超星商务谈判期末答案(学习通2023课后作业答案)

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第一章 商务谈判的超星基础知识与原则

第一章习题

1、所有谈判的商务共同谈判目标是
A、要求谈清楚
B、谈判通课谈出结果
C、期末划分责、答案权、学习利
D、后作击败谈判对手

2、业答商务谈判的超星当事人包括
A、台上谈判人员
B、商务业务员和老板
C、谈判通课委托人和受托人
D、期末台下人员

3、答案就组成谈判的学习因素而论，影响谈判的后作背景是政治背景、经济背景和人际关系。

4、请简要谈谈商务谈判的原则有哪些？

5、（名词解释）谈判

商务谈判概述

1、请你谈谈商务谈判的概念和特征

第四章 商务谈判的思维和心理

第四章习题

1、日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是
A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底
B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物

2、“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求
A、答得对方满意、己方不吃亏
B、能答则答、不能答则不答
C、答得准确，适时适度，出言不悔
D、万无一失

3、商务谈判的心理的特点有
A、内隐性
B、相对稳定性
C、个体差异性
D、灵活性

4、商务谈判思维

5、简要说明几种典型的谈判思维方式