超星开启营销之旅_1答案(学习通2023课后作业答案)
28 min read超星开启营销之旅_1答案(学习通2023课后作业答案)
单元测试
1、超星市场营销学是开启以满足（ ）为中心的企业市场营销活动及其规律的综合性应用科学
A、消费者需求
B、营销业答企业需求
C、答案市场需求
D、学习竞争者需求
2、通课市场营销作为企业的后作自觉实践最早起源于（ ）
A、美国
B、超星荷兰
C、开启中国
D、营销业答日本
3、答案所谓（ ）是学习指提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的通课行为
A、市场营销
B、后作交易
C、超星交换
D、转让
4、（ ）认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高附加值
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、营销观念
5、（ ）认为达到公司的目标依赖于了解目标市场的需要和欲望，并比竞争对手更好的满足目标市场的期望。
A、生产观念
B、产品观念
C、销售观念
D、市场营销观念
2. 规划企业战略和营销管理
单元测试
1、市场营销组合是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素，包括产品、价格、渠道和（ ）
A、成本
B、促销
C、服务
D、品牌
2、产品是企业提供给目标市场的产品和（ ）的集合
A、服务
B、包装
C、质量
D、品牌
3、企业会选择合适的中间商将产品送到顾客手中，这属于营销组合中的（ ）活动内容。
A、产品
B、价格
C、促销
D、渠道
4、营销组合的6P理论是在原来4P的基础上增加了2个P，分别权力和（ ）
A、公共关系
B、市场定位
C、市场细分
D、市场调研
5、促销是指沟通产品优点并劝说目标顾客购买的活动，包括广告、人员推销、公共关系和（ ）
A、销售促进
B、渠道推广
C、包装设计
D、品牌设计
3.营销环境分析
单元测试
1、影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（ ）
A、可支配个人收入
B、可随意支配个人收入
C、消费者储蓄和信贷
D、消费者支出模式
2、企业微观营销环境包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、公众和（ ）
A、竞争者
B、自然资源
C、文化环境
D、技术发展
3、阿里妈妈隶属于阿里巴巴集团，阿里妈妈主要为商家提高打造基于“品”、“传”、“销”一体的全链路营销解决方案，它属于微观营销环境中的（）
A、供应商
B、竞争对手
C、营销中间商
D、顾客
4、分析消费者的男女比例情况是属于分析（）环境分析
A、经济环境
B、人口环境
C、技术环境
D、文化环境
5、企业开发可循环利用和可降解产品包装，是因为要应对（ ）环境的变化
A、技术环境
B、政治法律环境
C、社会文化环境
D、自然环境
6、PEST分析法为一种企业所处宏观环境分析模型，包括政治因素、经济因素、社会因素和（ ）
A、科技因素
B、人口因素
C、资源因素
D、竞争因素
4. 分析消费者购买行为
单元测试
1、对消费者对购买行为具有最广泛、最深远影响对因素是（ ）
A、文化因素
B、社会因素
C、个人因素
D、心理因素
2、家庭成员对人们对购买行为影响力颇大，家庭成员属于（ ）
A、向往参照群体
B、次要参照群体
C、直接参照群体
D、间接参照群体
3、在消费者购买行为类型中，购买参与程度高、品牌差异程度小的购买行为是（ ）
A、复杂的购买行为
B、多样性的购买行为
C、减少失调感的购买行为
D、习惯性的购买行为
4、购买决策过程为（ ）
A、收集信息→引起需要→评价方案→购买决定→买后行为
B、收集信息→评价方案→引起需要→购买决定→买后行为
C、引起需要→收集信息→评价方案→决定购买→买后行为
D、引起需要→决定购买→收集信息→评价方案→买后行为
5、马斯洛认为人类最高层次的需要是（ ）
A、生理需要
B、自我实现需要
C、安全需要
D、社会需要
6、影响消费者购买行为的个人因素包括年龄和生命周期阶段以及（ ）
A、职业
B、经济状况
C、生活方式
D、个人和自我概念
5. 制定营销战略
单元测试
1、在市场营销实战中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于下列细分中的（）
A、地理细分
B、人口细分
C、心理细分
D、行为细分
2、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（ ）
A、无差异市场营销战略
B、差异性市场营销战略
C、集中市场营销战略
D、竞争市场营销战略
3、企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于（ ）
A、市场细分
B、市场定位
C、市场选择
D、市场拓展
4、根据消费者的职业和受教育程度进行市场细分是根据（ ）细分市场
A、地理细分
B、心理细分
C、行为细分
D、人口细分
5、企业开展目标市场营销的第三个步骤是（ ）
A、市场细分
B、市场定位
C、目标市场选
D、执行和控制市场营销计划
6、目标市场选择的模式包括市场集中化及（ ）
A、市场专业化
B、产品专业化
C、选择专业化
D、市场全面化
6. 竞争性市场营销战略
单元测试
1、1.下列不属于寻找新顾客方法的是（）
A、转变未使用者
B、增加使用量
C、进入新的细分市场
D、开发新的地理市场
2、2.（ ）是指企业围绕目前主要产品和业务建立牢固的防线，根据竞争者在产品、价格、渠道和促销方面可能采取的进攻战略制定自己的预防性营销战略，并在竞争者发动进攻时坚守原有的产品和业务阵地。
A、阵地防御
B、先发防御
C、反攻防御
D、侧翼防御
3、3.挑战者避开对手的现有业务领域或地理市场，进攻对手尚未涉足的业务领域或地理市场，以壮大自己的实力的战略属于（）
A、正面进攻
B、侧翼进攻
C、包围进攻
D、迂回进攻
4、4.每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置被称为（）
A、补缺基点
B、盈利基点
C、市场基点
D、市场缝隙
5、5.百事可乐在产品、价格、分销、促销等方面与可口可乐进行正面比拼，这种做法属于（）
A、侧翼进攻
B、包围进攻
C、正面进攻
D、游击进攻
7. 产品策略
单元测试
1、所谓产品组合的（ ），是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格
A、长度
B、宽度
C、关联度
D、深度
2、企业的利润最低的时期是在产品生命周期的 （ ）
A、导入期
B、成熟期
C、成长期
D、衰退期
3、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的（ ）
A、核心产品
B、形式产品
C、附加产品
D、选购产品
4、企业在原有的产品线里增加新的品牌产品，这种产品组合决策为（ ）
A、扩大产品组合的宽度
B、扩大产品组合的长度
C、扩大产品组合的深度
D、扩大产品组合的关联度
5、产品生命周期指的是（ ）
A、产品的使用寿命
B、产品的物理寿命
C、产品的合理寿命
D、产品的市场寿命
8. 价格策略
单元测试
1、在企业定价方法中，目标利润定价法属于（ ）
A、成本导向定价
B、需求导向定价
C、竞争导向定价
D、市场导向定价
2、（ ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。
A、现金折扣
B、数量折扣
C、功能折扣
D、季节折扣
3、所谓（ ）定价，是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A、基点
B、统一交货
C、分区
D、邮资
4、尾数招徕定价属于（ ）
A、差别定价策略
B、心理定价策略
C、新产品定价策略
D、产品组合定价策略
5、撇脂定价属于（ ）
A、差别定价策略
B、折扣定价策略
C、地区定价策略
D、新产品定价策略
9. 渠道策略
单元测试
1、（ ）是依赖于愿意销售某种特定产品的某些的某些中间商
A、选择型分销
B、密集型分销
C、专营型分销
D、多样型分销
2、密集型分销适合以下哪类产品的渠道模式（ ）
A、家具
B、日用品
C、家电
D、汽车
3、企业在识别渠道方案时还会考虑渠道成员的条款和责任，其中（ ）是企业规定分销商的销售区域并规定允许其他分销商进入的条件。
A、价格政策
B、双方的服务和责任
C、分销商地区权利
D、销售条件
4、（ ）是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。
A、消费渠道
B、分销渠道
C、市场营销渠道
D、生产渠道
5、以下（ ）标准不属于评估主要渠道方案的标准
A、经济
B、可控性
C、舒适
D、适应性
期末考试
《开启营销之旅》期末考试
1、要求市场营销者在制定营销策略时要兼顾企业利润、顾客需要、社会利益的营销管理哲学观念是（ ）
A、生产观念
B、产品观念
C、市场营销观念
D、社会营销观念
2、顾客认知价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的 （ ）
A、加总
B、乘积
C、差额
D、不确定关系
3、（ ）是企业的最高战略
A、经营战略
B、总体战略
C、职能战略
D、营销战略
4、某公司的某一项业务的市场增长率较高，但相对市场占有率较低，则该业务属于（ ）业务。
A、明星类
B、问题类
C、现金牛类
D、瘦狗类
5、公司将其已经在某一市场上相对成熟的产品推广到新市场，这属于（ ）
A、多元化经营
B、市场渗透
C、产品开发
D、市场开发
6、市场营销管理的实质是（ ）管理
A、需求
B、供给
C、过程
D、交易
7、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ ）
A、社会因素
B、个人因素
C、文化因素
D、心理因素
8、家庭成员对人们的购买行为影响很大，家庭成员属于（ ）
A、直接参照群体
B、间接参照群体
C、次要参照群体
D、向往参照群体
9、组织市场的需求（ ）
A、无弹性
B、富有弹性
C、缺乏弹性
D、弹性无穷大
10、企业进行市场定位的第三步是（ ）
A、识别价值差异和竞争优势
B、选择整体定位策略
C、选择适当的竞争优势
D、以上都不是
11、对于同质产品，一般宜实行( )战略
A、差异市场营销
B、无差异市场营销
C、集中市场营销
D、聚焦市场营销
12、市场挑战者如果要向市场领导者和其他竞争者挑战，首先要确定（ ）
A、战略目标和挑战对象
B、竞争策略
C、竞争者的优势和劣势
D、市场规模
13、下列不属于市场领导者竞争战略的是（ ）
A、扩大市场份额
B、保护市场份额
C、扩大市场需求
D、制定行业标准
14、（ ）是避开对手现有业务领域和现有市场，进攻对手尚未涉足的业务领域和市场，以壮大自己的实力。
A、游击进攻
B、侧翼进攻
C、迂回进攻
D、正面进攻
15、下列不属于产品延伸策略的是（ ）
A、向上延伸
B、曲折延伸
C、向下延伸
D、双向延伸
16、下列不属于成熟期营销策略的是（ ）
A、市场改良
B、产品改良
C、生产线改良
D、营销组合改良
17、撇脂定价策略属于（ ）
A、新产品定价策略
B、心理定价策略
C、差别定价策略
D、地区定价策略
18、分销渠道的（ ）是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少
A、相关度
B、深度
C、长度
D、宽度
19、分销渠道设计的第二步是（ ）
A、确定渠道目标
B、分析消费者需求
C、识别主要选择
D、评估渠道方案
20、消费品中的便利品通常采用（ ）分销
A、密集
B、选择
C、独家
D、综合
21、市场营销管理哲学观念的现代营销管理哲学观念包括（ ）
A、生产观念
B、销售观念
C、市场营销观念
D、社会营销观念
22、企业成长战略包括（ ）
A、密集型成长战略
B、一体化成长战略
C、多角化成长战略
D、竞争成长战略
23、下列属于企业宏观营销环境的是（ ）
A、政治法律环境
B、竞争者
C、技术环境
D、经济环境
24、影响消费者购买行为的因素包括（ ）
A、文化因素
B、社会因素
C、个人因素
D、心理因素
25、地理因素的具体变量包括（ ）
A、地区
B、城市规模
C、气候
D、人口密度
26、如果企业对市场进行细分，那其采用的目标市场战略可能有（ ）
A、无差异市场营销战略
B、差异性市场营销战略
C、集中性市场营销战略
D、大众化市场营销战略
27、企业保护市场份额的方法有（ ）
A、先发防御
B、阵地防御
C、收缩防御
D、反攻防御
28、产品生命周期阶段包括（ ）
A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
29、下列定价策略属于心理定价策略的是（ ）
A、声望定价
B、尾数定价
C、招徕定价
D、差别定价
30、企业对分销渠道方案的评估标准包括（ ）
A、绝对性
B、经济性
C、控制性
D、适应性
31、企业在促销方案中采用赞助的方式属于促销组合中的广告
32、企业开新闻发布会属于采用公共关系策略
33、技术含量高的产品适合采用密集分销
34、渗透定价属于产品组合定价策略
35、企业在产品生命周期的衰退期开始最大幅度的降低销售费用
36、运动防御是企业不仅要固守现有产品和业务，还要扩展到一些有潜力的新领域，以作为将来防御和进攻的中心。
37、形象差异化是产品在质量、性能、款式等方面实现差异化。
38、企业在应对环境问题时可以开发可循环利用和可降解的包装
39、PEST分析法是一种宏观环境分析模型，包括政治因素、经济因素、社会因素和科技因素。
40、市场营销是企业为进占目标市场，满足顾客需要，加以整合、协调使用的可控制因素。
学习通开启营销之旅_1
随着互联网的快速发展和普及，网络营销已经成为各大企业的必修课程。因此，学习通也开始了自己的营销之旅。
学习通是一个在线学习平台，旨在为广大学员提供优质的在线教育资源。为了更好地推广自己的平台，学习通开始了一系列的营销活动。
营销活动1：免费试听课程
首先，学习通推出了免费试听课程的活动。用户可以免费观看一些精选课程的试听内容，体验学习通的优质教育资源。
通过这个活动，学习通希望吸引更多的用户，并让更多人认识他们的教育资源。同时，通过免费试听课程，用户可以更好地了解课程内容，从而做出更好的选择。
营销活动2：优惠活动
除了免费试听课程，学习通还推出了优惠活动。在特定的时间里，用户可以享受折扣优惠。
通过这个活动，学习通希望吸引更多的用户，并增加销售额。同时，优惠活动也可以增强用户对学习通的信任，从而提高用户的忠诚度。
营销活动3：推广活动
学习通还进行了一些推广活动，比如推送优惠券、推荐有奖等。通过这些活动，学习通希望用户可以更多地分享自己的学习经历，并拉动更多的新用户。
通过这些营销活动，学习通的知名度和影响力越来越大。同时，学习通也不断改进自己的平台，提供更好的教育资源，以满足用户的需求。
结语
学习通的营销之旅还在继续，相信未来他们还会推出更多的优惠活动和营销策略。作为用户，我们也可以通过参加这些活动，获得更好的学习体验。
学习通开启营销之旅_1
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结语
学习通的营销之旅还在继续，相信未来他们还会推出更多的优惠活动和营销策略。作为用户，我们也可以通过参加这些活动，获得更好的学习体验。
