尔雅汽车营销基础与实务章节答案(学习通2023题目答案)
66 min read尔雅汽车营销基础与实务章节答案(学习通2023题目答案)
1、尔雅【单选题】不同广告媒体所需成本是汽车有差别的，其中最昂贵的营销是 ( )
A、报纸
B、基础电视
C、实务广播
D、章节杂志
2、答案【单选题】按马斯洛的学习需要层次论，最高层次的通题需要是( )
A、生理需要
B、目答安全需要
C、尔雅自我实现需要
D、汽车社会需要
1.3汽车营销概论
1、营销【单选题】目前我国轿车销售渠道的基础主流模式是( )
A、直销模式
B、实务4S店模式
C、“金字塔”模式
D、汽车市场
2、【单选题】（ ）由厂家直接向专卖店供货，从而减少了中间环节，降低了营销成本。目前我国许多汽车品牌采用此种模式
A、“金字塔”模式
B、扁平化分销模式
C、直销模式
D、“倒金字塔”模式
3、【填空题】是由英文单词“Marketing”转译而来。营销观念基本可以总结为5种：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念以及 。其中，前三者属于传统营销观念，后二者属于现代营销观念
1.44P理念分析
1、【单选题】下列哪项是人员促销？
A、人员推销
B、营业推广
C、广告
D、公共关系
2、【单选题】汽车企业研究产品生命周期的目的是为了：
A、使新产品能迅速进入成熟期
B、努力延长产品的投入期
C、使消费者尽快接受新产品
D、减少新产品开发的失败
1.54C理念分析
1、【单选题】按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。
A、地理
B、行为
C、心理
D、人口
2、【单选题】经济型轿车的EP( )，故降价可扩大产品销售，增加盈利。
A、等于0
B、等于1
C、小于1
D、大于1
1.64R理念分析
1、【单选题】（ ）是影响汽车产品价格的外在因素；
A、需求价格弹性
B、产品成本
C、汽车车型与配置
D、汽车产品的寿命周期
2、【单选题】汽车产品能实现运载（载人或载货）的功能属于（ ）；
A、核心产品层
B、形式产品层
C、期望产品层
D、延伸产品层
2.1SWOT分析法
1、【填空题】SWOT分析分别是指 、 、机遇和威胁分析。
2、【填空题】是用以识别一个或一群出售的产品，并与其他竞争者相区别的名称、名词、符号和设计，或者以上四种的组合。
2.2客户开发法则 上
1、【单选题】若EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A、等于0
B、等于1
C、小于1
D、大于1
2、【单选题】投放市场的汽车新产品已有竞争对手，或生产技术易于模仿，或该类产品市场供求基本平衡，那么其定价适用于（ ）。
A、渗透定价策略
B、满意定价策略
C、撇脂定价策略
D、温和定价策略
2.3客户开发法则 下
1、【单选题】企业按照人口变量，包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等来细分消费者市场属于：
A、人口细分
B、人群细分
C、社会阶层细分
D、职业细分
2、【单选题】下列哪种途径不能提高企业利润？
A、降低成本
B、减少人工工资
C、提高价格
D、增加汽车销售费用
E、增加销量
3.1新能源汽车市场需求调查
1、【单选题】下列哪种策略是一种在产品线内增加高价汽车产品，以提高汽车企业现有的声望，从而达到增加原有产品的销量，又可逐步推动高价汽车产品的销售的策略。
A、向上延伸策略
B、向下延伸策略
C、双向延伸策略
D、横向延伸策略
2、【单选题】汽车企业研究产品生命周期的目的是为了：
A、使新产品能迅速进入成熟期
B、努力延长产品的投入期
C、使消费者尽快接受新产品
D、减少新产品开发的失败
3.2奥迪车主访谈
1、【单选题】汽车企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做：
A、撇脂定价
B、渗透定价
C、目标定价
D、加成定价
2、【单选题】不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是：
A、报纸
B、电视
C、广播
D、杂志
3.3竞品调研要点
1、【单选题】按照人口的具体变量细分市场的方法是下列哪种细分？
A、地理
B、行为
C、心理
D、人口
2、【单选题】下列哪种模式是由厂家直接向专卖店供货，从而减少了中间环节，降低了营销成本。目前我国许多汽车品牌采用此种模式。
A、“金字塔”模式
B、扁平化分销模式
C、直销模式
3.4STP市场营销策略之市场细分
1、【单选题】导入期的营销策略是：
A、建立知名度
B、抢占市场
C、争取利润最大
D、实现产品更新换代
2、【单选题】产品寿命周期的第三个阶段是：
A、导入期
B、衰退期
C、成熟期
D、成长期
3.5STP市场营销策略之市场目标选择
1、【单选题】下列哪个选项是目标市场覆盖策略中的产品专业化策略？
A、mg src="http://p.ananas.chaoxing.com/star3/origin/108244d1f772d3d30fbb6a5f5a8e2d0d.jpg">
B、B. C. D. E.
2、【单选题】经济型轿车的EP为下列哪个值时，降价可扩大产品销售，增加盈利。
A、等于0
B、等于1
C、小于1
D、大于1
3.6STP市场营销策略之市场定位
1、【单选题】汽车销售价格的构成为汽车生产成本、汽车生产企业的利税、汽车销售企业的利税和：
A、原材料
B、人工工资
C、场地租金
D、汽车销售费用
2、【单选题】当产品处于下列哪个阶段时，销售量总额达到最大，但增长幅度放慢。
A、成长期
B、投入期
C、成熟期
D、衰退期
3.7特斯拉市场定位策略分析
1、【单选题】投放市场的汽车新产品已有竞争对手，或生产技术易于模仿，或该类产品市场供求基本平衡，那么其定价适用于：
A、渗透定价策略
B、满意定价策略
C、撇脂定价策略
D、温和定价策略
2、【单选题】产品处于导入期时，首选的促销方式是：
A、）人员推销；（B）营业推广；（C）广告；（D）公共关系；
4.1目标市场选择之客户分析
1、【单选题】按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是：
A、生理需要
B、安全需要
C、自我实现需要
D、社会需要
2、【单选题】由市场预测者自己采用各种市场调查方法，对市场信息进行搜集、整理、分析的结果，即通过市场调查取得的市场资料属于：
A、一手资料
B、二手资料
C、直接资料
D、间接资料
4.2精准营销
1、【单选题】由市场预测者自己采用各种市场调查方法，对市场信息进行搜集、整理、分析的结果，即通过市场调查取得的市场资料属于：
A、一手资料
B、二手资料
C、直接资料
D、间接资料
2、【单选题】下列哪项是人员促销？
A、人员推销
B、营业推广
C、广告
D、公共关系
4.3分析客户购买需求
1、【单选题】广州的居民收入水平有了很大的提高，有了更多的个人可支配收入，从而带动了汽车消费，这一环境因素属于：
A、经济因素
B、政策因素
C、社会文化因素
D、科学技术因素
2、【单选题】影响汽车产品价格的外在因素是：
A、需求价格弹性
B、产品成本
C、汽车车型与配置
D、汽车产品的寿命周期
5.1产品介绍之六方位绕车法
1、【单选题】目前我国轿车销售渠道的主流模式是：
A、直销模式
B、4S店模式
C、“金字塔”模式
D、汽车市场
2、【单选题】15、营销成本主要是对营销策划方案各项费用的预算，不包括营销过程中的（）。
A、总 费用
B、阶段费用
C、项目费用
D、管理费用
5.2试乘试驾要点
1、【单选题】9、如今市场开阔，所有店铺都需要考虑影响价格的因素，其中不需要考虑的因素有（)。
A、商品价值
B、供求关系
C、经销商的领导阶层
D、货币价值
2、【单选题】8、公共关系的主要任务是沟通和协调汽车企业与社会公众的关系，以争取公众的理解、支持、信任和合作，从而扩大汽车销售。以下与它的内容描述无关的是( )。
A、汽车企业与消费者的关系
B、汽车企业销售人员的关系
C、汽车企业与相关企业的关系
D、企业内部公共关系
5.3试乘试驾案例视频分析
1、【单选题】2、（）是由一系列短期诱导性、强刺激性的战术促销方式组成。
A、广告
B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系
2、【单选题】1、（）是继出租用车市场后又一大主体市场，是生产企业长期、稳定的用户之一。
A、汽车专业租赁公司
B、以车抵债
C、生产企业设点自销
D、现货交易
6.1价格策略之价格异议处理
6.2价格策略之报价
6.3价格策略之签约
6.4促销策略之车展规划
6.5促销策略之网络营销
7.1汽车渠道类型分析
7.2我国汽车分销渠道模式特征分析
