知到商务谈判课后答案(知到期末答案)
28 min read知到商务谈判课后答案(知到期末答案)
1、知到知判断题：
人生无处不谈判，商务生活事事需沟通。谈判
选项：
A:对
B:错
答案:【对】
1、课后判断题：
商务谈判不过是答案答案一场施展各种手腕和诡计、争个你死我活的期末过程。（）
选项：
A:对
B:错
答案:【错】
2、知到知判断题：
价格几乎是商务所有商务谈判的核心内容，占据重要地位。谈判（）
选项：
A:错
B:对
答案:【对】
3、课后判断题：
横向谈判是答案答案指在确定谈判所涉及的主要问题后，逐一对每个议题进行商谈。期末（）
选项：
A:错
B:对
答案:【错】
4、知到知判断题：
合同的商务签订并不意味着谈判活动的完结，谈判的谈判真正目的不是签订合同而是履行合同。（）
选项：
A:错
B:对
答案:【对】
5、判断题：
谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。（）
选项：
A:对
B:错
答案:【对】
6、判断题：
商务谈判是科学和艺术的有机结合。（）
选项：
A:对
B:错
答案:【对】
7、单选题：
一般来说，谈判者都愿意在（）进行谈判。
选项：
A:风景区
B:主场
C:第三地
D:客场
答案:【主场】
8、多选题：
按照谈判的地点可以将商务谈判划分为（）。
选项：
A:主场谈判
B:国外谈判
C:第三地谈判
D:客场谈判
答案:【主场谈判;
第三地谈判;
客场谈判】
9、多选题：
商务谈判的合法原则主要体现在（）。
选项：
A:谈判手法合法
B:谈判主体合法
C:谈判地点合法
D:谈判议题合法
答案:【谈判手法合法;
谈判主体合法;
谈判议题合法】
10、多选题：
１０、按谈判中双方所采取的态度可将商务谈判划分为（）。
选项：
A:原则式谈判
B:硬式谈判
C:多方谈判
D:纵向谈判
E:软式谈判
答案:【原则式谈判;
硬式谈判;
软式谈判】
1、判断题：
原则谈判法的主要代表人物是罗杰·费希尔和威廉·尤里。（）
选项：
A:对
B:错
答案:【对】
2、判断题：
谈判气氛是决定谈判各方关系的一个重要因素。（）
选项：
A:错
B:对
答案:【对】
3、判断题：
找到各方的共同利益是取得双赢结果的一个关键点，为帮助各方做到着眼于利益而非立场，仅可通过明确立意着手。（）
选项：
A:对
B:错
答案:【错】
4、判断题：
原则谈判法的应用范围首先要求双方能够仔细地在冲突性立场的背后努力寻求共同的利益；其次谈判双方处于平等的地位，没有咄咄逼人的优势，也没有软弱无力的退让。。（）
选项：
A:对
B:错
答案:【对】
5、判断题：
商务谈判中两种极端方法分为软式谈判与硬式谈判。（）
选项：
A:错
B:对
答案:【对】
6、判断题：
软式谈判法，就是谈判者过分强调维系关系的重要性，甚至在牺牲自己最大利益的前提下一定要达成的协议，甚至屈从于对方的压力。（）
选项：
A:错
B:对
答案:【对】
7、判断题：
硬式谈判法，就是谈判者往往在遇到谈判利益冲突不容易调和时，特别是谈判对手在态度非常强硬时，视对方为对手，盲目地坚持自己的谈判立场，绝不向对方做出让步，直至取得谈判的胜利。（）
选项：
A:对
B:错
答案:【对】
8、多选题：
原则谈判法的三阶段分别为（）。
选项：
A:分析阶段
B:讨论阶段
C:策划阶段
D:谈判谈判
答案:【分析阶段;
讨论阶段;
策划阶段】
9、多选题：
原则谈判法的基本原则（）。
选项：
A:利益:者应关注双方实质性的利益，而不是表面的立场
B:标准:如果遇到利益冲突，者应该采用客观标准来衡量彼此的利益范围。
C:方案:为了共同的利益，者要努力创造各种可供选择的解决方案。
D:人:者要将谈判过程人的因素与谈判的具体问题区别开
答案:【利益:者应关注双方实质性的利益，而不是表面的立场;
标准:如果遇到利益冲突，者应该采用客观标准来衡量彼此的利益范围。;
方案:为了共同的利益，者要努力创造各种可供选择的解决方案。;
人:者要将谈判过程人的因素与谈判的具体问题区别开】
10、多选题：
１０、讨论阶段的原则分别是（）。
选项：
A:关于方案问题，双方都应积极配合对方在互利基础上寻求解决方案
B:关于人的问题，要探讨观念的差异，让对方发泄和气忿的情绪，克服交流的障碍
C:关于标准因素，对于相冲突的利益，努力以客观标准划分利益，并达成协议。
D:关于利益问题，每一方都要充分了解并关注对方的利益所在，使用各种询问方式进一步证实对方的利益所在
答案:【关于方案问题，双方都应积极配合对方在互利基础上寻求解决方案;
关于人的问题，要探讨观念的差异，让对方发泄和气忿的情绪，克服交流的障碍;
关于标准因素，对于相冲突的利益，努力以客观标准划分利益，并达成协议。;
关于利益问题，每一方都要充分了解并关注对方的利益所在，使用各种询问方式进一步证实对方的利益所在】
智慧树商务谈判
智慧树是一家优秀的在线教育企业，旨在通过互联网技术，提升人们的学习效率和质量。在与合作伙伴的商务谈判中，智慧树通常遵循以下原则：
- 沟通通畅：双方要保持良好的沟通，交流各自的需求和利益。
- 坦诚相待：商务谈判中，双方必须坦诚相待，不以欺瞒和虚假宣传为手段。
- 互利共赢：合作伙伴的利益与公司的利益要相互协调，以达成双方共同的目标。
- 合同规范：商务合作必须签订正式的合同，明确合作内容、责任和义务。
商务谈判的准备
在商务谈判前，智慧树会做好以下准备：
- 了解合作伙伴：首先了解合作伙伴的企业文化、业务模式、产品和服务等基本信息。
- 明确目标：商务谈判前要明确合作目标，明确自己的利益和需求，并向对方说明。
- 准备谈判策略：对于不同类型的商务谈判，智慧树通常会制定不同的谈判策略。
- 评估风险：在商务谈判中，智慧树会评估合作伙伴可能存在的风险和隐患。
商务谈判的过程
商务谈判的过程通常包括以下几个环节：
- 开场白：在商务谈判开始时，双方会进行自我介绍和简要说明本次谈判的目的。
- 阐述要求：智慧树会针对自己的需求，向对方阐述自己的要求和期望。
- 抛出方案：智慧树会根据对合作伙伴的了解，提出一个可行的合作方案。
- 协商达成：双方会就合作方案进行协商，解决各自的疑虑和不同意见，最终达成一致。
- 制定合同：商务谈判达成协议后，智慧树会起草正式的合同，明确双方的权利和义务。
- 签订合同：智慧树会邀请双方代表签订正式的合同，确保商务合作得以落实。
商务谈判的技巧
商务谈判中，智慧树通常会采用以下技巧：
- 提出问题：在商务谈判中，智慧树会提出问题，引导对方针对问题进行讨论。
- 借助数据：智慧树会准备数据和信息，支持自己的论点，提高谈判的说服力。
- 陈述利益：智慧树会陈述自己的利益，让对方了解自己的需求和利益，增加合作的可能性。
- 承认错误：在商务谈判中，如果智慧树犯了错误，会毫不犹豫地承认，并寻求解决方案。
- 维持关系：智慧树会在商务谈判中，尽力维持和谐的关系，以达成合作的共同目标。
商务谈判的总结
商务谈判是一种复杂的沟通方式，需要双方沟通通畅、坦诚相待、互利共赢，才能达成双方共同的目标。智慧树在商务谈判前，会进行充分的准备和评估风险，制定合适的谈判策略。在商务谈判中，智慧树会采用各种技巧，以提高谈判的成功率。最后，智慧树会签订正式的合同，确保商务合作得以落实。
