特点和优势，制定相应的推广策略，进而提高推广效果。通过多渠道推广，能够更好地传播品牌形象和文化，提高大学的影响力和竞争力。
3. 建立关系
在推销过程中，建立关系也是非常重要的一个环节。我们需要通过各种方式，建立和客户的紧密联系，包括邮件沟通、电话沟通、面对面沟通等，进而促进客户的信任和认可。
我们需要在建立关系的过程中，注重客户需求和期望的满足，进而提高客户的满意度和忠诚度。通过建立关系，能够更好地促进大学的发展和成长。
总结
中国大学推销原理与实务是非常重要的一个内容，需要我们在推销过程中注重和关注。通过了解和掌握相关的原理和实务，能够更好地促进大学的发展和成长。
