mooc营销的科学与艺术_1答案(mooc完整答案)
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1.1带你走进市场营销随堂测验
1、营销( )是学艺指人们没有得到满足的一种感受状态。
A、术答欲望
B、案m案需求
C、整答需要
D、营销愿望
2、学艺( )是术答想得到某种具体的东西以满足或部分满足某种需要的愿望。
A、案m案欲望
B、整答需求
C、营销需要
D、学艺愿望
3、术答( )是案m案指对特定标的具有购买能力(支付能力)的欲望。
A、整答欲望
B、需求
C、需要
D、愿望
4、人口少,购买欲望强,购买力高,这样的市场是一个( )
A、大的现实市场
B、小的现实市场
C、大的潜在市场
D、有限的现实市场
5、所谓( )就是使人从满足转变为不满足。
A、发现需求
B、创造需求
C、传播需求
D、实现需求
6、在市场营销学中,市场是指某种产品的( )需求的总和。
A、欲望
B、现实购买者
C、需求
D、潜在购买者
7、营销管理的实质是对需求的管理,即需求的( )。
A、发现
B、创造
C、传播
D、实践
8、由市场营销学的市场定义可以看出,市场包含三个基本要素:( )。
A、欲望
B、人口
C、购买力
D、场地
9、需要和需求具有相同的含义。( )
10、需求是抽象的概念,它存在于人类自身和所处的社会环境。( )
11、市场营销者可以创造需要。( )
12、需要会受到广告、推销和相关群体的较大影响。( )
1.2 市场营销工作的基本框架随堂测验
1、麦卡锡提出的4P组合是指( )。
A、需要、欲望、需求 、购买力
B、产品、价格、渠道、促销
C、产品、服务、价格、广告
D、产品、服务、过程、公关
2、公共关系与权力属于( )组合中的要素。
A、服务市场营销
B、战略营销
C、大市场营销
D、战术营销
3、4C组合用沟通取代促销,强调企业应重视与顾客的( ),以积极的方式适应顾客的情感,建立基于共同利益的新型的企业与顾客关系
A、友好关系
B、双向沟通
C、单项沟通
D、逆向沟通
4、4C组合是指( )。
A、顾客、成本、便利、沟通
B、关联、关系、反应、回报
C、产品、价格、渠道、促销
D、产品、服务、过程、公关
5、4R组合是指( )。
A、顾客、成本、便利、沟通
B、关联、关系、反应、回报
C、产品、价格、渠道、促销
D、产品、服务、过程、公关
6、20世纪70年代,布姆斯和比特纳提出服务市场营销组合7P,在原有的4P组合的基础上扩充了3P,即( )。
A、公关
B、人员
C、有形展示
D、过程
7、服务具有以下特点:( )。
A、无形性
B、相连性
C、易变性
D、时间性
8、4C可能带来的问题是( )。
A、顾客顾客的逆反心理和怀疑
B、与竞争对手无差异性
C、抑制企业的新产品创新
D、企业付出较高的成本而难有效果
9、6P是指服务市场营销组合。( )-
10、4C组合强调企业提供给消费者的便利比营销渠道更重要。便利,就是方便顾客,维护顾客利益,为顾客提供全方位的服务。( )
11、4R、4C和4P是完全替代的关系。( )
1.3 营销的管理任务随堂测验
1、( )是指绝大多数人对某个产品感到厌恶,甚至愿意出钱回避它的一种需求状态。
A、有害需求
B、无需求
C、潜伏需求
D、负需求
2、( )是指某种产品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状态。
A、充分需求
B、过量需求
C、潜伏需求
D、不规则需求
3、( )是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状态。
A、下降需求
B、无需求
C、潜伏需求
D、负需求
4、( )是指某些产品或服务的市场需求在一年的不同季节,或一周的不同日子,甚至一天的不同时间上下波动很大的一种需求状态。
A、下降需求
B、不规则需求
C、有害需求
D、过量需求
5、铁路运输需求属于( )。
A、充分需求
B、过量需求
C、潜伏需求
D、不规则需求
6、过量需求和有害需求分别对应的营销管理任务是( )。
A、改变市场需求
B、协调市场需求
C、降低市场需求
D、反市场需求
7、在负需求的情况下,市场营销管理任务是改变市场需求,即( )。
A、分析市场为什么不喜欢这种产品
B、分析是否可以通过产品重新设计将负需求转变为正需求
C、分析是否可以通过积极促销的市场营销方案来改变消费者的观念和态度
D、分析是否可以通过降价将负需求转变为正需求
8、对于无需求,我们需要重振市场需求。( )
9、无需求是指消费者对某些产品和服务有消费需求而无购买力,或虽有购买力但并不急于购买的需求状态。( )
1.4 市场营销哲学随堂测验
1、耐克让“旧鞋用起来”的活动,说明耐克奉行的是( )。
A、市场营销观念
B、社会市场营销观念
C、推销观念
D、客户观念
2、不适当地把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境。这种企业犯了营销( )。
A、夜盲症
B、恐惧症
C、近视症
D、远视症
3、( )认为,消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场。它是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、客户观念
4、有企业认为“酒香不怕巷子深”。具有这种观点的企业奉行的是( )。
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、客户观念
5、( )是指企业在市场营销中要重视保护地球生态环境,防止污染以保护生态,充分利用并回收再生资源以造福后代。
A、市场营销观念
B、宏观营销观念
C、微观营销观念
D、绿色营销观念
6、现代市场营销观念包括( )。
A、客户观念
B、产品观念
C、市场营销观念
D、社会市场营销观念
7、在什么情况下企业可能实施推销观念:( )。
A、当生产能力过剩时
B、物资短缺时
C、当产品供大于求,产品大量积压时
D、对于一些“非渴求商品”
8、社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾三方面的利益,即( )。
A、企业利润
B、消费者需要满足
C、社会利益
D、中间商利益
9、市场营销观念与推销观念的主要区别在于( )不同。
A、起点
B、中心
C、手段
D、终点
10、客户观念是指实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的欲望和需求,并且比竞争者更有效地满足目标市场的需求和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在企业营销管理中的体现。( )
11、推销观念的着眼点在顾客,认为消费者具有购买惰性或抗衡心理,不会足量购买企业的产品,企业必须积极推销和大力促销,以刺激顾客大量购买本企业产品。( )
12、市场营销观念是通过提升客户占有率、客户忠诚度和终生价值,实现利润增长。( )
1.导论单元测验
1、( )是指人们没有得到满足的一种感受状态。
A、愿望
B、需求
C、需要
D、愿望
2、( )是想得到某种具体的东西以满足或部分满足某种需要的愿望。
A、欲望
B、需求
C、需要
D、愿望
3、公共关系与权力属于( )组合中的要素。
A、服务市场营销
B、战略营销
C、大市场营销
D、战术营销
4、有企业认为“酒香不怕巷子深”。具有这种观点的企业奉行的是( )。
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、客户观念
5、由市场营销学的市场定义可以看出,市场包含三个基本要素:( )。
A、欲望
B、人口
C、购买力
D、场地
6、20世纪70年代,布姆斯和比特纳提出服务市场营销组合7P,在原有的4P组合的基础上扩充了3P,即( )。
A、公关
B、人员
C、有形展示
D、过程
7、社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾三方面的利益,即( )。
A、企业利润
B、消费者需要满足
C、社会利益
D、中间商利益
8、需要和需求具有相同的含义。( )
9、4C组合强调企业提供给消费者的便利比营销渠道更重要。便利,就是方便顾客,维护顾客利益,为顾客提供全方位的服务。( )
10、市场营销观念是通过提升客户占有率、客户忠诚度和终生价值,实现利润增长。( )
2 市场分析
2.市场分析单元测试
1、耐克让“旧鞋用起来”的活动,说明耐克奉行的是( )。
A、市场营销观念
B、社会市场营销观念
C、推销观念
D、客户观念
2、( )是指通过观察正在进行的某一特定市场营销过程,来解决某一市场营销调研问题。
A、观察法
B、实验法
C、调查法
D、专家估计法
3、家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于( )。
A、向往群体
B、厌恶群体
C、首要群体
D、次要群体
4、5阶段消费者决策过程模型包括( )。
A、认知问题、搜集信息、需求确认、评估决策、处置
B、认知问题、需求确认、搜集信息、评估决策、处置
C、需求确认、搜寻资料、购买、购买评估、用后评估
D、需求确认、搜寻资料、购买评估、购买、用后评估
5、( )购买行为是一种对于品牌差异明显的产品,不愿花长时间来选择和估价,而是不断变化所购买产品品牌的购买行为类型。
A、习惯型
B、变换型
C、协调型
D、复杂型
6、消费者购买决策过程中,对产品属性会进行一般属性评价和( )属性评价。
A、内部
B、外部
C、特色
D、普通
7、( )价值是由产品的功能、特性、品质、品牌、式样等所体现的价值。
A、服务
B、生产
C、产品
D、销售
8、形象价值是企业及其产品在公众心目中形成的总印象所体现的价值,包括视觉形象价值、行为形象价值和( )。
A、服务形象价值
B、人员形象价值
C、产品形象价值
D、理念形象价值
9、现在网络信息繁多,在网店购物时需要花费大量的时间和精力去搜寻商品,这增加了顾客的( )。
A、货币成本
B、时间成本
C、精神成本
D、体力成本
10、研究表明,企业应该追求( )。
A、超出满意
B、满足期望
C、一般满意
D、不满意
11、在四分图模型中,重要性得分高,但满意度得分低,该绩效指标属于( )。
A、维持区
B、优势区
C、改善区
D、机会区
12、( )模型是指服务质量取决于用户所感知的服务水平与用户所期望的服务水平之间的差别程度。
A、满意度差距
B、感知差距
C、服务质量差距
D、期望差距
13、市场营销调研是系统地( )与企业有关的数据和研究结果。
A、设计
B、收集
C、分析
D、报告
14、评估二手数据的标准是( )。
A、公正性
B、有效性
C、可靠性
D、时间性
15、市场营销调研的主要研究方法可分为( )
A、社会研究法
B、定量研究
C、归纳法
D、定性研究
16、影响消费者行为的因素是( )。
A、文化因素
B、社会因素
C、个人因素
D、心理因素
17、介入度分为( )。
A、品牌介入
B、信息介入
C、购买情境介入
D、产品介入
18、人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色,包括( )。
A、发起者和影响者
B、决策者
C、购买者
D、使用者
19、消费者购买决策过程中,收集信息的主要来源有:( )。
A、经验
B、个人
C、商业
D、公共
20、消费者购买决策过程中,购买决定有以下几种类型( )。
A、决定购买
B、修正购买
C、推迟购买
D、放弃购买
21、顾客的总价值包括( )。
A、产品价值
B、人员价值
C、服务价值
D、形象价值
22、四分图模型是一种偏于定性研究的诊断模型。它列出企业产品和服务的所有绩效指标,让顾客对每个绩效指标的两个维度进行打分。这两个维度是( )。
A、重要度
B、满意度
C、需要度
D、质量度
23、服务质量满意度评价模型—SERVQUAL模型,衡量服务质量有五个维度:有形性、可靠性、( )。
A、响应性
B、重要性得分低
C、保证性
D、移情性
24、在市场调研中,首先要收集一手数据,其次是收集二手数据。( )
25、男性和女性由于生理上的先天差别导致了不同的心理和行为,使两性的消费产品及购买决策过程差异显著。( )
26、人们在日常生活中接受众多的刺激,人们都会加以注意,并接受那些自己感兴趣或者对自己有意义的事物和信息。( )
27、复杂型购买行为是一种对于品牌差异小而购买风险大的产品,花费大量时间和精力去选购,购后又出现不满意、不平衡的心理,为寻求平衡而在使用过程中继续收集产品信息的购买行为类型。( )
28、企业只要追求消费者满足期望(即满意)就可以了,追求超出满意是一种成本的浪费。( )
29、提高顾客让渡价值只有提高顾客总价值和降低顾客总成本两条途径。( )
30、满意度高,顾客忠诚度就一定高。( )
3 市场营销战略
3.市场营销战略单元测试
1、市场细分的依据是( )。
A、产品类别的差异
B、产品多少的差异
C、市场需求的差异性
D、市场规模的差异性
2、下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件?( )
A、可衡量性
B、可进入性
C、可对比性
D、可赢利性
3、采用无差异性营销战略的最大优点是( )。
A、市场占有率高
B、成本的经济性
C、市场适应性强
D、需求满足程度高
4、目标市场是指( )。
A、限定于一个单一的细分市场
B、企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品
C、为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品
D、企业准备为之提品和服务的顾客群
5、有些企业对市场进行过度细分,导致产品价格不断上涨,影响产销数量和利润。这种战略称之为( )。
A、超细分战略
B、多数谬误
C、营销近视症
D、让渡价值
6、“口腔溃疡,要用华素片”,采用的市场定位方法是( )。
A、品质定位
B、质量定位
C、属性定位
D、功效利益定位
7、在1940年当过近卫内阁大臣的日本财阀小林一三在一家百货公司任总经理时,曾让其秘书到全市调查哪家饭馆的咖喱饭味道最好。然后他把最好的那一家饭馆的老板请来,提出在百货公司开辟一处地方卖咖喱饭,价格比市场上低四成,这四成由百货公司负责给老板补上。全市味道最好的咖喱饭,又比别处便宜四成,结果引来了大量顾客。顾客吃完饭就要逛商场,逛商场就要买东西,一年下来商场营业额比上一年增加了5倍,饭馆营业额增加了几十倍。财阀小林一三采取的是( )。
A、大市场营销
B、服务市场营销
C、合作营销
D、全面营销
8、星巴克通过增加广告、价格优惠、加强服务、丰富菜单、美化店面等促使顾客更经常地光顾。这种新业务的开展属于( )。
A、市场渗透
B、产品开发
C、市场开发
D、多角化
9、如果企业的基本行业很有发展前途,而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率,加强控制,扩大销售,则可实行( )。
A、密集增长战略
B、一体化增长战略
C、多角化增长战略
D、水平多元化
10、( )即大企业收购、兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资,把业务扩展到其他行业中去,新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系。也就是说,企业既不以原有技术也不以原有市场为依托,向技术和市场完全不同的产品或服务项目发展。
A、同心多元化
B、水平多元化
C、集团多元化
D、一体化
11、新产品开发过程由八个阶段构成,依次为( )。
A、经营分析—寻求创意—甄别创意—形成产品概念—制定市场营销计划—产品开发—市场试销—批量上市
B、寻求创意—甄别创意—形成产品概念—经营分析—产品开发—制定市场营销计划—市场试销—批量上市
C、经营分析—寻求创意—甄别创意—形成产品概念—产品开发—制定市场营销计划—市场试销—批量上市
D、寻求创意—甄别创意—形成产品概念—制定市场营销计划—经营分析—产品开发—市场试销—批量上市
12、哪一个不是意见领袖的特征( )。
A、交际广泛,乐于创新
B、有机会、有能力影响他人
C、有较高的社会经济地位
D、年龄比较大,比较沉稳
13、关于目标市场细分的正确说法是( )。
A、子市场的大小及购买力能够测量或推算
B、企业的营销组合能够在子市场上发挥作用
C、子市场分得越细越好,因为子市场越细小,则消费者满足程度越高
D、任何行业和市场都应该做市场细分
E、市场细分后,有利于企业降低生产成本和促销成本
14、市场细分对企业营销的意义( )。
A、有利于发现新的市场机会
B、有利于合理地运用企业资源
C、有利于提高企业的竞争实力
D、有利于掌握市场变化,更好的满足不同层次的需求
E、有利于节省成本费用
15、根据消费者购物习惯划分,消费品可分为以下几类( )。
A、公用品
B、便利品
C、选购品
D、非渴求品
E、特殊品
16、确定目标市场要考虑的因素( )。
A、企业资源
B、产品同质性
C、市场同质性
D、产品生命周期
E、竞争对手战略
17、别具一格的差异化策略有( )。
A、产品差异化
B、服务差异化
C、人员差异化
D、渠道差异化
E、形象差异化?
18、合作营销的好处有( )。
A、优劣势互补
B、补缺市场,巩固市场地位
C、有利于进入新市场
D、减少无益的竞争
19、多元化增长战略包括( )。
A、同心多元化
B、水平多元化
C、纵向多元化
D、集团多元化
20、按照地区范围划分,新产品种类有( )。
A、世界性新产品
B、国家范围内新产品
C、地区范围内新产品
D、企业新产品
21、寻求创意的方法主要有( )。
A、市场调研法
B、头脑风暴法
C、专家意见法
D、资源利用法
22、在批量上市阶段,企业应当作以下决策:( )。
A、何时推出新产品
B、何地推出新产品
C、向谁推出新产品
D、如何推出新产品
23、早期大众的主要特征有:( )。
A、深思熟虑,态度谨慎
B、决策时间较长
C、受过一定的教育
D、有较好的工作环境和固定收入
E、对意见领袖的消费者行为有较强的模仿心理
24、目标市场营销是市场细分的基础。()
25、在企业资源有限的情况下,最好实施差异市场营销。( )
26、定位是指如何让潜在顾客将你与其他公司区分开来,定位是指如何找到一个最有利的位置与竞争对手抗衡。
27、开展合作营销时,合作方应该互利互惠,合作各方能优势互补。( )
28、生产冰箱的企业,同时也生产空调,利用其核心技术的关联,属于水平多元化。( )
29、产品创意是指企业从消费者的角度对这种创意所作的详尽的描述。( )
30、早期大众大多数是某个群体中具有很高威信的人,受到周围朋友的拥护和爱戴。成为意见领袖。
4 市场营销策略
4.市场营销策略单元测试
1、在产品生命周期的( ),社交渠道沟通方式开始产生明显效果,口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率,就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润,则宜于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位,以降低成本费用。
A、介绍期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
2、快速渗透策略是以( )方式推出新产品的。
A、高价格—低促销费用
B、低价格—低促销费用
C、低价格—高促销费用
D、高价格—高促销费用
3、顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益,是产品整体概念中的( )。
A、核心产品
B、有形产品
C、附加产品
D、组合产品
4、品牌暗示着购买或使用产品的( )类型。
A、生产者
B、经销商
C、中间商
D、使用者
5、下列品牌策略中哪一个属于品牌扩展策略( )。
A、分类品牌策略
B、多品牌策略
C、中间商品牌策略
D、渠道商品牌策略
6、一听可乐在超市卖2.4元,在餐厅售5元,在宾馆大厅售20元,其定价方法属于( )。
A、撇脂定价
B、渗透定价
C、弹性定价
D、差别定价法
7、理解价值定价法运用的关键是( )。
A、确定适当的目标利润
B、准确了解竞争者的价格
C、正确计算产品的单位成本
D、找到比较准确的理解价值
8、消费品分销渠道结构最常用的一条渠道是( )。
A、生产者 → 消费者
B、生产者→ 零售商→ 消费者 ?
C、生产者→ 批发商→ 零售商→ 消费者
D、零售商→ 消费者
9、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。
A、渠道类型
B、中间商数量
C、中间商
D、中间机构层次
10、企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于( )。
A、广告
B、公共宣传
C、销售促进
D、人员推销
11、信息传播速度快、传播面广、渗透性和表现力强,但无法及时获取顾客反映的促销方式是( )
A、人员推销
B、广告
C、营业推广
D、公共关系
12、诸如CT、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时,比较适合于采用( ) 。
A、广告
B、销售促进
C、人员推销
D、公共宣传
13、下列对市场营销组合的描述,正确的有( )。
A、市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”
B、市场营销组合各因素中各自包含若干小的因素
C、市场营销组合因素是一个动态组合 ?
D、市场营销组合受企业市场定位战略的制约
14、所谓产品,是指能够提供给市场的用于满足人们某种欲望和需要的任何事物,包括( )等。
A、实物
B、服务
C、场所
D、主意
E、思想
15、品牌是一个集合概念,它包括( )。
A、符号
B、包装
C、品牌名称
D、标记
E、品牌术语
16、品牌统分策略包括( )。
A、统一品牌
B、个别品牌
C、产品线品牌
D、分类品牌
E、企业名称加个别品牌
17、产品线扩展策略的利益在于( )。
A、扩展产品的存活率高
B、满足不同细分市场需求
C、可以加快新产品的定位
D、能够增加核心品牌的形象
E、完整的产品线可以防御竞争者的袭击
18、企业定价导向大体上有以下几种( )。
A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、效益导向
E、批量导向
19、无门市零售包括( )。
A、批发商
B、直复营销
C、电话营销
D、自动售货
E、网上商店
20、下列商品中,适宜选择短渠道分销的有( )。
A、鲜货商品
B、建筑材料
C、机器设备
D、日用百货
E、书籍
21、下列采用独家分销形式的有( )。
A、生产和经营名牌
B、高档消费品
C、技术性强、价格较高的工业品
D、工业品中的标准件
E、工业品中的零部件
22、广告的具体目标有( )。
A、以告知为目标
B、以说服为目标
C、以通知为目标
D、以提醒为目标
E、以宣传为目标
23、企业公共关系活动的对象包括( )。
A、内部公众
B、社区公众
C、消费者公众
D、公众
E、新闻媒介公众
24、产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量( )。
25、当产品进入成熟期,市场竞争激烈,消费需求日益多样化,可采用差异市场营销战略以开拓新市场,满足新需求,延长产品生命周期。
26、强势品牌意味市场地位和利润。 ( )
27、当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性。( )
28、功能折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让( )。
29、投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法( )。
30、分销渠道包括某产品销过程中的所有有关企业和个人( )。
学习通营销的科学与艺术_1
在今天的商业社会中，学习通营销是一项非常重要的技能，而学习通营销包含着科学与艺术两个方面。科学是指学习通营销的理论知识，而艺术则是指学习通营销的实践技巧。学习通营销的科学与艺术两个方面缺一不可，只有掌握了两者，才能成为真正的营销专家。
科学
学习通营销的科学部分包括了市场营销的基本理论、市场调查、消费者行为、品牌管理、产品定价和销售渠道等方面的知识。这些理论知识是营销工作的基础，只有掌握了这些理论，才能更好地应对各种市场情况。
市场营销的基本理论是指在企业的市场营销活动中，必须要遵循的一些基本原则，比如说满足顾客需求、提高客户满意度、提高市场份额等。这些原则是企业进行市场营销活动的方向标。
市场调查是指企业通过一定的调查方法，来了解市场的需求和竞争情况。市场调查是企业进行市场营销活动的基础，只有了解市场的需求和竞争情况，才能更好地设计营销方案。
消费者行为是指消费者在购买产品和服务时所表现出的各种行为。了解消费者行为是企业成功进行市场营销活动的前提条件，只有了解了消费者的行为，才能更好地制定营销策略。
品牌管理是指企业通过各种手段来塑造品牌形象，提高品牌知名度，从而更好地提高市场份额。品牌管理是企业进行市场营销活动的重要手段之一。
产品定价是指企业根据市场需求和竞争情况，制定产品价格。产品定价是企业进行市场营销活动的重要手段之一，只有合理的产品定价，才能更好地提高市场份额。
销售渠道是指企业通过一定的销售渠道来销售产品和服务。销售渠道是企业进行市场营销活动的重要手段之一，只有合理的销售渠道，才能更好地提高市场份额。
艺术
学习通营销的艺术部分包括了营销策略的制定、营销方案的实施、销售技巧、客户关系管理等方面的知识。这些实践技巧是学习通营销的关键，只有掌握了这些实践技巧，才能更好地应对各种市场情况。
营销策略的制定是指企业通过一定的方法，来制定针对不同市场的不同营销策略。营销策略是企业进行市场营销活动的基础，只有制定出针对不同市场的不同营销策略，才能更好地提高市场份额。
营销方案的实施是指企业将制定好的营销策略落实到实际操作中。营销方案的实施是企业进行市场营销活动的重要环节，只有合理的营销方案，才能更好地提高市场份额。
销售技巧是指企业在进行销售活动时所需要掌握的各种技巧。销售技巧是企业进行市场营销活动的关键环节之一，只有掌握了销售技巧，才能更好地进行销售活动。
客户关系管理是指企业对客户进行维护和管理，从而建立长期稳定的客户关系。客户关系管理是企业进行市场营销活动的重要手段之一，只有建立了长期稳定的客户关系，才能更好地提高市场份额。
总结
学习通营销的科学与艺术两个方面缺一不可，只有掌握了两者，才能成为真正的营销专家。科学是学习通营销的基础，而艺术则是学习通营销的关键。只有在实际操作中不断地学习和实践，才能不断地提高自己的学习通营销能力。
分解练习法多用于简单动作的训练，而完整训练法则更多地适用于复杂的技术动作。
A.若某个线性方程组相应的齐次线性方程组只有零解，则该线性方程组有无穷多解.
B.滚珠丝杠螺母副在机床上的支承方式有几种（ ）
C.下列关于关系数据库语言SQL语言的说法不正确的是（ ）
D.将PN结用外壳封装起来，并引出两根电极就构成二极管，由P区引出的电极为阴极
行政相对方可以是行政主体。
A.斟酒时，红葡萄酒的斟酒量为（ ）为合适
B.产品定位和产品功能定位是紧密相连的
C.执行并落实汽车制造商的销售商务政策及业务管理的各项规定属于销售部的哪项职能
D.与细绒棉相比，长绒棉长度长、细度细，适合纺制低线密度纱。
企业文化的“三层次”说中的三层次指的是
A.在孕妇腹壁上听诊，与胎心率一致的音响是
B.吃以下哪些食物可能会引起广州管圆线虫感染。
C.压片时造成粘冲原因的叙述中，错误的是（ ）
D.关于食品中有害菌污染的危害，应包括（ ）。
自卫防身术需要学习吗（）
A.spindle control refers to__________.
B.以下哪个阶段的虫体是人感染斯氏并殖吸虫病的罪魁祸首
C.下列关于双眼视觉意义的叙述，错误的是
D.师团级规模的伪装是[]。
在光度测定中，参比溶液是用来调节吸光度等于0的
A.下列现象属于量子尺寸效应的是（ ）
B.看同一位置的相同物体，视角与视距的关系是（ ）。
C.催化剂的作用是通过改变反应历程来加快反应速率，这一作用主要是由于:
D.下面关于杜能农业区位论论述正确的是
下列哪些是垃圾焚烧发电系统的主要构成（ ）
A.本课程包含的内容有：（ ）
B.带平封头的筒体连接处的不连续应力，是薄膜应力的几倍
C.中餐文化以味为核心，以养为目的。
D.在微型计算机中,ROM是().
不属于起重机变幅机构的是
A.能预防小儿麻痹症的疫苗是
B.go up to 的同义词
C.请选出与香水文化相关的正确叙述()
D.这首诗一共三章，每章5句。以复沓的形式，表现了秦军战士出征前的高昂士气。
下列说法中正确的是______。
A.防守时要随时观察本队的防守情况，补防意识要强，一旦发生漏防，邻近队员要果断补防
B.深海底栖有孔虫中提取的氧同位素比率增大，指示全球气候变冷
C.： \n：. .\n： \n：( ) .\n .
D.氯丙嗪引起低血压状态，应选用
心理学的具体研究方法有观察法、实验法法、访谈法和（）。
A.外来原始凭证,不一定有填制单位公章和填制人员签章。
B.下列不属于头脑风暴操作原则的是（）。
C.“小说界革命”是梁启超首倡的一种（ ）的尝试。
D.成人的依附风格发展是从哪个时期开始
市场经济条件下建立和谐社会，首先要有
A.双代号网络中只有外向箭线无内向箭线段的结点是()。
B.第谷布拉赫的主要贡献在于：
C.面色苍白，口唇眼睑色淡，头晕眼花，舌淡苔白，脉虚，属( )
D.多元选择背后是学生的()体现。
有源滤波的优点之一是可以将滤波与放大合二为一。（ ）
A.圆柱穿孔，正确的投影是（ ）
B.若类中没有定义构造方法，系统会自动产生一个默认构造方法。（ ）
C.CPU哪些寄存器通常对用户不可见的（）
D.达西给伊丽莎白的信件让她明白了威克姆的本质。
审美经验的起点和基础是( )。
A.有效厚度为名义厚度减去钢材负偏差。
B.利息股息红利所得的征收方式是按（ ）计征
C.流传到今天的《诗经》共有（ ）篇。
D.向，围绕（ ）、（ ）、育新人、（ ）、（ ）的使命
刚体以角速度ω转动，它在t秒钟内的转角用φ=ωt表示。
A.风格的营造其实就是在强调一种（）
B.下列属于学习吸收效率金字塔中主动学习的是（）。
C.\"总线型拓扑结构故障容易排查，适合在局域网中使用
D.仪表板版面大小设计选项，（）不属于大小设计选项。
灵枢·本神：心有所忆谓之（ ）
A.日用陶瓷施釉常采用的方法
B.大脑是人的一部分属于哪种语义关系
C.在顺反异构体中，生理活性往往差别较大
D.双扫描技术中两次CBCT扫描需要保持相同角度。
