中国大学说服学期末答案(慕课2023课后作业答案)
78 min read中国大学说服学期末答案(慕课2023课后作业答案)
第一章章节测验
1、中国先虑之，大学早谋之，说服斯须之言而足听，学期文而致实，末答博而党正，案慕案是课课
A、圣人之辩
B、后作君子之辩
C、业答小人之辩
D、中国
2、大学听其言则辞辩而无统，说服用其身则多诈而无功，学期上不足以顺明王，末答不下足以和齐百姓，案慕案然而口舌之均，噡唯则节，足以为奇伟、偃却之属，这是
A、圣人之辩
B、君子之辩
C、小人之辩
D、
3、说服一词中的“服”，从有利于双方沟通与理解的角度说，更应该是指
A、服从
B、信服
C、服务
D、
4、成为说服关系客体应满足下述哪些条件
A、必须是一种信息或信息的载体，能够成为交流的中介
B、必须具有可理解性，有共同的经验范围
C、必须具有心理接近的可能性，能够在一定程度上具备可沟通对话的空间
D、
5、今天我们所谓“说服”等同于古代的“游说”。
6、文化背景、认知体系、表达能力、噪音和人类语言本身的局限等等都可能成为沟通的障碍。
7、说服成功与否的判断标准是对方是否接受了你的观点。
8、说服的目的就是让别人接受自己的观点。
9、为了达到“和”，必要时不得不附和对方说法，委屈求全，放弃原则。
10、说服的中和之道在于双方共同的诚的基础上发现问题，充分沟通取长补短，求符合道的同，存未合道的异。
11、“善”，首先不单纯是教条化的道德标准的制定，作为人的认知、以及生存世界秩序的自我建构，如同体道悟道一样是一个动态的过程，而不是凝固于书本、法条之上的人定标准，善之于人，如同天道之于万物，不由人而成，不因人而废。
12、说服的中和之道首先正体现于说服双方心性上“善”的立足，继而在事物认知和行为模式上符合道义的正义原则。
13、如果内心将利看得过重，做事的出发点一味在于无止境的利的欲求，必将导致“人和”的丧失。
14、无论利我还是利他，见得思义，进而以义致利，则是更加积极有为地兼济天下、利物厚生，从而成为达到“和”的另一途径。
15、更全面的甚至可能更具有稳定效果的说服过程，可以或者说应该是双向乃至多向的，是信息凭借一定符号载体，在个人、团队或群体间从发送者到接受者进行传递，在这个过程中不仅强调相互间的信息反馈，这种信息更可能是启发式的，同时接收者和发送者本身并不绝对化，时常换位，或者本身兼而有之，并最终获取相互理解。
第二章 中国古代的说服理论与实践
第二章单元测验
1、下列哪个故事与飞箝术相关
A、农夫与蛇
B、守株待兔
C、乌鸦与狐狸
D、
2、下面哪个字是内揵之“揵”的通假字？
A、建
B、间
C、剪
D、楗
3、法家的法术势的观点决定了法家说服以什么为主？
A、揣摩对方心理
B、公平公正公开
C、阴谋诡计
D、语言辩论
4、“逆龙鳞”是指传说龙喉下有逆鳞径尺，有人触之必怒而杀人。如果君王有了过错，不能“逆龙鳞”，那么应该怎么做？
A、奉承阿谀君王，不让他知道自己的错误
B、对君王的错误直言相告，让他知道人无完人
C、应当对君王的缺点和短处进行掩盖和美化，以美刺为手段
D、避而不谈，转移话题。
5、弥子瑕被治罪的故事说明了（）
A、不能给君王吃自己吃过的东西
B、不能驾着君王的车出行
C、君王对他的“爱憎”变化了
D、奉承君王也是取祸之道
6、杨修之死的根本原因是（ ）
A、言语不谨慎
B、他说出君王心中所想的事情
C、他挑战了权威
D、
7、下面关于韩非子的“法”，正确的是
A、法要公布出来让人民遵守
B、可以对贵族有所偏私
C、法对国君没有任何限制
D、应该从平民的利益出发
8、法家的心理揣摩与以下哪个因素关系最大？
A、法
B、术
C、势
D、显
9、纵横家的基本说服模式（）
A、游说
B、纵横
C、实用
D、辩论
10、纵横家说服理论产生的时代背景是（）
A、宗法制度时期
B、大同理想社会
C、以战争为生存之道的战国时期
D、崇尚道德的春秋时间
11、纵横家的说服理论依据一般是什么？
A、道德伦理
B、宗法制度
C、实用主义
D、获得君王信任
12、墨家的说服理论是建立在（）的基础上？
A、类
B、义
C、道
D、辩
13、墨家说服的立足点是什么？
A、“兼爱”
B、“非攻”
C、侠义精神
D、德行
14、儒家说服建立的基础是：（ ）
A、道德和价值
B、利益
C、功名富贵
D、论辩
15、《鬼谷子.内揵篇》推崇的获取对方信任的方法有？
A、结以道德
B、结以财货
C、结以党友
D、结以采色
16、在君主集权制度的社会，要说服一位君王，应该 “为尊者讳”，这是因为（）
A、君王有了过失，做臣子的应该代为隐藏。
B、在进谏说服中批评君王过错，指陈君王的过失，会触怒君王。
C、君主的过错他自己会改正的
D、君王即使有过错，做臣子也应该服从。
17、言语谨慎是指（）
A、说服者不要随便泄露君王隐秘
B、说服者不要和君王交浅言深
C、说服者不要直接指出君王的缺点
D、说服者应对君王时要少说话
18、韩非子法、术、势三者相互结合的法治模式，哪些是正确？
A、“法”的推行依靠君主的“势”位来保证。
B、“术”是由君主秘密掌握用以保证“势位”的稳固
C、只有以至高无上的权势才能保障“法”的施行
D、法术势的法治和我们今天的法治本质上有相通之处。
19、关于韩非子的“法”的思想，哪些说法是对的？
A、依法治国的制度
B、刑治制度
C、依法度来选拔人才
D、违法必究
20、韩非子是先秦法家思想的集大成者，以下哪几项是他的理论来源（）
A、商鞅的“法”
B、慎到的“势”
C、申不害的“术”
D、管仲的“礼治”
21、墨家为什么很重视弟子的辨论说服能力训练？
A、认为“辩乎言谈，博乎道术”的人是“贤良之士”，“国家之珍”，“社稷之佐”
B、认为 辩说服看是推行天下大义的重要行为
C、认为言辞辩论是获取功名的方法
D、辩论是交流思想获得真理的手段
22、《鬼谷子》认为“世无常贵，事无常师”，“成于事而合于计谋，以之为主”，都是以能否实现自我的目的为中心，主张合则留，不合则去。
23、鬼谷子所主张的价值观与儒家完全相同
24、鬼谷子认为策士应该无条件服从和忠于君主。
25、忤合术主要讨论策士的价值观。
26、忤合之意就是指相合与背反，忤合篇主要讨论君主和策士之间的遇合问题。
27、飞箝术反对阿谀奉承，花言巧语
28、运用“钩箝之语”就是要不停吹捧对方。
29、“钩箝之辞”就是暗中下钩的言辞，目的是套取对方的信息
30、飞箝篇是制人术专论，就是利用对方心理上的弱点进行控制
31、内揵术不主张通过财货、美色等手段来获得君主的亲近与信任
32、内揵术主张通过各种方法来打开君主的内心世界，从内心深处与其相知，获得信任
33、内揵术的目的是想办法获得对方的完全信任。
34、反应术只重视站在自己的立场看问题。
35、钓语就是隐瞒自己的真实意图，故意说一些试探性或者带有启发性的话语，以此来诱导对方说出实情。
36、《韩非子》等著作中常列举大量历史故事来说理，就是本篇所说的“比”的手法。
37、所谓的“象”是指游说时，为了让对方理解并接受自己的主张，可以先设形象，运用形象化的手法来比喻事物；先秦时期常用寓言故事来说理，这就是“象”的手法。
38、所谓反应，就是反覆之回应。反覆的目的就是要打探对方的实情，弄清真相，做到“知己知彼”。
39、捭阖术强调对己方信息要尽可能保密，并尽最大努力获取对方的信息。
40、捭阖术主张人与人彼此要开诚布公，坦诚相待。
41、《捭阖篇》认为事实的真相和人心意念是可以通过言语与行为探知的，根据对方的性格、态度、处境和心意，选择不同谈话内容，可以探测对方的内心，以实现自己的目的。
42、捭阖术也就是开合有道，通过言辞来实现自己目的的游说之法。
43、捭就是开，就是开口言说。阖就是闭，就是默而不说。
44、《鬼谷子》是先秦儒家的代表理论著作。
45、《鬼谷子》一书重视研究人的心理、情感同行为之间的关系。
46、《鬼谷子》一书推崇仁义道德，轻视言语技巧。
47、《鬼谷子》在中国古代一直处于主流文化之列。
48、《鬼谷子》一书是鬼谷子及其弟子集体撰述而成。
49、韩非子的《说难》全面论述了说服君王的困难，认为说服之难在于君王心理的深不可测。
50、向君王提出劝谏的人士，一定要正直而行，只有这样才能成功说服君王。
51、洞察说服对象的心理是说服的基本能力。
52、苏秦游说秦王失败，并没有去其他国家去游说，而是回到洛阳老家闭门学习。这表明了策士对秦国的忠心。
53、苏秦游说失败，家人对他前倨后恭，这个故事说明了战国时期整个社会追求权势地位和荣华富贵的风气。
54、“援”式推理实际上是一种“以子之矛攻子之盾”的反驳论辩方法。
55、墨子常以“类”的概念来说服对方，他认为对方错误在于“未察其类，未明故也”，即没有弄清楚事物概念的类别。
56、儒家说服重视宣扬道德，不重视说服技巧。
57、儒家说服的正义力量来自义正辞严的论说。
第三章 西方的说服理论与实践
3.1西方说服思想的源头——修辞学的产生随堂测验
1、在古希腊的城邦中，跟“说服”有关的政治实践最早产生在_____？
A、斯巴达
B、雅典
C、底比斯
D、锡拉库萨
2、在古希腊时期的教育中，以下哪项不属于“七艺”？
A、哲学
B、几何
C、天文
D、修辞学
3、在以下修辞学家中，被认为跟古希腊修辞学起源相关的是______？
A、亚里士多德
B、科拉克斯与提西亚斯
C、高尔吉亚
D、伊索克拉底
4、在西方古希腊文化中，被称为“说服的艺术”的学科是？
A、逻辑学
B、语法学
C、修辞学
D、哲学
5、科拉克斯和提西亚斯的“或然性论证”是建立在确凿事实证据之上的论证。
3.2说服与真理——诡辩派的争议性随堂测验
1、芝诺的“阿基里斯悖论”认为阿基里斯永远追不上乌龟，他的论点是基于______的思想？
A、唯物主义
B、绝对主义
C、悲观主义
D、相对主义
2、关于高尔吉亚的说法，以下哪项不正确？
A、相对主义的哲学思想
B、重视语言的力量
C、重视思想道德的教育
D、重视修辞手法的应用
3、以下哪位不属于“诡辩派”？
A、高尔吉亚
B、普罗泰戈拉
C、安提丰
D、苏格拉底
4、被认为是第一个把修辞学带到雅典的是？
A、科拉克斯
B、高尔吉亚
C、苏格拉底
D、伊索克拉底
5、因其提出了矛盾的命题和思考，被称为“诡辩之父”（或称“谬论之父”）的是？
A、苏格拉底
B、柏拉图
C、高尔吉亚
D、亚里士多德
6、以下哪项不属于诡辩派的说服遭人贬抑的原因？
A、相对主义与怀疑论的哲学思想
B、不适应当时社会的发展
C、使用颠倒黑白的辩论手段
D、否定客观真理的存在
7、“争论术”（eristic）的主要目的是为了寻求真理。
8、普罗泰戈拉的“人是万物的尺度”体现了一种朴素的唯物主义观点。
3.3优秀的说服家——哲学、逻辑学、语言学的集大成者随堂测验
1、西塞罗说，柏拉图在反驳其他演说家的时候听起来自己就是一个炉火纯青的演说家。这句话的意思是？
A、柏拉图反驳的论点自相矛盾
B、柏拉图并非真正地反对演说家，仅仅是为了展示演说技巧
C、柏拉图反驳其他演说家所用的技巧正是他所反对的演说家们所具备的技巧
D、柏拉图并不了解演说家的真正目的
2、以下关于伊索克拉底的说法，哪项不正确？
A、重要的修辞学教育家
B、否定绝对真理与道德的存在
C、擅长撰写演说词
D、创办雅典第一所修辞学校
3、亚里士多德在《修辞学》中例举的演说三大种类不包括？
A、政治演说
B、法庭演说
C、商业演说
D、礼仪演说
4、亚里士多德的三种或然性证明手段不包括哪项？
A、信誉证明
B、理论证明
C、逻辑证明
D、情感证明
5、第一部跟说服有关的系统著作《修辞学》的作者是？
A、高尔吉亚
B、柏拉图
C、亚里士多德
D、西塞罗
6、伊索克拉底作为一名重要的修辞学家，他的说服注重_______？
A、语言修辞的运用
B、说服的逻辑
C、优美的遣词
D、说服者的道德品格
7、柏拉图在《菲德罗篇》中提出修辞必须与真理、智慧和知识相结合。
8、西塞罗是古希腊时期一位伟大的演说家。
9、亚里士多德最著名的演说词是公元前380年他在奥林匹克运动会上发表的《泛希腊集会辞》。
10、柏拉图在《高尔吉亚篇》中肯定了修辞学的价值，认为修辞学是哲学的另一种表达形式。
3.4现代说服学理论的兴起与发展随堂测验
1、在《传播在社会中的结构与功能》一书中提出“5W”模式的是？
A、拉扎斯菲尔德
B、拉斯韦尔
C、霍夫兰
D、查尔斯·拉森
2、拉扎斯菲尔德通过研究1940年美国大选的民意对大众传媒对选举的影响进行了分析，大众传媒的三种主要宣传说服效果主要包括？
A、激活效果
B、反向效果
C、强化效果
D、倒戈效果
3、拉扎斯菲尔德在调查选举宣传的效果时发现，人们往往会受到来自于“意见领袖”的影响。
3.5传播与说服——霍夫兰及耶鲁学派的说服研究随堂测验
1、霍夫兰团队对于“态度改变”研究的经典著作是？
A、《传播与说服》
B、《人民的选择》
C、《世界大众中的说服技巧》
D、说服：接受与责任
2、《传播与说服》一书中提到的说服效果的三个影响因素包括？
A、说服的环境
B、传播者的可信度
C、受众的情绪
D、受众的身份、个性与参与性
3、霍夫兰及其团队在研究战争宣传影片时发现，影片《英国战役》在激发美国士兵的战斗意志方面有着强大的影响效果。
4、根据霍夫兰的研究，对于高教育程度的受众而言，传达单方面的消息更有效。
3.6现代说服学主题与说服伦理的探讨随堂测验
1、根据斯蒂芬·李特约翰的总结，20世纪至今的说服学研究理论主要集中在哪几个方面？
A、“行为”研究
B、“过程”研究
C、“客方主动性”研究
D、“方式”研究
2、根据理查德·乔纳森的研究，除了说服者应承担道德责任外，说服的接受者也应承担着一定的道德责任。
3.7古希腊时期的说服实践——政治演说、法庭演说、礼仪演说随堂测验
1、古希腊时期的法庭演说主要需要说服的对象是？
A、法官
B、陪审团
C、对方律师
D、被告
2、以下哪类人有资格参加雅典的公民大会？
A、18岁以上的雅典女性
B、18岁以上的雅典男性公民
C、18岁以上的外国公民
D、18岁以上的奴隶
3、以下哪项不属于古希腊城邦民主权力机构？
A、公民大会
B、陪审法庭
C、五百人议事会
D、元老院
4、演说是古希腊时期的社会说服实践的重要体现，亚里士多德在《修辞学》一书中例举了哪几种演说？
A、政治演说
B、法庭演说
C、军事演说
D、礼仪演说
3.8西方现代社会中的说服实践随堂测验
1、以下哪几项是赛佛尔提出的广告说服手段？
A、采用图像
B、诉诸幽默
C、诉诸性感
D、重复效果
第三章单元测验
1、亚里士多德在《修辞学》中例举的演说三大种类不包括？
A、政治演说
B、法庭演说
C、商业演说
D、礼仪演说
2、霍夫兰团队对于“态度改变”研究的经典著作是？
A、《传播与说服》
B、《人民的选择》
C、《世界大众中的说服技巧》
D、说服：接受与责任
3、在《传播在社会中的结构与功能》一书中提出“5W”模式的是？
A、拉扎斯菲尔德
B、拉斯韦尔
C、霍夫兰
D、查尔斯·拉森
4、以下关于伊索克拉底的说法，哪项不正确？
A、重要的修辞学教育家
B、否定绝对真理与道德的存在
C、擅长撰写演说词
D、创办雅典第一所修辞学校
5、古希腊时期的法庭演说主要需要说服的对象是？
A、法官
B、陪审团
C、对方律师
D、被告
6、第一部跟说服有关的系统著作《修辞学》的作者是？
A、高尔吉亚
B、柏拉图
C、亚里士多德
D、西塞罗
7、在古希腊的城邦中，跟“说服”有关的政治实践最早产生在_____？
A、斯巴达
B、雅典
C、底比斯
D、锡拉库萨
8、在西方古希腊文化中，被称为“说服的艺术”的学科是？
A、逻辑学
B、语法学
C、修辞学
D、哲学
9、演说是古希腊时期的社会说服实践的重要体现，亚里士多德在《修辞学》一书中例举了哪几种演说？
A、政治演说
B、法庭演说
C、军事演说
D、礼仪演说
10、《传播与说服》一书中提到的说服效果的三个影响因素包括？
A、说服的环境
B、传播者的可信度
C、受众的情绪
D、受众的身份、个性与参与性
11、伊索克拉底作为一名重要的修辞学家，他的说服注重_______？
A、语言修辞的运用
B、说服的逻辑
C、优美的遣词
D、说服者的道德品格
12、根据理查德·乔纳森的研究，除了说服者应承担道德责任外，说服的接受者也应承担着一定的道德责任。
13、拉扎斯菲尔德在调查选举宣传的效果时发现，人们往往会受到来自于“意见领袖”的影响。
14、“争论术”（eristic）的主要目的是为了寻求真理。
15、普罗泰戈拉的“人是万物的尺度”体现了一种朴素的唯物主义观点。
第四章 说服的方法与原则
第四章说服的方法与原则单元测验
1、“触龙说赵太后”中太后不愿意听任何关于让长安君做人质的话，触龙却成功地使太后了解了为什么要让长安君去做人质，完成了说服。触龙在信息学习的哪一个阶段实现了突破获得说服的成功？
A、注意说服信息阶段
B、了解说服信息阶段
C、接受说服信息阶段
D、完成说服信息阶段
2、说服信息学习观的第二个阶段是什么？
A、注意到了说服信息
B、了解说服服信息
C、接受说服信息
D、完成说服信息阶段
3、菲斯汀格实验说明影响美国白人对黑人态度转变的因素是什么？
A、服装和行为方式
B、双方的距离和情感
C、说服者的可信度和时机
D、说服者的专家资格
4、准婆婆漂亮儿媳开具“正经工作证明”说明影响准儿媳在婆婆心中印像的因素是什么？
A、服装和行为方式
B、双方的距离和情感
C、说服者的可信度和时机
D、准儿媳的工作和收入
5、汽车广告中多采用家庭郊游的美好场景来宣传汽车，而不是采用比如马达、发动机参数等数据来说服消费者购买，这是运用了态度形成中的（ ）方法
A、联结
B、处罚与强化
C、感情迁移
D、联想与想象
6、幼儿园老师给学生看一张小狗的照片，并用充满喜爱感情的语气说：“小狗”，学生也会形成这小狗的喜爱。这种对小狗喜爱的态度是通过（）形成中的。
A、联结
B、模仿
C、感情迁移
D、想象
7、下面哪一项是不是外周路径？
A、逻辑论证
B、演讲者是谁
C、演讲者的外形是否漂亮
D、演讲者声音是否优美动听
8、面对奥巴马的经济政策演讲，一位具有分析能力的观众如何被说服并支持他？（）
A、奥巴马的经济政策演讲中严密的经济逻辑论证
B、奥巴马帅气的外形和得体的着装
C、奥巴马的肤色
D、奥巴马优雅的谈吐
9、下面哪一项不属于说服者的可信度（）
A、专家资格
B、可依赖性
C、说服者的吸引力
D、良好的信誉
10、《琵琶行》白居易被琵琶女的音乐打动说服，是因为（）
A、在同一个地域工作
B、相似的社会体验
C、共同的三观与兴趣爱好
D、相同的人生经历
11、“亲其师，信其道”这句话说明学生会喜欢老师是因为其（）
A、老师的专家资格
B、老师的学历
C、老师的吸引力
D、老师具有教师资质
12、“邹忌讽齐王纳谏”能获得成功与下面哪一个说服要素关系最大？
A、说服者的专家资格
B、说服信息的生动
C、说服对象的性格
D、
13、在古代战争中，攻城时通常围三面留一个缺口，这是运用了说服中的什么心理（）
A、对比心理
B、恐惧心理
C、同化心理
D、同情心理
14、“买椟还珠”说明了说服中的（）
A、说服信息带来的注意力漂移
B、说服者的睡眠者效应
C、说服信息造成的对比心理
D、说服者信息的不可信
15、关于信息的双方面论据和单方面论据，下面哪一项正确？（）
A、信息的双方面论据说服效果更好
B、信息的单方面论据说服效果更好
C、信息的双方面论据比单方面论据更有利于预防信息接收者受对立观点的影响
D、说服时应该只使用一种论据方式
16、当信息简单的时候，哪一种呈现方式最好？（）
A、视觉
B、听觉
C、书面语
D、理论论证
17、克服信息重复带来的厌倦感的方法（）
A、少重复几次
B、变化性重复
C、多重复几次
D、不要重复
18、下面哪项是信息重复带来的有效性?
A、重复不会带来观众情绪的任何变化。
B、重复增加了人们的厌倦程度，导致负面的反应。
C、重复为人们提供了机会去仔细考虑沟通内容，从而强化人们的信息加工
D、
19、脑白金广告的成功适用于下面哪项原理
A、睡眠者效应
B、信息的重复
C、信息唤起的恐惧
D、注意力漂移
20、幽默的说服者往往具有更强的说服力是因为
A、他常常使听众心情愉快，人在心情愉快的状态中容易接受他人的观点。
B、幽默的说服者常常有更有力的说服证据。
C、幽默的说服者更能抓住说服信息中的要点。
D、幽默的说服者理性思维能力更强
21、同一个韩国，在张仪口中是不堪一击，而在苏秦口里又是兵强马壮。因此，苏秦成功地说服韩王抗秦，张仪又成功说服韩王背离合纵，投降秦国。这是由于（）
A、张仪和苏秦说的话奉承了韩王
B、韩国国君昏庸无能
C、语言的魔力可以改变对事实的看法,影响他人的判断。
D、
22、当人们实施说服时，唤起说服对象的自身需要，满足说服对象的一定需求，是成功说服的根本保证。这符合了说服的（ ）原则
A、平等
B、利他
C、双赢
D、互惠
23、说服双方只有在平等的基础上才能进行有效的沟通，要建立平等的关系，说服者首先必须具备的一个条件是（）
A、自信
B、自尊
C、自强
D、自傲
24、人们在了解与各种对象有关的信息和事实中，也学会了（）
A、事实和信息的细节
B、与事实相连的各种感受
C、与事实相连的价值观
D、事实的真相
25、如果你被告知明年你所在学校学费会翻番，你可能就会更关注哪些问题？
A、增加收费的观点是否合理
B、增加收费的论证。
C、增加收费的消息是谁发布的。
D、增加收费的宣传通知单是否漂亮
26、战国时期的策士进行游说之前，一般都会先了解了解对象国家的（）
A、财货状况
B、人口状况
C、国家地形状况
D、宫廷隐秘
27、下面哪些是说服的基本方法( )
A、了解说服背景
B、了解说服对象的需求
C、抓住说服的时机
D、了解说服对象的家庭出身
28、下面哪些内容是关于说服时机的重要性的（）
A、“夫子时然后言，人不厌其言”
B、“不愤不启，不悱不发”
C、“决情定疑，万事之机”
D、“亲其师，信其道”
29、说服是一种信息接受与加工过程。
30、一位中学生对某些问题的态度获得来源于他同学的影响，这种态度获得法是情感迁移。
31、学习理论的前提假设是，一个人态度的获得，与他的习惯的形成有关。
32、说服的中心路径是指人们不去注意逻辑论证而受表面特征（如演讲者是谁）的影响
33、睡眠者效应产生的原因是人们忘记沟通的内容比忘记沟通的来源要更快一些。
34、人们一般认为信息传播者所拥有的知识量与说服者的说服力是成正比的。
35、说服信息带来的恐惧感越大，说服力越强大。
36、差距非常小时，听众会觉得其间的差距比实际上的差距要小，这是一种“同化”心理
37、心情好的人在争论出现时不愿进行较深入的考虑，所以易被说服。
38、自尊水平较低的人往往对自己的不足之处很敏感，不太相信自己，因而易被说服。
39、教育孩子时，孩子学习好就给予孩子金钱的奖励，这种做法会使孩子热爱学习。
40、如果说服对象没有需求，就意味着不能进行说服活动。
41、为了达到说服的效果，有时候也需要向对方说点好话，搏取同情。
42、行为科学认为，需要引起动机，动机引起行为，所以在进行说服活动时，一定要善于分析说服对象的需求与动机。
第五章说服、权力和话语伦理
5.3系统与生活世界：哈贝马斯随堂测验
1、哈贝马斯认为，人们普遍遵守话语伦理将推动社会的进化，有助于人类不断迈向解放。
2、哈贝马斯理论中的生活世界由传统风俗习惯组成，是不应改变的。
3、哈贝马斯是法兰克福学派的重要代表。
4、马克思主义理论是哈贝马斯思想的重要根源。
5、后现代主义不是哈贝马斯思想的重要组成部分
第五章单元测验
1、权力在社会中的分布是网状的。
2、可以通过知识考古来审视特定社会的知识生产、流通及其规范。
3、就其与社会权力的关系而言，知识是中性的。
4、权力是不同社会主体固有不变的属性。
5、哈贝马斯认为，人们普遍遵守话语伦理将推动社会的进化，有助于人类不断迈向解放。
6、哈贝马斯理论中的生活世界由传统风俗习惯组成，是不应改变的。
7、后现代主义不是哈贝马斯思想的重要组成部分
8、权力是动态的。
9、知识的生产和流通受到权力的影响。
10、马克思主义理论是哈贝马斯思想的重要根源。
11、哈贝马斯是法兰克福学派的重要代表。
第六章当代中国的说服思维与说服活动
第六章当代中国的说服思维与说服活动单元测验
1、国家软实力是体现国家力量的重要组成部分，软实力的概念是由以下哪位学者提出的？
A、格林斯潘
B、米歇尔福柯
C、萨义德
D、约瑟夫奈
2、国家形象分为以下哪两种？
A、外形象与内形象
B、国际形象与国内形象
C、自形象与他形象
D、周边形象与中心形象
3、黄柳霜在好莱坞拍的关于中国女性的影片有
A、十二怒汉
B、海逝
C、国王与我
D、大地
4、傅满洲是由谁创造的负面中国形象？
A、萨克斯·罗默
B、阿加莎.克里斯蒂娜
C、勃朗特姐妹
D、杰克伦敦
5、下面哪一个不在软实力的涵义范围内？
A、文化吸引力
B、经济力量
C、政治价值观吸引力
D、塑造国际规则和决定政治议题的能力
6、抗战时期，中国在重庆创办，在陪都舆论界开展说服活动的报纸是
A、中央日报
B、大公报
C、新民晚报
D、新华日报
7、重庆谈判达成的协议是
A、重庆协议
B、双十协议
C、和平宣言
D、胜利日协议
8、文化软实力建构中的说服学思维，有以下哪些影响
A、“说服”思维表达了应有的大国自信
B、“说服”思维丰富了我国国家形象的传播方式
C、“说服”思维促使国家形象的评判方式发生变化
D、推动军事力量、经济力量
9、自形象是指主观评价
10、国家形象是指，各个国家以及各国人民对某国所知觉到的总体之评价，代表对某国总的看法和观点，是一个国家政治、经济、文化、社会等诸方面之综合体现，是公共信息传播同外交政策实践深入交融的结果
11、国际关系建构主义认为，与经济物质结构相比，国际关系的构建应更加注重存在其中的社会规范结构，强调观念、规范和文化在国家行为及利益形成过程中的关键性作用，并指出认同是利益的基础，认同将极大地引导利益与行为。
12、傅满洲是在欧洲“黄祸论”背景下出炉的一个中国负面形象
13、黄柳霜是在好莱坞活跃的早期中国女演员，她体现了中国女性的正面形象
14、东方主义的概念是由萨义德提出的。
15、在说服过程中，我们需要站在受众方的历史文化立场，用“第三只眼”客观地看待双方文化的差异，用“说服”的方式去营造共赢的格局，从而达到骨架形象高识别度的传播效果。
16、理想的大国形象塑造除了通过文化的快速发展、国民素质和国家品位的大幅提升才来取得之外，更为重要的是亟需增强我国国家形象传播的文化软实力并实施积极有效的传播方式。
17、文化软实力包含一个国家的军事力量
18、重庆谈判是在抗战胜利的大背景下，中国和中国国民党两党就中国未来的发展前途、建设大计在重庆进行的一次历史性会谈
19、在重庆谈判期间，接见各界名流，记者，美国军人，并进行文学传播，1945年9月6日访问柳亚子，发表《沁园春.雪》，引起报界转载
20、国共和谈中，在陪都发表了他著名的词《沁园春.雪》，这首词是他到了重庆才写的。
第七章基于语言的说服模式
第七章单元测验
1、演讲模式不包括（）
A、讲故事
B、引用一段名人名言
C、谈谈刚发生的事件
D、对人群表达
2、以下不属于双向及多向说服的是
A、演讲
B、辩论
C、谈判
D、学术争鸣
3、“辩也者，或谓之是，或谓之非，当者胜也”出自：
A、论语
B、庄子
C、韩非子
D、墨子
4、抗战时期，中国在重庆创办，在陪都舆论界开展说服活动的报纸是
A、中央日报
B、大公报
C、新民晚报
D、新华日报
5、下列属于游说模式（）
A、采取先礼后兵的方式。
B、切记言多必失。
C、切忌急于求成。
D、抱有同情之心。
6、叙事性的想象（讲故事）是形成思想的基本方法，讲故事成为展望未来、预测、规划和解释的主要方法。
7、语言是人类最重要的交际工具，是沟通表达的主要方式。
8、在双方论辩中说服者要做到有礼有节地讲话，只需切中要害就可以了，不要先礼后兵。
9、说服者根据被说服者的需求采取相关手段，解决特定的问题，达到一定的目标。
10、说服者必须具备耐心细致的素质，采取不厌其烦地动之以情，晓之以理，能将说服者意见的好处和不接受其的害处谈到深、透的境界。
11、广告主要通过创造新的观念，来摇动消费者的心智，从而达到诱导购买的目的。
12、叙事性的想象（讲故事）的方式被神话学大师斯图亚特霍尔称为“英雄历程”。
13、1917年，以胡适、鲁迅为代表的年轻知识分子提出“要用白话替代文言”，拉开了“文学革命”的序幕，推动了中国文学乃至中国文化的现代化进程。
14、儒家思想认为“巧言令色，鲜以仁”，提倡“敏于行而讷于言”。
15、双向及多向性说服是指两个利益团体或两个以上的利益团体都以说服对方或他方为宗旨而进行的有针对性、有目的性的沟通交流。
第八章基于非语言的说服模式
第八章章节测验
1、肢体语言、声音声调和说话内容，那么在有效的沟通效果中，各自所占的比例是什么呢？
A、38:7:55
B、55: 38: 7
C、7:38:55
D、7: 55：38
2、有彩色主要包括：
A、红色
B、黄色
C、绿色
D、紫色
3、下列哪些颜色是无彩色？
A、黑色
B、白色
C、蓝色
D、
4、微表情就是一个人在有效刺激下的最初瞬间的表现，表现时间短、动作幅度小、不受思维控制，自发的表情称之为微表情。
5、情绪的表达可以通过表情、声音声调和身体姿态来表现。
6、表情仅仅指的是面部表情。
7、人的瞳孔的变化与人的心理活动密切相关，当一个人情绪低落、消极的时候瞳孔会缩大，而当一个人开心或者兴奋的时候，瞳孔会变小。
8、头部后仰代表着骄傲和自信，非常自信的人喜欢头部后仰，头部后仰给人一种沾沾自喜、自命不凡或者自我优越感强烈。
9、在倾听的时候如果头部向一侧进行倾斜则代表着一种顺从，这个姿势会露出人们的喉咙和脖子，因此显得人弱小和缺乏攻击性。
10、当你在演讲或者谈判的时候，如果他人低头或者向一边倾斜，则代表着赞成或者愿意继续听下去。
11、在谈判中，如果对方出现了搓动手心或者手背，表示他内心感觉到紧张，处于谈判的被动地位，有可能是谈判的内容让他感到比较棘手，甚至不知道如何进行处理。
12、如果在你演讲中，对方出现拉耳垂的动作，则是提醒你对方不想继续听下去，想打断你发表自己的意见。
13、服饰搭配艺术，是指服饰形象的整体设计、协调和配套。服饰搭配艺术与服饰的穿着、形象气质、周围环境等因素密不可分，因此服饰搭配艺术与服饰款式要素、服饰配件要素、个人条件要素、环境要素、时间要素等因素相互交错，共同影响着整体的着装。
14、服装设计师提出“TOP”原则，T在这里指的是time，即什么时候穿的衣服；Object指的是为什么而穿；Place指的是在什么地方穿。
15、白色在服饰中也是常用色，白色不偏激、不沉闷，与其它的色彩搭配都会出现或冷或暖的效果。因此白色适用于任何年龄、适合种类的服装。
期末考试
说服学期末测试
1、不先虑，不早谋，发之而当，成文而类，居错迁徙，应变不穷，是？
A、圣人之辩
B、君子之辩
C、小人之辩
D、师门之辨
2、“征于色，发于声，而后喻”是古代哪位哲人说的？
A、孔子
B、孟子
C、老子
D、韩非子
3、面对奥巴马的经济政策演讲，一位具有分析能力的观众如何被说服并支持他？（）
A、奥巴马的经济政策演讲中严密的经济逻辑论证
B、奥巴马帅气的外形和得体的着装
C、奥巴马的肤色
D、奥巴马优雅的谈吐
4、幼儿园老师给学生看一张小狗的照片，并用充满喜爱感情的语气说：“小狗”，学生也会形成这小狗的喜爱。这种对小狗喜爱的态度是通过（）形成中的。
A、联结
B、模仿
C、感情迁移
D、联想
5、准婆婆漂亮儿媳开具“正经工作证明”说明影响准儿媳在婆婆心中印像的因素是什么？
A、服装和行为方式
B、双方的距离和情感
C、说服者的可信度和时机
D、准儿媳的工作与收入
6、逆龙鳞”是指传说龙喉下有逆鳞径尺，有人触之必怒而杀人。如果君王有了过错，不能“逆龙鳞”，那么应该怎么做？
A、应当对君王的缺点和短处进行掩盖和美化，以美刺为手段
B、奉承阿谀君王，不让他知道自己的错误
C、对君王的错误直言相告，让他知道人无完人
D、回避话题，不谈此事。
7、纵横家的说服理论依据是什么？
A、实用主义
B、道德伦理
C、宗法制度
D、辨论主义
8、亚里士多德在《修辞学》中例举的演说三大种类不包括？
A、政治演说
B、法庭演说
C、商业演说
D、礼仪演说
9、广告为了达到推销产品和服务的目的，创造了独特的诱导型商业文化（）
A、诱导说服
B、定位说服
C、审美说服
D、情感说服
10、有彩色主要包括：
A、红色
B、黄色
C、绿色
D、紫色
11、成为说服关系客体应满足下述哪些条件？
A、必须是一种信息或信息的载体，能够成为交流的中介
B、必须具有可理解性，有共同的经验范围
C、必须具有心理接近的可能性，能够在一定程度上具备可沟通对话的空间
D、必须是重大的信息
12、文化软实力建构中的说服学思维，有以下哪些影响？
A、“说服”思维表达了应有的大国自信
B、“说服”思维丰富了我国国家形象的传播方式
C、“说服”思维促使国家形象的评判方式发生变化
D、推动军事力量、经济力量
13、《鬼谷子.内揵篇》推崇的获取对方信任的方法有？
A、结以道德
B、结以财货
C、结以党友
D、结以采色
14、拉扎斯菲尔德通过研究1940年美国大选的民意对大众传媒对选举的影响进行了分析，大众传媒的三种主要宣传说服效果主要包括？
A、激活效果
B、反向效果
C、强化效果
D、倒戈效果
15、单向性说服的技巧包括（）
A、强调彼此共同诉求
B、强调彼此利益的一致性
C、要诚挚地向对方说明利弊得失情况
D、要耐心的说服
16、构成说服关系的主体是说服活动的参加者，是传受两端互动的个人和群体，他们都具有一定表达的能力和理解的能力。这两种能力要有一定程度的共同经验范围是说服关系能够建立的前提条件，直接影响传播效果。
17、说服是一种信息接受与加工过程。
18、一位中学生对某些问题的态度获得来源于他同学的影响，这种态度获得法是情感迁移。
19、“钩箝之辞”就是暗中下钩的言辞，目的是套取对方的信息
20、知识的生产和流通受到权力的影响。
21、马克思主义理论是哈贝马斯思想的重要根源。
22、哈贝马斯是法兰克福学派的重要代表。
23、柏拉图在《菲德罗篇》中提出修辞必须与真理、智慧和知识相结合。
24、主席在哲学社会科学工作座谈会上的讲话指出：要提倡理论创新和知识创新，鼓励大胆探索，开展平等、健康、活泼和充分说理的学术争鸣，活跃学术空气。
25、灰色没有沉重质感、具有刺激感、显得轻柔、柔润，在视觉上给别人带来一种成就感。
